一
則故事
一哥們去買肉夾饃, 對老闆說:“給我來一個, 不要辣椒, 給我多放點肉, 放, 再放, 再放點, 再多放點……”,老闆抬頭看著他:“我給你卷頭豬吧?”
二
則故事
曾經有一個業務員問老闆:“市場上有一個小廠, 價格很低, 很難對付, 怎麼辦?”
老闆反問道:“既然這家廠這麼厲害, 為什麼一直是家小廠, 而我們卻是大廠呢?”
實際上
低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色, 成事不足, 敗事有餘。 在對抗性競爭中, 高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚, 但低價最終總是難敵高價, 甚至在高價面前一敗塗地。
客戶一直覺得貴, 使命壓價, 跟我算材料成本, 我就很想問他:
研發成本你加了嗎?
人工成本加了嗎?
設備成本加了嗎?
管理成本加了嗎?
你還要售後嗎?
還要質保嗎?
良好的服務,高品質的產品才是您的選擇,您給予我們肯定,我們將伴您共創輝煌。
不懂產品的人只能比較價格,低價的背後處處是陷阱。
不好意思
有時候我們會對您說: No
因為我們會用心去做好每一件事,
不僅是對產品負責,
更是對您負責!
請不要一味的過度要求,
每個人都要生存,
你斷了他的路,自然此路不通。
請相信:價格, 代表商品價值。