新格局下，三四線市場釋放行業新勢能

10月18日，主題為“新零售·新商業·新突破”的2017第五屆中國家電流通年會在南京舉行。本屆年會由中國家用電器商業協會主辦，五星控股集團承辦，匯通達、江蘇省家用電器協會、奧維雲網董事長文建平先生發表了《新格局下，

三四線市場釋放行業新勢能》的演講，明確地指出當下三四級市場的產業發展特點並給出破局三四級市場的策略建議。

文建平在演講中指出，受促銷節流、消費者出行、企業促銷資源緊縮等五大因素影響，

剛剛過去的8天國慶黃金促銷期中國家電零售市場表現低迷，折射出中國家電市場正在逐漸陷入頹勢。根據奧維雲網（AVC）線下4500家門店提供的日度銷售資料，10月1日-8日黃金周期間除淨化器、淨水器、吸塵器外，其他家電品類線下市場皆有不同程度的降幅，其中以空調零售額下滑13.2個百分點為降幅之最。

家電江湖琅琊榜，英雄已非舊模樣。儘管行業低迷，但重主力品牌的表現卻可圈可點，傳統主力品牌的市場集中趨勢更加明顯。可以看出，市場越是不景氣，品牌的重要性越大，這也從另一個角度說明，缺少品牌認知的企業或者品牌影響力不足的企業，將會更加舉步維艱。文建平指出，高端品牌的市場影響力不容小覷。例如索尼、卡薩帝、博世、小天鵝、松下、老闆、方太等高端品牌，

市場表現非常搶眼。高端家電在促銷期的表現，也明顯優於非促銷的平峰期表現，中國家電市場向高端化升級的趨勢可謂勢如破竹。

分城市級別來看，差異還是非常明顯。文建平指出，受換新需求平穩釋放的影響，

大家電三四線市場的增速明顯好於一二線市場。而對於仍存有較高增量空間的環境電器和廚房小電而言，三四線無疑正釋放著巨大的增長勢能。文建平指出，目前的中國三四線市場正面臨這三大發展機會，一是城鎮化建設帶來的市場擴容、消費提質和服務提升，二是三四線人口回流帶來的消費能力提升、消費觀念轉變以及品牌認知的提升，三是二胎政策放開帶來的最多每年五六百萬的新增人口和近千億的新增消費。縱觀當前三四線市場可見，線上管道正積極轉戰線下，新興管道也斷不斷湧現，而廣大的三四線家電靜校正也正面臨這從傳統的分銷模式向零售轉型的關鍵時期，三四線市場可謂風勢正好，蓄力待發！

文建平在演講中對經銷商如何破局三四級市場給出了策略建議。首先，一定要把握住目前空調、廚電等品類在三四線市場的普及帶來的市場增量機會；其次，要抓住家電下鄉等政策刺激產品的更新換代機會；第三，重點關注一線大城市的區劃擴容以及三四線城市的人口回流帶來的新增市場；最後，深度綁定優質品牌，與供應鏈和市場運營深度融合。

最後，文建平指出，中國家電三四線市場未來的發展空間非常廣闊，預計到2020年其零售額的市場占比將達到65%。因此廣大經銷商應保持信心，一手完善自身服務和運營能力，一手抓緊市場的機會空間，勠力同心一起釋放中國家電三四線市場的新勢能！

此外，本年會還吸引了海爾、美的、三星、TCL、A·O·史密斯、萊克電器、博西家電、光芒廚衛等品牌廠商關注，李華剛、王新亮、劉峻光、丁威、倪祖根、王偉慶、范朝洪等國內外著名家電企業負責人發表了主題演講，分別從不同角度回應了家電管道商新零售轉型話題。

文建平在演講中對經銷商如何破局三四級市場給出了策略建議。首先，一定要把握住目前空調、廚電等品類在三四線市場的普及帶來的市場增量機會；其次，要抓住家電下鄉等政策刺激產品的更新換代機會；第三，重點關注一線大城市的區劃擴容以及三四線城市的人口回流帶來的新增市場；最後，深度綁定優質品牌，與供應鏈和市場運營深度融合。

最後，文建平指出，中國家電三四線市場未來的發展空間非常廣闊，預計到2020年其零售額的市場占比將達到65%。因此廣大經銷商應保持信心，一手完善自身服務和運營能力，一手抓緊市場的機會空間，勠力同心一起釋放中國家電三四線市場的新勢能！

此外，本年會還吸引了海爾、美的、三星、TCL、A·O·史密斯、萊克電器、博西家電、光芒廚衛等品牌廠商關注，李華剛、王新亮、劉峻光、丁威、倪祖根、王偉慶、范朝洪等國內外著名家電企業負責人發表了主題演講，分別從不同角度回應了家電管道商新零售轉型話題。