對於內容行銷， 對於很多傳統公司來說都是非常嶄新的領域。 大家都處在非常迷茫的階段：我不知道我在哪?我不知道我面對哪個方向?我不知道還能走多遠?我該怎麼走?
所以這也是為什麼， 今天我要把一個特別龐大的行銷經驗和案例總結， 變成了樹概念-定用戶-立場景 -講故事 -強體驗-引傳播這六個環節， 因為我希望所有人可以形成自己的知識體系， 不再需要去依賴諮詢專家來指導自己的實踐， 因為沒人能夠比你自己更瞭解自己的特長所在。
六個步驟：樹概念-定用戶-立場景 -講故事 -強體驗-引傳播。 接下來我會詳細地對每一個步驟進行解釋。
1、樹概念為什麼你的東西做出來以後大家沒有印象?因為你的傳播沒有打透一個點。 你的特點到底是什麼?我為什麼要買你， 而不去買別人?這些應該明確。
京東自己主頁上主推“多快好省”的概念，
當時京東做了iPhone 6的極速到家。 上午下單中午到， 中午下單下午到， 當時為了能夠極速送貨， 京東要求北上廣深的快遞員拉著iPhone 6存貨滿城跑。
這邊用戶下單， 快遞員直接送貨。 那天有快3000部手機是淩晨00：01分下的單， 在00:35之前收到貨， 所以網上出現了大量的內容說， 我這邊剛下單， 那邊就拿到了手機。
現在95%的用戶一提到京東， 第一反應就是送貨快。 所以用大量的內容把你的一個特點襯托出來， 這點特別重要。
你要知道你的用戶是誰， 在此基礎上， 還要知道用什麼樣的內容， 他願意和你互動。
之前小米做床墊的行銷， 目標客戶定義的非常清楚， 叫“漂的人群” ， 北漂、海漂、深漂都算。 怎麼互動呢?小米推了一篇內容， 叫做“我希望我的人生能有一次不將就”。 這條內容上知乎上推出以後， 出貨量200多萬。 這是一種洞察，
延參法師說了一個很有意思的觀點， 他說， 你們永遠都在說入口經濟， 永遠都在搭建入口。 你們有沒有想過什麼叫出口經濟?人的每份心情也都有一個出口。 我們給孩子買很多玩具， 給父母買很多補品， 這些真的是給父母買的嗎?其實這些東西也是買給我們自己的， 讓我們不能長伴左右的心情能夠好受些。
後來針對出口經濟這個場景， 有人做過一篇文章， 叫做《結婚十年》。 很多人結婚十年， 送無可送。 每年各種生日、結婚紀念日、情人節， 早就把能送的都送了一遍了。 所以這個帖子是說， 結婚十年你還能送什麼?
4、講故事講什麼故事呢?產品的故事，
體驗有很多種， H5的體驗、網上的體驗、互動的體驗、行銷的體驗都會有。 今天跟大家講的是一個小小的體驗， 如果你設計一款包裝盒子你會怎麼設計?
8H床墊設計的包裝箱：互動無時無刻
這個包裝有多小， 大概是床墊大小的1/3。 這點非常重要， 當用戶收到貨的時候， 他感受對這個產品的第一印象一定是驚訝的。 什麼叫驚訝， 就是你的箱子出乎意料的小， 並且包裝非常精緻漂亮。
這款箱子的設計， 後來小米還找了中央美院的畫家， 還找了很多小朋友，包括身邊的朋友，一起來參與設計。每生產一批箱子，都分給設計師費用。我們收到了大量好看好玩的包裝設計，這些包裝設計也會用在下一款產品的包裝之中，這樣的話，讓所有人一起玩起來，共同產生內容特別重要。
一次商業行銷活動要讓六種人看到才算合格。讓使用者看到我們的服務理念，我們的創新創意。讓合作夥伴看到你未來的潛力，增強你在上下游的議價能力。讓行業看到。樹立行業江湖地位。讓投資人看到你的變化和成績。讓人才看到我們的發展前景。讓學界看到。把自己變成一個成功的案例，不斷地被媒體、學界口口相傳。
很多人說為什麼我的這次傳播不成功，很簡單，你可能做的時候只想到了2C或者2B。但是一次傳播應該有4-6個方向，前四個必須做到，後兩個可以選擇性地做到，六個方向都做到了才算是一次成功的有行銷。
關於傳播，自己少說，讓協力廠商來多說話，協力廠商又包括四種外部力量：
1.擁有超強影響力的大咖，大V。比如楊冪、延參法師這類。
2.中V，區域V，行業V。他們在自己的行業裡面極其有影響力。
3.資深用戶，活躍用戶、體驗用戶。(上面三種加在一起叫KOL，意見領袖。)
4.潛在用戶，路人甲。
這四種人怎麼用?明星做傳播和影響力。行業大V做內容。用專業性換取用戶信任。資深用戶做口碑，用正向輿論引導民眾選擇。潛在用戶做聲量。海量內容製造知名度。
最後，關於傳播再多說一句。很多品牌喜歡自己多說話，這是比較常見但也很危險的一件事情。我的意見是，讓協力廠商來多說話，讓網紅幫你說，讓KOL幫你說。如果它們說得好，我們馬上跟進，如果說得不好，我們可以置之不理，如果被人攻擊，我們還可以跳出來抗議。官方只需要發出不會出錯的聲音就可以了
還找了很多小朋友，包括身邊的朋友，一起來參與設計。每生產一批箱子，都分給設計師費用。我們收到了大量好看好玩的包裝設計，這些包裝設計也會用在下一款產品的包裝之中，這樣的話，讓所有人一起玩起來，共同產生內容特別重要。
一次商業行銷活動要讓六種人看到才算合格。讓使用者看到我們的服務理念，我們的創新創意。讓合作夥伴看到你未來的潛力，增強你在上下游的議價能力。讓行業看到。樹立行業江湖地位。讓投資人看到你的變化和成績。讓人才看到我們的發展前景。讓學界看到。把自己變成一個成功的案例，不斷地被媒體、學界口口相傳。
很多人說為什麼我的這次傳播不成功，很簡單，你可能做的時候只想到了2C或者2B。但是一次傳播應該有4-6個方向，前四個必須做到，後兩個可以選擇性地做到，六個方向都做到了才算是一次成功的有行銷。
關於傳播，自己少說，讓協力廠商來多說話，協力廠商又包括四種外部力量：
1.擁有超強影響力的大咖，大V。比如楊冪、延參法師這類。
2.中V，區域V，行業V。他們在自己的行業裡面極其有影響力。
3.資深用戶，活躍用戶、體驗用戶。(上面三種加在一起叫KOL，意見領袖。)
4.潛在用戶，路人甲。
這四種人怎麼用?明星做傳播和影響力。行業大V做內容。用專業性換取用戶信任。資深用戶做口碑，用正向輿論引導民眾選擇。潛在用戶做聲量。海量內容製造知名度。
最後，關於傳播再多說一句。很多品牌喜歡自己多說話，這是比較常見但也很危險的一件事情。我的意見是，讓協力廠商來多說話，讓網紅幫你說，讓KOL幫你說。如果它們說得好，我們馬上跟進，如果說得不好，我們可以置之不理，如果被人攻擊，我們還可以跳出來抗議。官方只需要發出不會出錯的聲音就可以了