芯訊通王鐘香：模組廠商走在行業最前，為行業提前想好需求與產品

分類＼科技
時間＼2017-10-13

【摘要】王鐘香總經理認為，模組廠商必須要做到在某個垂直領域，讓行業客戶跟著你走，而芯訊通SIMcom服務全球上萬家客戶，更是要引領行業的需求與變革。

如何看到未來生活？每個人都有不同的答案，

有的看服務，通過APP下載和體驗之後，覺得這個應用不錯，有前景，一定是未來趨勢；有的看平臺，打通了整個產業鏈，聚合了應有的生態，劃分好利益的蛋糕，萬事具備；有的看硬體，頻寬要求是不是滿足，傳輸是不是穩定，晶片計算能力是不是跟得上？有的看基建，運營商已經開始佈局，投資力度巨大，技術標準已經逐步趨於成熟。

芯訊通SIMcom總經理王鐘香

晶片及模組作為產業鏈硬體基礎，應率先引領客戶的行業需求

作為一家老牌的模組供應商，SIMCom（芯訊通無線科技上海有限公司）在無線通訊模組上已經耕耘了十餘年，目前在全球的出貨量已做到全球第一，SIMcom總經理王鐘香女士作為這家老牌模組廠商的領導者，

面對眾視網的專訪和提問，總是會先考慮一下，然後以十分平緩的語速表達出自己的看法。

其實很難想像，一家做硬體產品核心配件的廠商會在物聯網這個新興的時代，會從舞臺的後面走到舞臺的前臺，這同時也說明了在傳統的模組提供商中，也發生了一些變革。

王鐘香總經理認為，你如何去判定一家十五年的老牌模組廠商和新興企業的差別，隨著整個行業的生態不斷變革，

技術的門檻越來越低，從硬體上來看，可能廠商之間的區別就不會太大，但對於這樣的一個技術產品提供商來說，懂得行業的需求是至關重要的，可能對一些老牌的模組廠商而言，在這十多年的時間裡，跌過跤，犯過錯，積累了海量的客戶量，無論是成功亦或是失敗的經驗，十多年的競爭環境讓企業積累了大量的行業優勢。今天再來看模組的廠商，以前只需要滿足客戶的需求，

客戶有哪方面需求，模組怎麼提供產品，而現在，必須做到在某個垂直領域，讓行業客戶跟著你走，芯訊通SIMcom服務全球上萬家客戶，更是要引領行業的需求與變革。

中國處於物聯網市場的前端，冗餘IT協同物聯網將帶來巨大潛力

據全國第40次《中國互聯網路發展狀況統計報告》顯示，2017年中國線民的規模達到7.51億，是全球線民數量的五分之一，其中手機線民的數量占比達到96.3%，

達到7.24億。中國的IT用戶一直以來都是冗餘的，從互聯網時代的泡沫到物聯網時代依然會存在，互聯網公司大大小小，從數十人到上千人，規模各不相同。

王鐘香總經理表示，如何去實現一個對的市場產品，其實不簡單只是一家互聯網公司的工程師層面能夠解決的，需要和產業鏈上下游對接之後才能明白是否足以實現其產品設計需求。芯訊通SIMcom拉開其他同行的差距，其實是對市場的判斷和領先能力，如今來看，採購量大、成本足夠低，在互聯網時代，這些都不再是決定一家供應商的重要標準，產品的同質化非常嚴重，而芯訊通SIMcom就是需要努力做到引領行業需求，提前看到用戶的技術需求，通過模組和技術，幫助用戶實現夢想。

中國，毋庸置疑是目前物聯網發展速度最快的國家，其中政策帶來的紅利是不可忽略的。當然，政策同時帶動的還有市場經濟提供的活躍度，當然需要去理性看待這部分活躍，如何利用市場機會引導終端客戶朝著政策導向走是目前整個物聯網產業需要去考慮的問題。從許多海外的經驗來看，歐洲、北美、日本在物聯網的發展中始終堅持穩步發展，這和各個國家的國情有相對較高的關係，比如，歐洲的經濟整體步驟較為緩慢，整個歐洲的物聯網就還停留在2G/3G，甚至4G也處於相對較慢推動的階段。

目前市場上摩拜單車的智慧鎖大量採用SIMcom的SIM800L-2G模組

目前來看，中國的物聯網技術路線相對比較清晰，相比歐洲更為清晰，中國目前是物聯網最大的市場，NB-IoT的應用場景非常豐富，包括路燈、井蓋、表計、共用單車等，這部分市場的需求都是瞬間爆發的。比如，摩拜單車和OFO，SIMcom就在為其提供技術解決方案和模組產品的份額中佔有一個比較大的比例。

