文娛、IP與智能行銷？這些熱詞在這個會議上為你全面解讀
移動互聯網正在創造著更多的連接，每個用戶的連接點上的行為，不僅為行銷積累了大量的精准化資料，同時，也為品牌與用戶共鳴的場景帶來了創意空間，“智慧”不僅是一個名詞，
在10月16日開幕的第十屆金投賞國際創意節上，“智慧行銷”成為了熱點，其中，阿裡文娛智慧行銷平臺首次亮相，向行業展示了智慧行銷的新角度。阿裡文娛智慧行銷平臺銷售副總裁趙婷做了主題分享，同時，阿裡文娛智慧行銷平臺行銷顧問部總經理夏海、58集團副總裁解王燕、凱絡中國CEO侯靜雯以及廣汽菲克銷售公司首席行銷官顧嘉穎、阿裡文娛智慧行銷平臺大客戶銷售部總經理崔嘉卉等一起展開了智慧行銷大討論。
阿裡文娛智慧行銷平臺銷售副總裁趙婷演講
內容分發力和傳播力是行銷的樞紐
“品牌曝光”和“效果轉化”是很多品牌行銷的兩大目標，但是，阿裡文娛智慧行銷平臺銷售副總裁趙婷指出，光說“品效”是不全面的，無論是品牌曝光還是效果轉化，都需要傳播資源的融合與平臺的打通，傳播環節的力度越大，資料越精准，“品效”就越突出，因此，阿裡文娛的智慧行銷更強調“品-傳-效”合一。
在“品-傳-效”的矩陣中，阿裡文娛結合旗下垂直應用分發平臺流量優勢和IP資源供給平臺內容，依託阿裡大資料打造出了多場景的行銷，能夠幫助品牌迅速放大行銷勢能。例如，以UC流覽器為綜合內容分發旗艦，神馬搜索、蝦米音樂、高德地圖、PP手機助手等垂直分發平臺聚合，融合阿裡文學、阿裡體育、阿裡遊戲等優質IP，
今天品牌要捕捉到精准的受眾，內容分發能力將決定著品牌的影響力和效果轉化的能力。因此，品牌更要重視“傳播樞紐”的整合與協同，而要打造高效的傳播，還需要具備海量資料和智慧化洞察能力，用資料識別使用者，並要創造用戶需求，引導用戶的消費行為，
“全知新媒體”讓IP“精智化”
在內容為王的今天，優質IP成為流量的主要入口，每個IP下均彙聚了大量標籤鮮明，興趣獨特，粘性很高的粉絲用戶，這也讓IP成為行銷人爭奪熱點。而阿裡文娛旗下的整合影視、綜藝、音樂、小說、體育等IP版權資源，既全面滿足了使用者多元內容需求，更通過形式多樣的內容供給持續賦能行銷。
凱絡中國CEO侯靜雯認為，影響行銷產生交易的起始點在內容，今天品牌的一個投資不在於只是認知度，而是品牌必須內容化，使品牌更具IP化和故事化。在金投賞阿裡文娛智能行銷平臺專場上，除了行銷大咖坐陣，還特意邀請了一位重量級嘉賓——在阿裡文學平臺中創作千萬級點擊作品《聖祖》的作者傲天無痕登臺分享了作為一個IP創作者如何借助阿裡的平臺而獲得粉絲的。傲天無痕表示，他當初希望能在漫畫、影視、遊戲等異業合作方面有所突破，因此，阿裡文娛向其分析了其讀者大資料，讀者特徵很明顯以18-24歲的在校男生為主，除了看玄幻小說，還特別喜歡打遊戲，在這些資訊的指導下，最終決定把《聖祖》改編成漫畫，漫畫的成績現在看很不錯，全網有過億閱讀量而且還在持續增長。
傲天無痕的成功路徑為提出了IP的全新打造模式，一方面是基於資料統計與行為習慣分析的興趣用戶智慧化分類和粉絲的解讀，一方面是以內容為主的資訊智慧化分發，雙向鎖定目標使用者，讓行銷更加精准。而阿裡文娛通過整合影視、綜藝、音樂、小說、體育等IP版權資源，既全面滿足了使用者多元內容需求，更通過形式多樣的內容供給持續賦能行銷，這樣的“全知新媒體”，將成為智慧行銷的下一個爆發點。
