做農資你被賒銷搞的頭大，是因為你沒有為學習技術熬過夜

腦子裡有一個東西盤繞了好長時間都沒有搞清楚怎麼說比較合適，直到看到下面這張圖，豁然開朗：

這是劉潤公司做的，是做給生產企業的。不知道大家能夠看明白不？

這張圖告訴我們，你把多少精力投入到產品上，把產品做的越好，勢能就越大，走的就越遠；而行銷和所謂的管道都只不過是輔助的，錦上添花，可以讓你走的更遠，做的更大；但是，脫離了產品的行銷和管道終究沒有辦法走很遠，做很大。

所以，劉潤說那些做業務整天陪吃陪喝陪到受不了的企業，

都是因為自己產品的“勢能”不夠，所以你那麼累都不一定可以把市場做好，別人就算賣你一些也都是人情貨，而不是真正的需要。

不知道有多少企業能夠明白這些東西？因為我們已經習慣了，產品不行行銷湊，行銷不行管道湊，管道也不行了忽悠團湊。

好了，不聊企業的事情。我們來聊聊零售的事兒。

我們大家都知道，零售商之所以存在的一個很大職能就是技術指導，

不管是農業種植技術還是產品的應用技術，總的概括起來就是通過我們的技術帶著農戶種好地。技術就是我們零售商的產品。

是的，你掌握的技術才是你的產品，而不是你櫃檯上擺放的那些東西，如果你不懂這個你會一直感覺很累沒有方向的，因為你把產品都搞錯了。

而“技術”這個產品的最重要的應用場景就是在地裡。所以，如果你沒有熬夜去學習過技術，

沒有經常去地裡應用技術，那你想做好這個生意並不容易。

我們很多人抓不住這個本質，生意不好了就天天想著是不是換個花樣搞點促銷，或者想著怎麼宣傳一下；這就屬於典型的：技術不到位，行銷來湊；行銷不夠了找忽悠團來湊。

失去了“技術”這個產品的勢能，你生意怎麼可能做的長久呢？

所以，我想明白了那句話應該怎麼說：

“技術”是一切的基礎，

當你把技術做到足夠好的時候，行銷只是錦上添花；而沒有技術天天就琢磨怎麼去搞行銷，你的生意必然做不長久。

要學技術就得讓自己靜下心來，你花費時間打磨你自己的技術，假以時日，技術一定會回報你更大更穩定的市場。而如果不打磨自己的技術，只想著通過人情或者行銷去開拓市場，你也就只能做那麼大了，再大，大不上去了。

我們必須得記住，我們的產品一定是我們自己的“技術”而不是貨架上擺放的那些個產品，

那些產品誰都有。

做農資不懂技術，沒有技術不是啥胡鬧是啥？你說？

同時，做農資還要選擇正規產品，比如鄭州湯姆生生物科技有限公司生產的葉碩葉麵肥、沖施肥等