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熱錢橫飛的2017!零售藥店格局重塑雛形已現!
文:張蒙如今的藥店圈早已今非昔比。在資本運作下的攻城掠地造就了一個讓人目眩的新景象——資本加速了行業內的升級反覆運算,生存與發展的現實問題步步緊逼,不同實力、規模的零售藥店都裹挾其中。為了搶佔先機,及早跑出線,各個量級選手早已摩拳擦掌。“
2017-11-06 0 -
找到撬動客流的杠杆!
文:王成功客流是門店生存的基本,離開了客流門店就像失去源頭的河流。過去我們吸引客流慣用的方法無非就一條:低價促銷。通過低價吸引顧客,或直接打折,或直接返券,或買贈,或抽獎,僅此而已。但這種用利潤換取來的客流卻常常不盡人意。那麼有沒有一種既
2017-11-04 0 -
轉戰OTC市場,“九力”為何如此給力?
根據中康CMH資料顯示,江蘇正大清江製藥有限公司(以下簡稱“正大清江”)的產品“九力”在1-6月份醫藥零售市場表現突出,連續兩季度位元列氨糖類產品排名第一。據走訪瞭解,“九力”近兩年在零售藥店的銷量增幅明顯,均保持在50%以上。據正大清江
2017-10-26 0 -
賣斷貨,銷售居榜首,靠的是什麼?
據中康CMH資料,中國藥店零售近年來增速放緩,2016年已經降至9.2%,保健品幾乎沒有增長,2017年1-3月雖有回暖,表現卻依然叫人“捉急”。藥店近年的弱增長態勢已影響到諸多以藥店為主管道的品牌商。一片低迷之下,湯臣倍健健力多卻高歌猛
2017-10-26 0 -
2017年度飛檢進入最終核查期,十項重點工作藥店需注意!
本文由第一藥店財智綜合整理近幾天,業內討論火熱的話題應該是國家食藥監總局發文擬“全面取消GSP認證”。真是幾家歡喜幾家憂!藥店在感歎終於可以不用經歷繁瑣的認證程式之際,也清晰預見了監管更嚴格、週期更長的未來。隨著2017年已步入第四季度,
2017-10-26 0 -
已被資本瞄準,浙北藥店圈生態巨變在即?|競爭力·中國行
三九特約2017年,華潤三九繼續攜手中康資訊共啟"2017競爭力中國行"項目,同時進一步深度開展《新趨勢下的社會藥店競爭力專項研究》,堅持持續專注中國藥品零售業研究,推動醫藥連鎖競爭力發展,這是一項具有行業使命的公益研究專案,意義深遠。這
2017-10-25 0 -
解決這三個問題,老店銷售業績翻一倍!
文:楊澤、王斌凱影響藥店經營的因素有很多,價格策略、促銷方式、會員日、社區宣傳等細節往往成為競爭的焦點,連鎖藥店樂此不疲的與商圈內的對手不斷過招,最終造成了藥店的同質化競爭日益嚴重,不能在顧客心中形成獨特的品牌形象。所謂“行有不得,反求諸
2017-10-22 0 -
下半年門店指標怎樣完成?先看看這29個問題能不能答上來
文:郭金榜|醫藥零售戰略運營專家上半年藥店銷售業績指標不理想,成為很多連鎖藥店最為頭疼揪心的事情,那麼如何在下半年抓住時機重整旗鼓完成銷售任務?首先要回答以下幾個問題:1、影響上半年業績指標完成的核心因素有哪些?2、這些因素中哪些是可控的
2017-10-23 0 -
強!她們這樣化專業為行動,難搞的顧客都“路轉粉”了!
文:儲妙娟|華人健康藥店商學院金牌講師在藥品經營同質化越來越嚴重的環境下,專業和服務無疑是目前連鎖藥店主打的差異化競爭力。然而,許多連鎖藥店尤其是中小連鎖,在開展親情服務時只停留在服務態度上。藥店如何擺脫這種“膚淺”的機械動作?耍耍嘴皮子
2017-10-23 0 -
旺季又到,他們聯合把滋補品賣出了新高度!