效果的新角度
今天是一個行銷構的時代，如何以“個人”、“人群”、“社交關係”為核心，建立更廣泛的資料群，並通過智慧化實現效果轉化，這也成為智慧行銷的關注點。
在金投賞的圓桌互動環節，專家們對效果行銷進行了新的詮釋，並一致認為，效果新行銷與十年前、五年前甚至兩三年前都不一樣，它不再是簡單的品牌影響力、轉化或售賣，而是一個圍繞消費者需求和特徵，進行更為複雜的差異化整合行銷的過程，在這個過程中，資料化和內容化是非常重要的環節，需要得到品牌和媒體更大關聯。
廣汽菲克銷售公司首席行銷官顧嘉穎認為，汽車消費決策更重視“最後一公里”，但是真正影響到最後產生交易的效果，重點還在內容上，所以使用者資料、內容和場景的結合非常重要。阿裡文娛“廣義效果行銷”的平臺化優勢為汽車行業提供了非常好的想像空間：IP、內容、流覽行為、搜索、生活服務、LBS和電商的全場景全鏈路的資料化應用，可以使資料應用效率得以位元數級增長。
58集團副總裁解王燕也表示，阿裡在資料上會有一個全鏈條的跟蹤，非常的全面，在這個大資料的基礎之上，可以根據阿裡提供的一些用戶畫像和受眾進行相應的匹對，可以很準確知道這部分的客戶群實際上是對招聘感興趣，另外一部分客戶群可能是在房產這一塊可能會有相應的關注點。
阿裡文娛依託電商平臺、阿裡雲以及旗下多個系列產品的資料優勢，能夠迅速對使用者資料進行解析、分類，實現年齡、性別、行為、興趣等多屬性的立體真人識別；同時，全景分析技術建立多維度分析指標，更進一步探尋用戶需求；移動端全域媒體整合，實現多場景覆蓋消費者，真人識別、全景分析、多場景觸達三大核心資料能力使行銷資訊多效觸達，使行銷更高效。
基於資料分析的大規模個性化行銷是未來的趨勢，身處於消費者佔據更多主動權的世界，品牌必須將消費者視作個體，通過大資料來建立針對性聯繫，把握每次與消費者的即時智慧互動，才是後續行銷效果實現的萬全之策。
智慧化行銷的未來，必然是需求鏈、資訊鏈、場景鏈、消費鏈的協同與整合，阿裡文娛的全鏈路、全效、全知等概念將引領新的智慧行銷趨勢。從電商到阿裡雲、金融、大文娛的佈局，阿裡巴巴卻如破竹之勢，完善構建了多個生態自循環體系，其阿裡文娛智慧行銷以其平臺優勢，將內容與資料進行融合與細分，實現用戶立體化標籤建立，使品牌行銷資訊高效觸達，行銷效果最大化。就像趙婷所說：廣告人，也是建築師，要做一條通路，一條橋，無論做內容還是做精准還是做定向，我們要捕捉到用戶在每一個場景，消費者在每一個場景每一個品牌到效果轉化的機會。
