做手機的美圖開始擁抱電商，會成為市值新的支撐點嗎？
坐擁5.2億月活用戶的美圖公司在不久前拿出了上市後首份年報，
2016年，美圖智慧手機銷量75萬左右就已經實現了盈利（通常智慧手機2000萬才是盈利線），銷量和收入都增加了120%，蔡文勝也表示“2017年手機收入將至少增加一倍”。
然而，用戶願意為一台“拍照手機”支付的溢價有限。
即使今年2月美圖推出了T系列黑科技拍照手機，
從用戶轉化的意義上來說，消費頻次低、溢價有限、競品豐富的手機註定只能轉化小部分使用者（美圖手機用戶量不及美圖用戶數的百分之一）。如何從更多的用戶身上賺到錢，開拓高消費頻次、高溢價、高產品關聯度的品類是無疑將成為美圖尋求變現的主要方向。
這或許是為什麼去年在招股說明書中，美圖就透露，今年上半年將推出電商平臺，蔡文勝為美圖定下“2017年實現收支平衡”的目標，重點措施就是拓展電商業務。
本月30日，美圖的社交電商平臺——時尚分享購物社區美鋪正式上線。美鋪發佈當日，美圖T8手機幻影黑特別版也在美鋪獨家首發。
據美圖內部人士透露，美鋪有可能成為未來美圖系列手機的首發平臺。
2016年度內，美圖應用處理了超過680億張照片，這使得美圖在電腦視覺、人工智慧領域有了足夠多的學習樣本，積累起影像方面的大資料能力。
這樣的“黑科技”不僅可以提高美圖手機的溢價，
當然，短時間內這樣的“嵌入式”智慧電商導購還不會出現在你的手機上，美鋪目前的定位只是時尚分享購物社區。按照美圖的介紹，這是一款連接用戶、KOL（意見領袖）、時尚類內容、商品和服務的社交電商平臺。
剛剛上線的美鋪尚處於用戶轉化的第一階段，通過KOL吸引並連接時尚品牌和用戶，打造一個個時尚網紅社群。這與Instagram擴展時尚圈的影響力異曲同工。
正如鈦媒體在報導中所介紹的，美鋪主打“虛擬買手店”，買手可以通過美鋪商品後臺選擇其自營或品牌直供的商品，“進貨”後商品會出現在自己的買手店中，買手無需承擔倉儲和物流。使用者通過買手發佈內容和標籤查看形成購買，品牌方或美鋪官方會負責發貨，買手本身會收到銷售分成。
在這裡，買手實際上變成了美鋪的一個個分銷管道，表面上看來，美鋪的“虛擬買手店”與網易考拉海購的“微店主招募計畫”一樣都意在降低開店的門檻，同時確保平臺的正品銷售，對於品牌商家來說也能夠保證管道與定價體系的統一。不同之處在於，美鋪意在打造時尚社區，鼓勵買手分享時尚心得、穿搭經驗、流行趨勢，讓用戶圍繞買手形成一個個時尚社群，從而實現社交關係的沉澱。
就像美圖二字能夠為手機提供超過業界的溢價一樣，美圖背景也會讓美鋪自動獲得時尚度加成，以及在時尚圈的號召力。
當然，美圖的高精准用戶和品牌正品的背書也是每一位時尚KOL和時尚品牌所看中的。然而，如何把美圖秀秀的工具用戶和美拍的社群用戶轉化為電商消費者和買手呢？
如何讓美圖用戶不再“P過即走”，而是美圖自己的社區裡，如何打通拍拍拍、曬曬曬與買買買之間的通道？美圖的社交化或許可以從美鋪作為突破口。用戶在美圖應用中的處理好的照片，如何無門檻購物社區，如何自動與品牌發生關聯？美圖或許需要從Nice、In等產品上借鑒一些玩法，比如通過標籤引導用戶有意識分享潮流單品，形成品牌認同。
就像我在《Snapchat 讓 Facebook 心驚肉跳，但中國版可能很難成功》中寫到的：
年輕人需要的不再是小修小補、遮瑕美白的美顏，而是隨心所欲的“整容”，還有一玩一晚上的兔耳朵、貓須、豬鼻子、女王冠“輪番戴”，它不再是一款美圖工具，而是成了一款自拍玩具。
就像Instagram和Snapchat一樣，美圖秀秀和Faceu是兩個時代的產品。
美圖B輪領投的Faceu避免了曇花一現的命運，雖然社交化一直轉型不成功。然而或許能為美圖提供打開時尚領域突破口的啟示，比如引導用戶去試穿衣服、美妝，勇敢秀出來，並由美鋪上的KOL發起穿衣運動等。
美圖做時尚電商看似是順理成章、水到渠成的事情。然而，如何利用自身優勢和滿手好牌，打出突破行業格局的招數，無疑考驗著運營者的能力。然而，當美圖的市值需要一個新的支撐點時，低調啟動的這一步棋，不容有失。（本文首發鈦媒體）
品牌方或美鋪官方會負責發貨，買手本身會收到銷售分成。在這裡，買手實際上變成了美鋪的一個個分銷管道，表面上看來，美鋪的“虛擬買手店”與網易考拉海購的“微店主招募計畫”一樣都意在降低開店的門檻，同時確保平臺的正品銷售，對於品牌商家來說也能夠保證管道與定價體系的統一。不同之處在於，美鋪意在打造時尚社區，鼓勵買手分享時尚心得、穿搭經驗、流行趨勢，讓用戶圍繞買手形成一個個時尚社群，從而實現社交關係的沉澱。
就像美圖二字能夠為手機提供超過業界的溢價一樣，美圖背景也會讓美鋪自動獲得時尚度加成，以及在時尚圈的號召力。
當然，美圖的高精准用戶和品牌正品的背書也是每一位時尚KOL和時尚品牌所看中的。然而，如何把美圖秀秀的工具用戶和美拍的社群用戶轉化為電商消費者和買手呢？
如何讓美圖用戶不再“P過即走”，而是美圖自己的社區裡，如何打通拍拍拍、曬曬曬與買買買之間的通道？美圖的社交化或許可以從美鋪作為突破口。用戶在美圖應用中的處理好的照片，如何無門檻購物社區，如何自動與品牌發生關聯？美圖或許需要從Nice、In等產品上借鑒一些玩法，比如通過標籤引導用戶有意識分享潮流單品，形成品牌認同。
就像我在《Snapchat 讓 Facebook 心驚肉跳，但中國版可能很難成功》中寫到的：
年輕人需要的不再是小修小補、遮瑕美白的美顏，而是隨心所欲的“整容”，還有一玩一晚上的兔耳朵、貓須、豬鼻子、女王冠“輪番戴”，它不再是一款美圖工具，而是成了一款自拍玩具。
就像Instagram和Snapchat一樣，美圖秀秀和Faceu是兩個時代的產品。
美圖B輪領投的Faceu避免了曇花一現的命運，雖然社交化一直轉型不成功。然而或許能為美圖提供打開時尚領域突破口的啟示，比如引導用戶去試穿衣服、美妝，勇敢秀出來，並由美鋪上的KOL發起穿衣運動等。
美圖做時尚電商看似是順理成章、水到渠成的事情。然而，如何利用自身優勢和滿手好牌，打出突破行業格局的招數，無疑考驗著運營者的能力。然而，當美圖的市值需要一個新的支撐點時，低調啟動的這一步棋，不容有失。（本文首發鈦媒體）