文:馮楓工商協同行銷是個經久不衰的話題,但這麼多年過去始終沒能“說出花”,大家“玩”得也不盡興。連鎖總抱怨工業沒給到可用的資源,工業卻覺得對連鎖投入再多都沒回報。事實真的如此?其實並不然。筆者就目前最火的滋補季為例,列舉一些工商行銷“花式
2017-10-24 0 -
別懵圈!揭秘藥店銷售資料分析九大“門道”,看完你也是專家
文:黃華軍在藥店運營管理過程中,總離不開要跟各類資料打交道。如果能將資料按不同屬性進行整合或分拆,觀察其變化,並判定在實際工作中的影響,就可以用以指導運營管理工作。那麼,藥店如何進行資料分析呢?九大資料分析核心幫到你:銷售分析之一:時間段
2017-10-21 3 -
藥店採購必拼的三大核心能力,請自測!
文:李從選 | 康美藥業股份有限公司OTC事業部總經理零售的核心競爭力也許很多,但說一千道一萬,歸根到底就兩條,商品和服務,且兩者相輔相成。因此連鎖藥店最核心的競爭力是商品力,連鎖藥店最核心的崗位是採購——採購員(保證商品供應鏈傳統不斷貨
2017-10-20 1 -
變變變!中醫藥創新應用的供零聯動效應強大釋放!
文:曹曉俊丨中智藥業集團副總經理2017年對於中醫藥尤其中藥產業來說,可說是具有劃時代意義的一年,利好政策連續出臺,對大健康產業和中醫藥品牌走向世界,提供了動力和政策支持。值得一提的是,今年7月施行的《中醫藥法》指出,中醫藥可以借助現代技
2017-10-17 1 -
第四季度沖業績葵花寶典!
第四季度開始,一年之中的黃金銷售期也開始了。藥店如何在這年終的銷售盛宴中分得一杯羹,使門店的銷售業績有全新的突破?第四季度沖業績葵花寶典幫到你:第一問:給個理由讓顧客多買同類商品提升客單價?答:幫顧客找個理由多買同類的商品,是提升客單價最
2017-10-17 1 -
藥店員工必須掌握的30條基本知識!
藥店新員工剛入職對藥品知識相對匱乏難以很快投入工作,30條快速成長秘笈幫到你:1處方藥指需要在醫院或者診所請醫生診斷後開出處方,並在醫護人員指導下使用的藥品。2非處方藥品分為“甲類”和“乙類”,其中甲類非處方藥品標識為紅底白字,乙類非處方
2017-10-18 1 -
屢試不爽!會員開發作業流程手冊全了!
文 張國芳完善會員服務藥店為顧客提供的會員服務,必須是從顧客的角度出發,提供與顧客切身利益相關的服務。除了每月定期的會員日活動,平常的會員卡積分、積分換購及會員價活動等各種優惠之外,門店還可以提供優質服務及相關醫藥健康與美容護理等方面的專
2017-10-18 0 -
藥店到底怎麼分好類賣好藥,這裡都全了!
文:劉玉平丨恒泰人民(江蘇)大藥房連鎖有限公司總經理助理一、商品二八原則“80%的銷售額來自於20%的商品,80%的利潤來自於20%的商品”。這是零售業的一條經營法則。1A類商品的選擇——20%的商品通過分析銷售資料的相關報表,也可以發現
2017-10-14 0 -
國大藥房擬在這裡快速搶佔份額,大參林也進來了|競爭力·中國行
三九特約2017年,華潤三九繼續攜手中康資訊共啟"2017競爭力中國行"項目,同時進一步深度開展《新趨勢下的社會藥店競爭力專項研究》,堅持持續專注中國藥品零售業研究,推動醫藥連鎖競爭力發展,這是一項具有行業使命的公益研究專案,意義深遠。這
2017-10-13 0 -
2017全國門店客流量增長大比拼,您家門店排在哪?
客流,是藥店生存與發展的命脈!新零售力量興起、新醫改政策推進……,實體零售藥店經營面臨巨大挑戰,客流下滑已成為多數連鎖企業不得不面對的殘酷現實。如何粘住老顧客,怎樣吸引新顧客,逆轉客流下滑的頹勢?門店是連鎖企業經營的微觀單位,是感知客流寒
2017-10-12 0 -
南京!南京!“醫保軍備賽”鏖戰正酣!|競爭力·中國行
三九特約2017年,華潤三九繼續攜手中康資訊共啟"2017競爭力中國行"項目,同時進一步深度開展《新趨勢下的社會藥店競爭力專項研究》,堅持持續專注中國藥品零售業研究,推動醫藥連鎖競爭力發展,這是一項具有行業使命的公益研究專案,意義深遠。近
2017-10-11 0