今天品牌的一個投資不在於只是認知度，而是品牌必須內容化，使品牌更具IP化和故事化。在金投賞阿裡文娛智能行銷平臺專場上，除了行銷大咖坐陣，還特意邀請了一位重量級嘉賓——在阿裡文學平臺中創作千萬級點擊作品《聖祖》的作者傲天無痕登臺分享了作為一個IP創作者如何借助阿裡的平臺而獲得粉絲的。傲天無痕表示，他當初希望能在漫畫、影視、遊戲等異業合作方面有所突破，因此，阿裡文娛向其分析了其讀者大資料，讀者特徵很明顯以18-24歲的在校男生為主，除了看玄幻小說，還特別喜歡打遊戲，在這些資訊的指導下，最終決定把《聖祖》改編成漫畫，漫畫的成績現在看很不錯，全網有過億閱讀量而且還在持續增長。傲天無痕的成功路徑為提出了IP的全新打造模式，一方面是基於資料統計與行為習慣分析的興趣用戶智慧化分類和粉絲的解讀，一方面是以內容為主的資訊智慧化分發，雙向鎖定目標使用者，讓行銷更加精准。而阿裡文娛通過整合影視、綜藝、音樂、小說、體育等IP版權資源，既全面滿足了使用者多元內容需求，更通過形式多樣的內容供給持續賦能行銷，這樣的“全知新媒體”，將成為智慧行銷的下一個爆發點。
效果的新角度
今天是一個行銷構的時代，如何以“個人”、“人群”、“社交關係”為核心，建立更廣泛的資料群，並通過智慧化實現效果轉化，這也成為智慧行銷的關注點。
在金投賞的圓桌互動環節，專家們對效果行銷進行了新的詮釋，並一致認為，效果新行銷與十年前、五年前甚至兩三年前都不一樣，它不再是簡單的品牌影響力、轉化或售賣，而是一個圍繞消費者需求和特徵，進行更為複雜的差異化整合行銷的過程，在這個過程中，資料化和內容化是非常重要的環節，需要得到品牌和媒體更大關聯。
廣汽菲克銷售公司首席行銷官顧嘉穎認為，汽車消費決策更重視“最後一公里”，但是真正影響到最後產生交易的效果，重點還在內容上，所以使用者資料、內容和場景的結合非常重要。阿裡文娛“廣義效果行銷”的平臺化優勢為汽車行業提供了非常好的想像空間：IP、內容、流覽行為、搜索、生活服務、LBS和電商的全場景全鏈路的資料化應用，可以使資料應用效率得以位元數級增長。
58集團副總裁解王燕也表示，阿裡在資料上會有一個全鏈條的跟蹤，非常的全面，在這個大資料的基礎之上，可以根據阿裡提供的一些用戶畫像和受眾進行相應的匹對，可以很準確知道這部分的客戶群實際上是對招聘感興趣，另外一部分客戶群可能是在房產這一塊可能會有相應的關注點。
阿裡文娛依託電商平臺、阿裡雲以及旗下多個系列產品的資料優勢，能夠迅速對使用者資料進行解析、分類，實現年齡、性別、行為、興趣等多屬性的立體真人識別；同時，全景分析技術建立多維度分析指標，更進一步探尋用戶需求；移動端全域媒體整合，實現多場景覆蓋消費者，真人識別、全景分析、多場景觸達三大核心資料能力使行銷資訊多效觸達，使行銷更高效。
基於資料分析的大規模個性化行銷是未來的趨勢，身處於消費者佔據更多主動權的世界，品牌必須將消費者視作個體，通過大資料來建立針對性聯繫，把握每次與消費者的即時智慧互動，才是後續行銷效果實現的萬全之策。
智慧化行銷的未來，必然是需求鏈、資訊鏈、場景鏈、消費鏈的協同與整合，阿裡文娛的全鏈路、全效、全知等概念將引領新的智慧行銷趨勢。從電商到阿裡雲、金融、大文娛的佈局，阿裡巴巴卻如破竹之勢，完善構建了多個生態自循環體系，其阿裡文娛智慧行銷以其平臺優勢，將內容與資料進行融合與細分，實現用戶立體化標籤建立，使品牌行銷資訊高效觸達，行銷效果最大化。就像趙婷所說：廣告人，也是建築師，要做一條通路，一條橋，無論做內容還是做精准還是做定向，我們要捕捉到用戶在每一個場景，消費者在每一個場景每一個品牌到效果轉化的機會。