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世界銷售大師傑佛瑞吉特默:失敗的銷售人員19個特徵!
【品牌內容官】之前分享了多個銷售大師的思想,曾列舉優秀銷售人員的7大特徵《銷售大師霍普金斯:頂尖銷售人才7個特徵!你有幾個?》,銷售大師傑佛瑞吉特默《銷售聖經》風靡全球,他分析了失敗銷售的19個特徵,今天整理出來,分享給大家。一、你不相信
2017-04-23 1 -
原來是誤區——跟對領導比選對公司重要,你曾受過傷嗎?
很多職場人說:“在職場中要跟對領導,跟對領導比公司更重要!”我不否則人領導的重要意義,這裡只是想說這種說法有點以偏概全,甚至有嚴重誤導。一、行業、公司和領導的辯證關係關係:行業是勢、公司是平臺、領導是機緣!我們經常說:“男怕入錯行,女怕嫁
2017-04-22 0 -
行銷有4P,品牌有2性-如何應對同質化的紅海時代?
做行銷的都知道行銷有4P,這已經是最基本的常識了,行銷的頂端是品牌行銷,當今只有只有運作品牌是長久的,淘品牌為什麼曇花一現,因為根本沒有找到品牌的脈,這個脈就是2性,用獨特性切割市場,用一致性鞏固市場。一、獨特性--切割市場品牌定位的目標
2017-04-20 0 -
三流人應對拒絕,一流人防止拒絕!看銷售大師怎麼說!
很多銷售教練教我們應對異議或拒絕的話術,其主要策略是客戶提出拒絕,找出最佳的話術來說服他們,但客戶不喜歡提出意見然後被說服的感覺,最佳的辦法是把客戶想法消滅在萌芽狀態,讓他根本就不用提出來。一流的銷售大師教我們如何防止客戶提出拒絕或異議,
2017-04-19 0 -
行銷人轉型-除了行銷4P,別說你不懂6個常識概念!
【品牌內容官】之前發佈了《做行銷P都不懂,還做什麼----4P、4C、新4P》,引來大量關注,其實行銷光知道這些概念遠遠不夠,今天我們都說企業轉型,卻忽視了行銷人轉型,行銷人再也不是吃喝搞關係和溝通,要學習品牌、社群、新媒體甚至電商等等。
2017-04-17 1 -
內向者如何破除錘子手機CEO羅永浩說的“社交恐懼症”
前段時間羅振宇的《長談》著實火了一把,在交談中羅永浩說自己患有輕度的社交恐懼症,在創業開始影響到了事業,羅永浩作為成功者尚且如此,其實人比比皆是,有的因為忙碌患上了,但更多的是內向者的心理或性格因素引起。一、社交恐懼為何青睞內向者為什麼會
2017-04-16 1 -
溝通就是提問-羅振宇從說到問推《長談》,提問技巧知多少!
我們原來在《邏輯思維》看了羅振宇的滔滔不絕,堪稱說話高手,但看過《長談》之後,發現羅振宇還是個提問高手,讓對方很享受的採訪了9個小時,創造了世界紀錄,並且交談的品質甚至超過了羅振宇一個人的脫口秀。我們很喜歡滔滔不絕口若懸河羅振宇,說話的技
2017-04-16 0 -
推銷之神原一平:化解7大異議和藉口,逆襲搞定客戶!
價格貴了、我考慮考慮、沒有時間等等藉口,凡事做銷售每天都遇到,話有多說,巧說為妙,我們今天聊聊客戶異議!【品牌內容官】上次發表了《推銷之神原一平談判5絕招,1個提問勝過10句讚美!》引來大量熱議,異議也是銷售人員苦惱的,畢竟不抱怨的客戶實
2017-04-15 0 -
芬尼創始人宗毅:年輕人買房4個告誡!別買錯套牢了!
【品牌內容官】上期發佈了《過早買房會斷送夢想?聽完10位大佬的話,恍然大悟!》,引來12萬人閱讀,幾百評論,買房和不買房的人相持不下,今天我們就上次的話題說透,我們今天引用芬尼克茲創始人宗毅《裂變式創業》裡的觀點,宗毅是當今創業大咖,被譽
2017-04-15 4 -
大前研一說日本是低智商國家!馬雲解密智商和情商關係!
最近讀了日本國寶級的管理大師大前研的一本書《低智商社會》,感受頗深,大前研一曾在麥肯錫任職多年,如果說稻盛和夫是當今日本經營之聖,那麼大前研一是活躍於全球的國際頂尖日本管理大師,他在書中提出了日本是集體智商最低的國家,並提出當今年輕人的迷
2017-04-14 3 -
銷售大師喬吉拉德8大談判讓步技巧,退步方能進步!
