2017一開年，人才回流BAT，創業公司該怎麼辦？
在IT桔子（itjuzi521）的年度盤點中，2016年的創投環境，一方面是創業者所謂的資本寒冬，
面對人口紅利消失、新流量在何方、互聯網與實體經濟融合，這互聯網的下半場比賽怎麼踢？
在桔說2017春季論壇中，IT桔子創始人文飛翔，BOSS直聘創始人趙鵬，啟明創投合夥人吳靜坐在一起聊了聊：
人才回流BAT，創業公司該怎麼辦？股權、期權引糾紛，我們到底如何處理？
90後人群活躍，
我們拿到了錢，又該如何花錢？
……
以下，enjoy：
文飛翔：2017開年，人才回流BAT等大公司明顯，創業公司如何做人才策略調整？
趙鵬：首先，創業公司肯定沒辦法和BAT搶人才。我常說“BAT的碼農是弱水三千，對我們來說只取一瓢”。人才回流是正常現象，就像有人逃離北上廣，有人逃回北上廣。創業公司不需要去羡慕別人有科學家，我們今天可能還用不到。
我覺得創業者應該要珍惜身邊的夥伴，你要珍惜命運中的、屬於自己的那個人，你珍惜你的人，他才不一定被別人挖走。
吳靜：招人最重要的一點是不要光看簡歷。有很多創業公司都想找那種在大公司待過，履歷很光鮮的人，但是最後發現他們非常不適合創業公司。有很多表面不光鮮，但是有踏實精神的人可能更適合創業公司。
有些履歷非常好的人到創業公司，他的期望值非常高。
另外招人的時候市場好不好也要注意，可能市場好的時候，這些人更容易留下來。如果公司被比較好的風險投資機構投資，在重要的招聘崗位方面也可以請投資人一起把關，投資人可以從另外一個層面來給公司一些建議，但是最後決策還是公司來做。
文飛翔：對於創業公司來說，如何做股權激勵？如何合理分配“股權、期權”？
吳靜：我覺得一家企業的創始人在這方面的心胸應該要有的。
關於可能會出現想法不太一致的問題，例如：老員工對於未來公司的發展沒有那麼大貢獻。
如果你很在意股權或者期權，想回購的時候，也可以跟老員工談，現在可否回購一部分，價格可以商量。但是如果談不攏，你不能想其他的招來糊弄別人，把人家的期權騙回來，這種事兒要不得。在這個前提下你可以想一些折中的方案。
趙鵬：“股權、期權”紛爭最近炒的很熱。我覺得當你答應給別人期權，大家已經簽好協議了——但是你現在覺得人家沒有達到你的期望，你就有了其他的想法。千萬不要，答應人家就要做好，這個時候動任何念頭都是邪念。
我看到有不少人，當時覺得人家很好，急了就願意許諾，企業做大以後後悔了，覺得不該當時答應這麼多，現在期權池又不夠，另外的一個同學貢獻很大，最近業績很好，這個人鼓勵不到位也不行。
所以他會想能不能跟第一個同學談一下？交一部分出來？
千萬不要，你答應要給誰就給誰，這就是你的命運，我見很多人在這上面吃過虧。
文飛翔：彰顯個性的90後即將成為公司主流，如何應對這種組織結構和團隊上的挑戰？
趙鵬：對待90後不能一概而論，首先90後都不是娃娃，90年出生的人現在都已經28歲了。所以90後這個話題，歸根到底是這個行業、這家企業、這個老闆是吃人家（90後）的飯，還是人家吃你的飯。
如果你是資源型企業——例如這條鐵路就是我的，我讓誰過誰就過，那麼我雇一些人看這個鐵路，這是資源型企業。不管70後、80後、90後你們是吃我的飯，這是一個前提。但如果這家企業需要創造力，需要跟這個年代結合在一起，這批人主要集中在90後這個年齡段——你是吃他們的飯，你就老老實實把他們敬起來。我覺得首先得擺清楚這個問題，擺不清楚這個問題的大有人在。
如果你承認這種形態的企業吃的是娃娃們的飯，那麼娃娃的意見和觀點能不能變成現實？能變成他們就高興。在這種組織中，娃娃說了算，基本你的生意就好了，我是這麼看的。
我們家（BOSS直聘）就是這樣的，我吃的就是人家的飯。
文飛翔：創業公司如何正確、高效、合理的“把錢花在刀刃上”呢？
