“紅木傢俱我知道， 不就是松樹刷桐油！”
“不都是用嘛， 有啥不一樣！”
“這樣吧， 便宜點， 3000塊錢來一套！”
進入下半年， 紅木傢俱也進入了銷售旺季， 前天體驗中心的客戶還是蠻多的， 有幸結識這一位元客戶， 雖然最後還是成交了， 但體會頗多。
體會一：只要貨真價實， 不怕“貨比貨”
當日下午， 一對夫婦， 一台寶馬X6， X666的車牌甚是惹眼， 著裝打扮很是時尚， 尤其是腋下夾著的一個普拉達的公事包， 心中微微歡喜。
簡單問候之後， 著重為客戶講解一些檀明宮紅木的一些內容， 在講到公司紅木用材時， 被一個聲音“驚呆了”。
“紅木傢俱我知道， 不就是松樹刷桐油嘛！”
強作鎮定， 微微笑， 因為旁邊還有客戶在看傢俱， 壓著心跳解釋道：“老闆你真會開玩笑， 其實你說的這個問題很好辨別的， 從密度來說， 紅木是木材中最高的一種， 含水量15%時， 松樹的密度只有61， 刺蝟紫檀有85的， 高近40%， 同樣的一把椅子將近重一半”。
體會二：不怕“貨比三家”， 就怕不識貨
“不就是個喝茶的桌子嘛， 有啥不一樣！除了喝茶還有啥用？”
暗自覺得，
“這樣吧， 便宜點， 3000塊來一套！”（剛好是價格的零頭。 ）
“老闆， 你太幽默了， 要是松木做的， 別說三千了， 一千都賣給你， 反正有的賺， 這樣吧， 看你也是走了好幾家紅木店， 你太太手上還有別家的宣傳冊， 給你便宜一點， 280的零頭給你抹掉了， 馬上給你發貨送過去。 ”
體會三：沒有不好的產品，只有不好的推銷員
不求每一單都能成交，一定要站在客戶的角度想問題，排解客戶心中疑惑，做買賣一定要“外圓內方”，價值決定價格，沒有不好的產品，只有不好的推銷員。
體會三：沒有不好的產品，只有不好的推銷員
不求每一單都能成交，一定要站在客戶的角度想問題，排解客戶心中疑惑，做買賣一定要“外圓內方”，價值決定價格，沒有不好的產品，只有不好的推銷員。