科技與保險深度融合，互聯網巨頭如何做好保險生意？

文/王柏勻 億歐專欄作者

近年來，隨著科技與保險的融合，

互聯網保險應運而生，並且發展迅猛。據保監會發佈資料顯示，2017年1-8月互聯網保費大增，四家機構原保費總額約56.38億元。高利潤加持使保險投資者熱情高漲，除騰訊外，螞蟻金服等互聯網公司也都在佈局關於保險的大棋。

他們為什麼佈局保險？

首先，互聯網保險市場“大場面”。

其次，互聯網保險利潤“錢多多”。

從保監會公佈的資料來看，目前國內擁有互聯網保險牌照的四家保險機構在2017年前8個月的原保費收入皆是碩果累累，相比2016年全年保費收入都有超80%的增長。整體來看，互聯網保險2017年前8個月原保費總額約56.38億元，

照比2016年全年22.94億元，增加了約145.77%。如此增量巨頭企業怎會“袖手旁觀”？

除此之外，《2017年上半年保險業運行情況》顯示，互聯網+保險創新業務簽單件數46.66億件，同比增長123.55%，行業快速發展態勢突顯。

最後，互聯網保險前景“華麗麗”。

互聯網保險持續升溫，拼速度與資金的上半場已經結束，2017年已進入互聯網保險的下半場。下半場與之前截然不同，保險科技的地位日益凸顯，資料本身的品質和處理能力將成為核心競爭力，

互聯網保險公司將進入拼技術、內容和生態的階段。據《2017年上半年互聯網保險市場分析報告》2017年前8個月，互聯網保險領域已發生19起融資事件，平均每個月發生兩起融資事件，這意味著資本還在不斷的注入互聯網保險領域。

業內人士認為，未來將湧現更多具有場景化、碎片化的互聯網保險產品，保險業對互聯網的應用，也將由淺層技術應用逐漸步入底層架構應用，

深嵌經營全流程，但與其他一些類保險公司、協力廠商平臺的競爭也會加劇，互聯網保險產品將從保障走向服務。

他們如何佈局保險版圖？

阿裡與騰訊的保險角逐戰近期拉開帷幕。我們可以發現，AT在佈局保險時擁有很多共同點，首先，他們共同入股眾安保險，奠定AT進入保險領域的第一步。其次，同為流量王國的AT，以雄厚的經濟體實力作為支撐，

向消費者提供低費用的保險產品，這對於高費用的仲介市場來說是不容小覷的打擊。最後，阿裡與騰訊都不會簡單的銷售保險，以龐大的用戶量為基礎，他們會注入更多技術和玩法。

佈局保險領域，AT也有各自的打法。騰訊在社交屬性上有天然優勢，所以使用率比阿裡還要更勝一籌。但是，阿裡有更成熟的金融屬性，對於保險版圖的佈局，阿裡更有發言權。截止目前，阿裡除已到手一張產險、一張相互保險牌照之外，兩家保險仲介也收歸囊中。不過，騰訊也有互聯網壽險和保險仲介兩張牌照，未來會不會增加，這也是後話了。

比較二者之間的差別，阿裡採用招標模式，列出保障內容，保險公司報價競爭，最終與報價低的公司合作。而騰訊採用一種直營的2C模式，屬於保險的電商平臺，這種模式有效地簡化了保險產品觸及使用者的流程，降低了平臺的銷售成本，2C模式的核心是流量，而騰訊恰恰擁有這種流量。

當然，阿裡與騰訊只是入局保險領域的一部分，百度、蘇寧等互聯網巨頭也相繼佈局保險板塊。由此看出，未來保險領域將是互聯網巨頭企業的重要拼圖。隨著保險科技的迅猛發展，互聯網保險產品將迎來井噴式發展。

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兩家保險仲介也收歸囊中。不過，騰訊也有互聯網壽險和保險仲介兩張牌照，未來會不會增加，這也是後話了。

比較二者之間的差別，阿裡採用招標模式，列出保障內容，保險公司報價競爭，最終與報價低的公司合作。而騰訊採用一種直營的2C模式，屬於保險的電商平臺，這種模式有效地簡化了保險產品觸及使用者的流程，降低了平臺的銷售成本，2C模式的核心是流量，而騰訊恰恰擁有這種流量。

當然，阿裡與騰訊只是入局保險領域的一部分，百度、蘇寧等互聯網巨頭也相繼佈局保險板塊。由此看出，未來保險領域將是互聯網巨頭企業的重要拼圖。隨著保險科技的迅猛發展，互聯網保險產品將迎來井噴式發展。

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