趙鵬：假如每個月花100元錢，我有70多元全部是花給程式師的，這樣就會導致公司其他人很窮，但也不一定這樣。因為你可以用五個人的錢請四個人，大家平均比市場還多一點。這四個同學如果真的在一起，大家比較愉快，你尊重他，心裡有他，他也相信這個廠今天這麼做是對的。這樣的話你用五個人的錢請四個人，可能做六個人或者七個人的事。
這時候你要選對的事和不對的事，少做一點意淫的事。大家都覺得只有讓碼農在工資上把百度幹掉，我們廠將來才能共同富裕。所以我們從2015年5月份開始，工資全部照著百度程式師的工資調整，那個時候我們還很窮。創業公司如果靠技術吃飯，先把碼農照顧好。這個東西要堅持一個，花錢的事情就是這樣。
吳靜：創業公司如何花錢，日常的運營怎麼做我們投資人不會多問。
站在投資人的角度，我覺得花錢需要看創始人自己所在的行業，以及今年和明年的KPI，你是想把交易量做得更高，還是想在技術研發上更上一個臺階，你會自己綜合考量。但是我可以講一點，我們看到的創業公司曾經犯過的錯誤，尤其是在目前的資本環境下，比較重要的就是避免過早膨脹。不要拿了融資之後，太多的擴充你的團隊，過早的把人力成本以及各個方面的開支提升到一個不可持續的狀態，一定要為未來留一定的風險緩衝。
文飛翔：現在適合融資麼？融資節奏與策略如何選擇呢？
吳靜：現在這個時間點是融資比較好的時期，無論是美元還是人民幣基金，進入到今年大家都在尋找好的項目，所以今年還是比較適合去考慮融資的。但前提依然是自己的公司是一家好公司，自己的業績要運營到一定程度再去融資，讓投資人看到你比之前有比較好的進展。
另外最關鍵的就是你的企業屬性，更適合未來在哪兒發展？更適合境外的資本市場還是境內的資本市場？有些可能涉及一些行業准入的問題，那些是更本質的問題。
趙鵬：站在創業公司的角度，我覺得關鍵還是要看你自己的業務，你的業務是1，你融人民幣還是美元？融多少錢？怎麼定價？都是1後面跟的0。去年這一年有點冷，你自己的業務在這個過程中是什麼樣的？去年這一年都在擠泡沫，可能團隊內部也不穩定，整個形勢都在變，你不容易拿到錢，這個時候有些公司可能會被擠掉。歸根到底還是要看你自己做得怎麼樣。融資的節奏和策略，選擇美元還是人民幣，這方面我是外行，所以就注解一下業務這塊是最重要的，因為搞業務我是內行。
文飛翔：你們目前重點在看哪些行業？
吳靜：我剛才講的裡面其實涵蓋了AI和消費升級，因為我主要關注消費升級，所以對於AI的關注是，AI在未來能帶來哪些消費產品和消費服務的變革。我們在比較早的時候就對AI領域的系統層面和技術層面進行了佈局，例如啟明投資過的Face++、雲知聲等。
農村這個市場我們也長期關注，其實原因比較簡單，我們還是在尋找目前還沒有被覆蓋和服務很好的領域，農村毋庸置疑也是其中的一個。當然進入到農村市場，也有很多的困難和障礙，所以要進入這個市場，對企業的背景要求也比較多，需要去理解五六線人群。
你不能想其他的招來糊弄別人，把人家的期權騙回來，這種事兒要不得。在這個前提下你可以想一些折中的方案。趙鵬：“股權、期權”紛爭最近炒的很熱。我覺得當你答應給別人期權，大家已經簽好協議了——但是你現在覺得人家沒有達到你的期望，你就有了其他的想法。千萬不要，答應人家就要做好，這個時候動任何念頭都是邪念。
我看到有不少人，當時覺得人家很好，急了就願意許諾，企業做大以後後悔了，覺得不該當時答應這麼多，現在期權池又不夠，另外的一個同學貢獻很大，最近業績很好，這個人鼓勵不到位也不行。
所以他會想能不能跟第一個同學談一下？交一部分出來？
千萬不要，你答應要給誰就給誰，這就是你的命運，我見很多人在這上面吃過虧。
文飛翔：彰顯個性的90後即將成為公司主流，如何應對這種組織結構和團隊上的挑戰？