很多銷售人員在實戰中,往往比較著急,著急簽合同,美其名曰是“逼單”,好像把客戶逼得走投無路,客戶就跟你簽了,這種行為大錯特錯,談單並非一條直線,有時候需要迂回,有時候需要退幾步,有時候需要繞個圈,最終達到目的即可,【品牌內容官】之前分享了
2017-04-13 2 -
好公司不如好領導!經營之聖稻盛和夫:教練型領導最佳!
在日常職場中,我們經歷過不同類型的領導,俗話說好公司不如好領導,什麼樣的領導是好領導呢?我們要追隨什麼樣的領導?或者我們要做什麼樣領導才能讓他人追隨呢?日本經營之聖稻盛和夫一生創造了3個世界500強,他揭秘公司領導有4種類型,並提倡教練式
2017-04-12 1 -
小米崛起秘密-品牌人格化,未來無人格無品牌!
近些年,在行銷圈有個很熱的詞,就是品牌人格化,如果你還沒聽過,那要趕快補補了!其實品牌人格化早就實踐了,並不是什麼新鮮玩意兒,世界上凡是長久不衰的大品牌都有鮮明的人格,比如耐克、麥當勞等等!比如富豪代表的是一個安全可靠的男人,在中國寶馬的
2017-04-12 4 -
品牌大師葉茂中:最好的行銷是調情!賣貨思維該轉型了!
說起國內的品牌行銷專家,葉茂中那是首屈一指,葉大師策劃的品牌比比皆是,比如早期的大紅鷹、聖象、趕集網、雅客、真功夫等等上百個大品牌都和葉茂中有關係。在葉茂中新書《入口-行銷還能去哪兒》中提到一句話:最好的行銷是調情,葉茂中提到2個觀點1、
2017-04-11 4 -
人民的名義-跟侯亮平學溝通,說服3步法搞定一切!
最近反腐電視劇《人民的名義》熱播,相信不少人都看了,人們看到了趙德漢的貪婪,也看到了侯亮平的正義和執著,有的人因為娛樂看熱鬧,有的人因為好奇看黑幕,其實娛樂同時也可以學習,這個熱劇中有不少溝通的門道,關注【品牌內容官】,開啟娛樂學習,持續
2017-04-11 1 -
銷售大師原一平日本式繞前臺VS中國式繞前臺!
在銷售實戰中,無論是直接拜訪還是電話銷售,繞過前臺是個難題,前臺的真正作用不是迎客,而是拒客,是個天然的屏障,幾乎每個銷售人員都會遇到,繞不過前臺,就無法和真正的客戶進行溝通,一切都是白搭,銷售大師首先是繞前臺大師,那麼銷售大師是如何繞前
2017-04-11 1 -
別把生命浪費在選擇上,選擇越多越容易失敗!
我們的常識總認為,選擇越多越有自由度,更容易做出最優選擇,更容易成功!我們不但自己想爭取更多的選擇,也想給孩子、給客戶更多的選擇,但殊不知選項多到一定程度,選擇越多,陷阱越多!一、成功--溫州人在中國的商界群體中,溫州人堪稱奇跡,溫州在解
2017-04-09 0 -
推銷之神原一平談判5絕招,1個提問勝過10句讚美!
說起原一平,做銷售或管理的人都知道,他是日本保險行業的推銷之神,之前【品牌內容官】分享過喬.吉拉德、博恩.崔西、湯姆.霍普金斯等西方大神的銷售技巧,今天我們看看東方原一平的關於談判的5個絕招。一、轉換說話環境看過球賽的朋友都知道主場優勢,
2017-04-08 0 -
FBI標籤說服術-控制人性的魔法,讓對方無法拒絕!
在日常溝通中,說服別人認同自己變得越來越難,因為人都變得越來越個性!不論是說服上司聽你的,說服客戶掏腰包,說服孩子認真寫作業等等,可以嘗試使用標籤說服術,說來也神奇,貼什麼樣的標籤,就會變成什麼樣的人!美國一個精神病院曾經做了一個測試,一
2017-04-07 0 -
管理大師稻盛和夫和德魯克談決策,如何避免決策失誤?
一個企業最大的風險和成本是決策,一個重大的戰略性決策足以讓一個企業倒閉,看看下面的失敗案例吧!摩托羅拉:提出銥星計畫,發射足夠多衛星,讓通信無死角,好美好的計畫啊!柯達:第一個發明數碼相機,雪藏數碼技術,掩耳盜鈴的決策最終讓公司倒閉!中國
2017-04-06 1