導讀
說到國花， 你會想到牡丹， 說到國酒你會想到茅臺， 這些品牌已成為代表國家的一個符號。 這個化妝品品牌的計畫是， 到2020年， 當消費者說到“國品”就能想到它。
CBO資深記者 唐雅倩 廣州報導
與溫碧泉“系出同門”的巧茜妮， 如今也不甘低調， 在獲得“巧茜妮國品”商標後開啟了全新政策。 3月5日， 2017年“巧茜妮國品”全國代理商峰會在廣州召開， 提出要將“國品養國色”這一口號傳遍中國。
>>> 對商標負責， 巧茜妮開啟品牌升級
資料顯示， 巧茜妮誕生於2011年， 在誕生之際， 就定位於植物科技護膚， 多年來共推出了銀耳、植蘊、牡丹、潤蓮四大系列共30多個SKU， 在CS管道一直穩健成長。
△巧茜妮國品總經理陳創光
那麼， 由巧茜妮到“巧茜妮國品”在商標上的轉換究竟有何意義呢？陳創光在接受《化妝品財經線上》記者專訪時表示， 商標的變換更多地是出於對消費者心態的考量， “行銷的終極目標是加速購買過程，
據《化妝品財經線上》記者從國家商標局獲取的資訊顯示， 巧美公司是於2015年年底申請“巧茜妮國品”商標， 最終在2016年獲得批准。
“國品商標的註冊花了一年多的時間， 但這對品牌來說已經是很快的過程”， 陳創光表示， 秉持著對商標負責的態度， 巧茜妮將在各個方面實現升級。
走在最前的是巧茜妮產品的全面升級。 比如巧茜妮特邀韓國產品研發團隊， 對產品品質與科技含量進行了大力度提升；產品形象也全部更新， 融入了更多中國風元素， 尤其是針對國品商標推出了牡丹水肌臻養五件套， 牡丹、旗袍式樣等元素的融於呈現出了巧茜妮所追求的國品氣質，
“產品品質是品牌的根本， ‘巧茜妮國品’對於管道及宣傳的年輕化也在同步啟動。 ”陳創光表示。
>>> 以會議行銷為主導， 巧茜妮推廣策劃全面落地
巧茜妮國品在發展多年中一直較為低調， 並沒有投入大量的廣告宣傳。 究其原因， 陳創光表示， 巧茜妮國品在品牌新生階段， 更加注重客戶、團隊、管道的建設,而到2017年， 他表示， 巧茜妮是時候敲響戰鼓了。
首先， 巧茜妮國品在簽約唐嫣作為代言人的基礎上， 還簽下了目前因熱門綜藝“二十四小時”而當紅的安以軒， “挖掘具有升溫潛力的明星對於品牌來說不失為一種經濟高效的方法”，
除了代言人之外， 巧茜妮國品的年輕化戰略還包括廣告資源的轉移。 陳創光透露， 多年來巧茜妮國品通常是在天津、安徽等二線衛視投放廣告， 不過在今年， 巧茜妮國品計畫將廣告資源轉入到愛奇藝、優酷等年輕人聚集的網路平臺， “不排除像溫碧泉一樣， 對綜藝節目、院線電影等進行冠名贊助等投入。 ”
此外， 為了打通管道， 巧茜妮國品還將以會議行銷為主導， 2017年已經規劃了四場大事件， 包括在國家會議中心舉辦全明星盛典；在5月上海美博會上以25個展位的國品文化館亮相；以及全年6場明星見面會等。
結合大量的行銷活動， 陳創光在會議上充滿信心的表示， “我們計畫將‘國品耀中國， 國品養國色’這句口號傳遍大江南北。 ”
>>> 品牌年持續發力， 團隊建設、門店優化
“產品年——品牌年——系統年”是陳創光認為品牌發展的三個階段， 他也坦承地表示2017年是巧茜妮國品處於品牌年的最後一年， 因此產品升級、品牌推廣是巧茜妮國品今年的重心。
但管道建設同樣是重要一環。 “巧茜妮國品誕生至今， 每年都保持著25%的穩定增長， 甚至在行業大呼寒冬的2016年也是如此， 這其中除了產品品質等因素外， 與巧茜妮對客戶、政策、團隊的建設也有重要關係”， 陳創光表示。
據其透露， 巧茜妮國品在多年發展中客戶數量一致保持穩定， 目前巧茜妮國品約有70多位元代理商， 在全國擁有近5000家網點。“我們今年還將繼續強化團隊，尤其是針對代理商層面，每位元代理商配備一位元培訓講師，而且將成立動銷小組，在配合門店的打板活動中至少派出12人下店。”
巧茜妮國品代理商之一陝西好美化妝品有限公司總經理白延強，同樣表達了團隊建設的重要性，“國品二字不容易得，我們作為代理商將組建更好的團隊，並向優秀代理商學習經驗和方法，力爭在2017年將大型動銷活動目標完成，為推動國品層次奉獻一點力量。”
此外，在網點佈局上，巧茜妮國品也提出了一個目標——通過加強終端支援，來增加B類以上店鋪的數量，並適當淘汰資質差的門店。
更進一步的是，巧茜妮國品還準備敲開百強連鎖的大門，“百強最不缺的就是產品，我們計畫通過差異化的品類進行突破，比如在上海美博會上將推出百強專供的四個產品——水精華、清潔霜等，而且將以套裝形式售賣。”陳創光表示。
“一個故事，揮寫國品能量；一句口號，讓國品傳向大江南北；一套產品，暢銷全國終端。”陳創光在會議上動情地表示，國品是一次只有方向沒有終點的遠航，成就國品將是他一生的追求。
在全國擁有近5000家網點。“我們今年還將繼續強化團隊，尤其是針對代理商層面，每位元代理商配備一位元培訓講師，而且將成立動銷小組，在配合門店的打板活動中至少派出12人下店。”巧茜妮國品代理商之一陝西好美化妝品有限公司總經理白延強，同樣表達了團隊建設的重要性，“國品二字不容易得，我們作為代理商將組建更好的團隊，並向優秀代理商學習經驗和方法，力爭在2017年將大型動銷活動目標完成，為推動國品層次奉獻一點力量。”
此外，在網點佈局上，巧茜妮國品也提出了一個目標——通過加強終端支援，來增加B類以上店鋪的數量，並適當淘汰資質差的門店。
更進一步的是，巧茜妮國品還準備敲開百強連鎖的大門，“百強最不缺的就是產品，我們計畫通過差異化的品類進行突破，比如在上海美博會上將推出百強專供的四個產品——水精華、清潔霜等，而且將以套裝形式售賣。”陳創光表示。
“一個故事，揮寫國品能量；一句口號，讓國品傳向大江南北；一套產品，暢銷全國終端。”陳創光在會議上動情地表示，國品是一次只有方向沒有終點的遠航，成就國品將是他一生的追求。