辣條界的“扛把子”！5毛成本年收45億，行銷比杜蕾斯還牛

好吃不貴超實惠的辣條，是無數人的童年記憶。

而衛龍作為辣條界的“扛把子”，2016年的產值就超過了500億，不僅了佔據辣條市場的半壁江山，還遠銷到海外。

在中國，老百姓都知道的兩樣東西，

就是老乾媽和辣條了。老乾媽是家庭必備，而辣條是不少人的最愛，他們的創始人也都是白手起家的。

衛龍辣條的出現

劉衛平，是衛龍辣條的創始人，他雖然只是一個高中生，但卻靠著敢闖敢拼的精神，創造了衛龍在辣條界的商業神話。

1997年，

醬幹的原材料大豆大幅漲價，從原來的0.7元漲到了約1.5元，大多數生產醬幹的企業遇到了虧損，而做醬幹生意的劉衛平也虧損了。

隨後，劉衛平發現麵粉是市場上較便宜的原料，打算用麵粉代替醬幹。進行了幾個月的產品研製之後，劉衛平終於生產出了一種接近麵筋的熟食類產品——辣條。憑藉價格低廉、口味大眾化的優勢，劉衛平新開發的辣條產品一推出就迅速佔領了市場。

2003年，劉衛平註冊了“衛龍”商標，開始以“衛龍”品牌為核心，主打辣條等休閒產品。在短短5年的時間裡，從家樂福、沃爾瑪等大型商超，到24小時連鎖便利超市，衛龍的銷售團隊進行了全管道的推廣銷售，經銷商網路很快就建立起來了。

衛龍的產品升級

2005年，在央視曝光了一家食品廠使用了違禁添加劑之後，

政府要求所有經加工的熟食食品必須要經過QS認證。這項規定使得辣條行業進入寒冬，直接導致了不少生產辣條的私企紛紛倒閉。

2010年下半年，在整個辣條行業裡，能盈利的辣條生產企業只剩下10%左右。

面對嚴格化的行業生產標準，以及消費者信任缺失帶來的市場萎縮，劉衛平團隊意識到，衛龍想要活下去，必須進行改造升級。

2014年，衛龍搬進了新修建的廠房，採用了全自動化的生產車間。而且為了取得消費者的信任，衛龍特地找了專業的攝影團隊進入到車間拍攝公司的宣傳片，這不僅摘掉了辣條是垃圾產品的帽子，也讓衛龍辣條深入人心。

衛龍的行銷手段

衛龍食品能有今天的成功，

除了食品的品質，衛龍的借勢行銷和造勢，也是成功的重要因素。

除了寫段子，衛龍還請明星代言，並且進行了一系列的借勢行銷。衛龍請楊冪、趙薇等明星做代言人，取得了不錯的反響；而借勢跑男、翹課威龍、官網被黑等，更是讓衛龍辣條變成了辣條界的“網紅”。

如今的衛龍辣條，年銷量近45億，是真正的辣條界“扛把子”。