SIMcom王鐘香總經理認為，從生態鏈的角度來考慮，無論是上游的晶片廠商還是模組，或者終端的車子和製造商，都是共用單車的受益者，甚至可能在未來2~3年都會是受益方。

OFO智慧鎖採用的也是SIMcom品牌的SIM868-2G模組

市場應在理性中穩步前行，保持高端產品路線

另一方面，不可否認的是，市場上存在泡沫，但整體的導向已經讓整個行業遍地開花，產業中的服務提供者不斷如雨後春筍般出現，但如果真的要遍地開花，並且開得淋漓盡致，SIMcom總經理王鐘香女士認為，應該一定意義上是走得是高端的路線，如果用戶關注的點依然是便宜，成本低，那麼最後呈現出的服務形式很有可能也很難激起浪花，其實無論是NB還是未來的智慧模組、邊緣計算，都已經激起了浪花，政策上如何扶持企業發展，市場上如何考慮未來的產品形態，如何選擇合理的技術解決方案，都是目前所需要解決的問題。

工業物聯網與消費級物聯網邊界將逐步模糊

在過去的三五年中，整個物聯網的概念一直被提及，可謂進入到了萬物互聯的時代。物聯網從大的類別上分，無非就是兩類，一類是工業類物聯網，另一類則是消費類物聯網。從消費類產品來看，離大家更貼近一些，例如智慧家居，由於人們生活水準越來越高，對智慧產品的需求意識越來越強，導致智慧家居的市場在過去兩三年特別火爆，在產品上會選擇和運營商的合作，無論是產品的更新和管道的投入也比較多。而工業類物聯網，智慧家居可能只是其中增長較快的一個部分，但同樣，目前在一些領域，物聯網的發展速度也以非常快的速度，看到一些新能源、安防、汽車、醫療、健康都是發展勢頭非常迅猛。

面對工業級及消費者物聯網的市場發展前景，SIMcom總經理王鐘香女士認為，SIMcom將更垂直地紮根於工業級物聯網的專業領域，但終端消費類產品與工業物聯網的產品線也不矛盾，也會用蜂窩模組，並且並不存在很大的芥蒂，當整個家庭C端的智慧終端機產品應用場景越來越複雜的時候，你很難界定其中某個智慧設備或者某種智慧場景是消費級還是工業級的。當然會存在的兩者區別可能主要在產品的反覆運算週期上，王鐘香總經理認為，所謂的工業級物聯網產品壽命更長，這就需要晶片及模組供應商提前一步為運營商將場景和運營模式想好。而消費類物聯網的更換和反覆運算過程會更加快速，作為模組和技術解決方案的提供商，提供兩年為主的產品和八年到十年的產品是完全不同的，比如目前SIMcom的某些物聯網模組，從09年被採購作為工業級物聯網產品，到如今依然還在出售使用。

其餘如POS機，行車記錄儀等車聯網、支付、表計類產品都是SIMcom的重點服務物件

選擇國際最優質的合作夥伴，滿足NB/2G/3G/4G等全面需求

芯訊通SIMcom作為一家具有15年歷史的模組公司，核心是積累並服務了全球領域上萬級的合作夥伴和客戶。通過這樣的積累過程，芯訊通SIMcom在全球領域服務內有了許多不同的客戶，覆蓋大概130多個國家。從目前SIMcom覆蓋的垂直市場來說，滲透到不同的領域，如汽車、表計、安防、支付、對講機、農業、畜牧業等。

由於芯訊通SIMcom在工業級客戶中的定位，芯訊通持續保持著產品的兩大決定性要素，一個是品質，一個是壽命。工業物聯網的客戶產品通常需求都是高品質高壽命的，希望一個產品能夠服務九年，甚至十年以上，所以作為一個製造業的實體廠商來說，得到上下游的支持尤為重要。

在過去十年的積累中，SIMcom與高通晶片的平臺形成緊密的合作關係，在全球的工業物聯網領域，高通也具有舉足輕重的地位，在產品品質和壽命上都比較適合工業物聯網的產業需求，無論是一些NB還是2G/3G/4G的模組，高通都能提供一個值得信任的合作關係，SIMcom將在未來的三五年內持續在高通平臺上進行投入，並持續為用戶提供安全、可靠，具有品質保障與壽命的物聯網模組產品。

作者：王旭

編輯：DVBCN 王超奇

其實是對市場的判斷和領先能力，如今來看，採購量大、成本足夠低，在互聯網時代，這些都不再是決定一家供應商的重要標準，產品的同質化非常嚴重，而芯訊通SIMcom就是需要努力做到引領行業需求，提前看到用戶的技術需求，通過模組和技術，幫助用戶實現夢想。