你以為中童傳媒主辦的動銷中國河南站的幹料就那麼些？
怎麼可能！
今天我們來繼續剖析， 沙龍幹料第三彈！
“我有朋友做電商，
漯河嬰兒坊總經理龐冬梅一句話， 讓現場陷入了熱烈的討論。
三線市場的品牌觀念要翻天
以前， 大家都普遍認為三四線市場是雜牌的沃土， 基本上是顧客聽從導購意見，
但是今天， “貝親一個奶瓶的點擊率都過萬”， 這說明了什麼？
“即使是在三線城市， 現在80s、90s媽媽們， 對於品牌的認知度也很高了 。 ”龐冬梅一句話道出了其中的緣由。
現在不難看到， 三四線的雜牌越來越難推， 媽媽們進店經常是點名要哪個牌子的產品， 沒有， 就覺得你這家店不夠“檔次”。
網路時代， 我們可以吸收到的知識， 往往顧客也可以查到。
我們知道惠氏、貝親是大牌， 顧客也一樣知道。
顧客進店指明要什麼， 我們非要攔住她， 解釋另一個小品牌是某某國際大牌， 她很難去信任了。
這樣我們流失掉的， 可能不只是這個單子， 還有這個顧客的信任。
因此， 一二線城市大品牌的比重越來越大。 寶貝線上最新的旗艦店裡，
誰都知道一二線市場的今天， 就是三四線市場的明天， 但之前大家認為至少還要50年。 可是漯河這個典型三級市場的最新動向表明， 這個過程正在加速。
原因很簡單：中國有著世界上最發達的移動互聯網市場， 以及電商。 同時， 中國還在加速四五六級市場的城鎮化， 這推動了三級城市迅速向二級城市靠攏。
太陽底下沒有新鮮事。 一二級市場的母嬰門店所經歷過的大牌化， 三級市場正在徐徐展開。
不只是換個品牌那麼簡單
之前三四線市場的母嬰門店可以小富即安， 因為經營的大多是高毛利的小品牌。 但是那裡的消費者品牌意識一旦覺醒，
對於龐冬梅來說， 擺在她面前的問題是：要不要上貝親？
寶貝線上的創始人田偉以過來人的身份勸慰：還是要上。 因為市場走向擺在這裡， 這些消費者已經有了品牌意識， 到你的門店一看， 連貝親都沒有， 轉身就走。 那你損失的可就不是一點毛利， 而是一個顧客的終身價值。
對於三線市場的母嬰門店老闆而言， 這是一個痛苦的過程， 因為它不僅僅是調換一兩個品牌那麼簡單， 而是整個經營思路的改變， 甚至是商業模式的重塑。
不掉層皮， 是不能重生的。
給她一個到門店的理由
經過幾年電商的“洗禮”， 在網上購物已經不是價錢的問題了， 現在媽媽們已經形成在網上購物的習慣。
京東最近入股一家奢侈品垂直網站， 還順勢推出了自己的奢侈品APP。 這在以前是不可想像的。 電商在崛起的過程中， 低價超低價驚爆價是主旋律。 但是， 隨著配送體系的日益提速， 和城市的日益擁堵， 便利已經成為網購的主要原因之一。 奢侈品廠家也轉變觀念， 從最初堅決不進入線上管道， 轉而盯緊這個缺口， 開始選擇和電商公司合作。
連奢侈品都能在網上買， 還有什麼不能？
尤其是產後只能臥床靜養的月子期間， 除了帶孩子以外的閒暇時間， 幾乎都被手機佔據了。 想要出門購物不太可能， 這時候拿起手機， 在網上點點看看， 加加購物車再買買買卻是最適合的方式了。
但是我們的功夫如何呢？
沙龍現場田偉問了一個問題：“誰知道貝親有多少個SKU？”
全場啞然。
“足足500個。”田偉追問：“都知道貝親做用品專業，那你店裡上了幾個？”
田偉認為，中國實體零售還沒發育好，就遇上了電商的挑戰。如果說經營水準是10個段位，中國的電商已經發展到6-7段位元，而中國實體零售還在2-3段位徘徊，結果自然是電商吊打實體。
因此，中國母嬰門店的當務之急是提高自己的專業水準。
那怎樣能讓顧客覺得你更加專業呢？
貝親專業做用品，為什麼要做500個單品？因為嬰兒就有那麼多不同，有那麼多講究。你能明白這其中的差別，對應當地消費者的特殊需求，從中為顧客量身挑選，這就是你零售門店的專業度之所在。
這樣一來，既方便導購銷售，也能讓客人對於門店有持續的依賴——因為你更專業！
“否則，你把消費者當傻子,他就用腳投票,用手線上上點擊。”田偉說。
全場啞然。
“足足500個。”田偉追問：“都知道貝親做用品專業，那你店裡上了幾個？”
田偉認為，中國實體零售還沒發育好，就遇上了電商的挑戰。如果說經營水準是10個段位，中國的電商已經發展到6-7段位元，而中國實體零售還在2-3段位徘徊，結果自然是電商吊打實體。
因此，中國母嬰門店的當務之急是提高自己的專業水準。
那怎樣能讓顧客覺得你更加專業呢？
貝親專業做用品，為什麼要做500個單品？因為嬰兒就有那麼多不同，有那麼多講究。你能明白這其中的差別，對應當地消費者的特殊需求，從中為顧客量身挑選，這就是你零售門店的專業度之所在。
這樣一來，既方便導購銷售，也能讓客人對於門店有持續的依賴——因為你更專業！
“否則，你把消費者當傻子,他就用腳投票,用手線上上點擊。”田偉說。