趙鵬：對待90後不能一概而論，首先90後都不是娃娃，90年出生的人現在都已經28歲了。所以90後這個話題，歸根到底是這個行業、這家企業、這個老闆是吃人家（90後）的飯，還是人家吃你的飯。
如果你是資源型企業——例如這條鐵路就是我的，我讓誰過誰就過，那麼我雇一些人看這個鐵路，這是資源型企業。不管70後、80後、90後你們是吃我的飯，這是一個前提。但如果這家企業需要創造力，需要跟這個年代結合在一起，這批人主要集中在90後這個年齡段——你是吃他們的飯，你就老老實實把他們敬起來。我覺得首先得擺清楚這個問題，擺不清楚這個問題的大有人在。
如果你承認這種形態的企業吃的是娃娃們的飯，那麼娃娃的意見和觀點能不能變成現實？能變成他們就高興。在這種組織中，娃娃說了算，基本你的生意就好了，我是這麼看的。
我們家（BOSS直聘）就是這樣的，我吃的就是人家的飯。
文飛翔：創業公司如何正確、高效、合理的“把錢花在刀刃上”呢？
趙鵬：假如每個月花100元錢，我有70多元全部是花給程式師的，這樣就會導致公司其他人很窮，但也不一定這樣。因為你可以用五個人的錢請四個人，大家平均比市場還多一點。這四個同學如果真的在一起，大家比較愉快，你尊重他，心裡有他，他也相信這個廠今天這麼做是對的。這樣的話你用五個人的錢請四個人，可能做六個人或者七個人的事。
這時候你要選對的事和不對的事，少做一點意淫的事。大家都覺得只有讓碼農在工資上把百度幹掉，我們廠將來才能共同富裕。所以我們從2015年5月份開始，工資全部照著百度程式師的工資調整，那個時候我們還很窮。創業公司如果靠技術吃飯，先把碼農照顧好。這個東西要堅持一個，花錢的事情就是這樣。
吳靜：創業公司如何花錢，日常的運營怎麼做我們投資人不會多問。
站在投資人的角度，我覺得花錢需要看創始人自己所在的行業，以及今年和明年的KPI，你是想把交易量做得更高，還是想在技術研發上更上一個臺階，你會自己綜合考量。但是我可以講一點，我們看到的創業公司曾經犯過的錯誤，尤其是在目前的資本環境下，比較重要的就是避免過早膨脹。不要拿了融資之後，太多的擴充你的團隊，過早的把人力成本以及各個方面的開支提升到一個不可持續的狀態，一定要為未來留一定的風險緩衝。
文飛翔：現在適合融資麼？融資節奏與策略如何選擇呢？
吳靜：現在這個時間點是融資比較好的時期，無論是美元還是人民幣基金，進入到今年大家都在尋找好的項目，所以今年還是比較適合去考慮融資的。但前提依然是自己的公司是一家好公司，自己的業績要運營到一定程度再去融資，讓投資人看到你比之前有比較好的進展。
另外最關鍵的就是你的企業屬性，更適合未來在哪兒發展？更適合境外的資本市場還是境內的資本市場？有些可能涉及一些行業准入的問題，那些是更本質的問題。
趙鵬：站在創業公司的角度，我覺得關鍵還是要看你自己的業務，你的業務是1，你融人民幣還是美元？融多少錢？怎麼定價？都是1後面跟的0。去年這一年有點冷，你自己的業務在這個過程中是什麼樣的？去年這一年都在擠泡沫，可能團隊內部也不穩定，整個形勢都在變，你不容易拿到錢，這個時候有些公司可能會被擠掉。歸根到底還是要看你自己做得怎麼樣。融資的節奏和策略，選擇美元還是人民幣，這方面我是外行，所以就注解一下業務這塊是最重要的，因為搞業務我是內行。
文飛翔：你們目前重點在看哪些行業？
吳靜：我剛才講的裡面其實涵蓋了AI和消費升級，因為我主要關注消費升級，所以對於AI的關注是，AI在未來能帶來哪些消費產品和消費服務的變革。我們在比較早的時候就對AI領域的系統層面和技術層面進行了佈局，例如啟明投資過的Face++、雲知聲等。
農村這個市場我們也長期關注，其實原因比較簡單，我們還是在尋找目前還沒有被覆蓋和服務很好的領域，農村毋庸置疑也是其中的一個。當然進入到農村市場，也有很多的困難和障礙，所以要進入這個市場，對企業的背景要求也比較多，需要去理解五六線人群。