天貓淘寶實體店雙十一活動，這樣做你才能出成績

時間＼2017-10-18

這是我開通頭條號後，時隔3個月後來發表的第一篇專業文章，之前我發表過美團運營，互聯網趨勢，電商運營方向的文章。今天由於時間有限，但是我還是整理好了一些乾貨供大家運用，

主要適合天貓，淘寶，微店，還有實體店雙十一促銷。如果你覺得我的方法游泳，可以關注我們頭條號，後面會有更多專業深入的內容分享給大家。好了，其他不多說，我們直接進入正題。

一年一度的雙十一馬上又要來了。只有二是多天了。所以如果你是賣產品的，

不管是什麼平臺都可以看看下面的分享。

首先你要對雙十一有個準備工作，如下：

（一）資料分析選出活動款

A,為何要選款

選出活動款是為了店鋪更好的爆發，這是大促活動的關鍵，不管你是淘寶天貓微店還是實體店都要有這一步。

B,選款要分析哪些資料

1，選擇高利潤的

2，收藏量和加購量高的，這個是網店可以看。如果你實體店，那就選擇今年網路上比較火的風格和款式，

再結合自己的客戶群體定位。

3，好評高，評語好的

4，銷量持續增長的

5，適合多個套餐組合的，這個主要方便後面做搭配用。

6，具有以價格為吸引力的

7，有強大的庫存供應能力

二，如何引爆當天流量

（一）直通車推廣（適合天貓淘寶店）

1，精准投放直通車

預熱期開車的目的：為雙十一做準備

A，地域精准性（生意參謀-訪客分析查看）

B，關鍵字地域（直通車-流量解析）

C，計畫為精准投放

2，活動前預熱時間

前10天左右預熱

中小賣家要預算小

找到時間段：24-——7點，競爭小（目的是什麼？）

大賣家要找高流量高搜索人群詞：

之所以這樣選擇是因為雙十一活動的轉化率是平時的10倍以上

3，關鍵字選擇

A，精准匹配飆升詞：便宜，競爭小，注意相關性

B，小賣家大詞熱詞少用，大賣家可以選擇

C，站外詞

D，站內詞

E，PC詞

F，無線詞

（二）預熱期

預熱期一般在雙十以前十天，

1，預熱期該做種以引流為主，實體店可以在店門口防止展架，同時發放傳單，印上二維碼，二維碼是自己的微店或者淘寶帳戶。關注人可以享受雙十一價格。並可以實體店來取貨。

2，做收藏和加購

3，做好活動承接頁

4，把主推寶貝做到店鋪首頁前面和承接頁前面

5，主推寶貝和雙十一海報圖插入店鋪所有寶貝詳情頁

（三）免費推廣

1，收藏+購物車行銷（現金，折扣等）

2，老顧客啟動

A，短信通知，文案編輯（用手機號發送）

B，要有精彩實在的文案。

C，說明促銷的方式

D，不能只發短信，後續要跟進（如說明每個節點做什麼活動）

E，送贈品

F，老顧客優惠

二，雙十一當天如何引爆轉化

（一）所有主圖必須包含大促標誌

為何這樣？即使沒有進入會場也打標，在買家眼裡都一樣

（二）創建活動刺激

1，如簽到活動幾天送什麼

2，參考大店怎麼做的

（三）做好承接頁

1，主打產品展現

2，售馨頁面展現（重點）

3，秒殺頁面展現（重點）

4，雙十一大促元素

（四）實體店可以搞商家聯盟促銷，例如賣衣服的店鋪和鞋店聯盟，互導人流量，雙方導入的人流可以享受優惠等。

（五）店鋪裝修

店鋪裝修首頁全部佈局活動商品，發放優惠券

1，寶貝關聯

PC端和無限端詳情頁推薦寶貝，主推款推薦其他寶貝，其他寶貝推主推款。

可用神筆操作無限推薦，每個做3個，6個為宜。

2，搭配套餐

3，優惠券設置

三，如何佈局大促產品

1，所有產品提前佈局到10號-11號上下架

2，店鋪產品結構劃分出來

熱賣款：設定為0點-3點上下架或者晚上20-23點

流量款：8-12點

利潤款：上午下午，設定為0點-3點上下架或者晚上20-23點

清倉款：任意時間

尤其是熱銷款上新時就注意上下架時間在10-11號，熱銷款改上下架時間會影響權重

（二）提前發佈新款

提前雙十一一周發佈N多款寶貝（風格定位跟自己店鋪一直）

注意：

1，限量雙十一款

2，每件限量20件

3，把首頁打上限量新品的海報（虛頭）

4，目的可以通過雙十一測試新品是否能爆款

實體店可以對應相應活動去做。都是相通的。