1、關於行銷:
將教科書上的定義扔到一邊, 其實行銷——就是讓顧客願意買, 讓商家願意賣。
2、關於企業家:
那些貶低企業家的領袖作用、強調企業制度重要性的理論是不足為信的。
3、關於廣告:
真正好廣告的創意來源一定埋藏在消費者的日常生活之中, 來源於消費者的行為舉止、社會生活習俗、人情世故、民生百態, 來源於對人性的深刻洞察。
4、關於品牌:
品牌形象必須堅持“單一”和“統一”兩個原則, “單一”指訴求簡單, 不能面面俱到;“統一”指各個宣傳環節必須統一規劃, 廣告、形象宣傳片要力求統一, 不能隨意更換, 前後缺乏聯繫的廣告會造成品牌形象支離破碎。
5、關於產品:
什麼是產品價值?什麼是消費者價值?消費者買的不是10mm的鑽頭, 而是10mm的鑽孔, 這是科特勒博士最著名的論點之一。
6、關於價格:
價格包含了商品所有的資訊要素, 我們從一個企業的產品價格中能夠發現戰略意圖、管理水準、市場行情乃至行業動態。
7、關於消費者:
消費者只對感興趣的話題有傳播的熱情, 比如冒犯權威、超級英雄、神秘事件、非議男女等等。 挑戰、命運、決鬥, 永遠是大眾高度關注並為之熱血沸騰的東西。
8、關於資訊:
我們可以忽略絕大部分資訊, 不聞也不問, 因為它們對於重大決策毫無價值。 在技術手段氾濫的情況下, 具備比較優勢的不再是擁有大量資訊的人,
9、關於決策:
企業家的直覺永遠比研究更重要, 面對瞬息萬變的市場環境, 要該出手時就出手, 千萬不能貽誤戰機。
10、關於世界:
雖然技術日新月異, 但不要輕信今天的世界與過去有什麼本質不同。 儘管滄海桑田, 然而世事依舊, 因為人性並沒有發生什麼改變。