消費升級從期待變成現實， 越來越多的中國消費者開始轉變過去以低價購物為主的消費理念。 事實上， 隨著居民收入水準的提高和消費觀念的轉變， 以及以80、90後為代表的年輕消費群體的崛起， 中國正迎來新一輪消費升級浪潮。
為此， 壹流研究於2017年9月份發起了一項線上調查， 最終有1000名左右生活在一二線城市的95後參與， 在此基礎上剖析了95後消費行為樣本。
一、95後消費面面觀
收入主要來源依然靠父母
壹流研究的調查發現， 參與調查的95後中， 超過半數的人經濟尚未獨立， 仍舊依靠父母、親友， 95後中的大齡群體，
95後收入主要來源狀況
消費能力可觀
2016年全國城鎮居民人均可支配收入為33616元。 壹流研究調查顯示， 以一二線城市為主的95後受訪者中， 近三分之一月均消費金額超過2000元， 接近10%的95後受訪者月均消費金額超過3000元。 這也就意味著， 這部分95後受訪者月均消費已遠遠超過全國人均可支配月收入， 體現出驚人的消費力， 在滿足基本的生活需求之後， 他們追求更有品質的生活， 滿足自己的精神需求。
95後月均消費金額
餐飲依然是消費的主要支出
95後每月主要消費支出依舊是飲食， 吃始終是重頭戲， 超過半數95後都將大頭消費用於餐飲， 且超過半數的人飲食花銷在500元到1000元之間，
95後每月主要消費支出
95後每月飲食支出狀況
購物注重產品外觀設計
值得關注的是， 僅有3%的人在進行購物決策時， 最為看重代言人， 粉絲經濟持續火熱， 各大品牌爭相邀請流量明星擔當代言人， 以期爭取更多消費者， 根據調查結果， 可以推測， 明星代言能在一定程度上刺激95後的消費欲望， 但是尚不能成為主導。 做出消費決策有時僅僅是一刹那的事情， 這時， 就要求產品能夠讓人第一眼心動。
刺激95後購物欲望的主要因素
網購生活用品占主流
大額消費集中在數碼產品和旅遊
另外， 34.8%的人將大額消費花在旅遊上， 95後對於旅遊產品也展現出強大的消費實力。 95後與長輩們的旅遊觀念已大為不同，
大額消費方向
購物信賴朋友推薦
購物資訊主要獲取管道
線下商城也是95後購物的選擇
95後的休閒選擇正在變得更加豐富多元， 在對休閒場所的選擇上， 95後依然秉持著方便為先的理念， 近30%的人選擇了商場， 綜合性商場同時滿足了95後購物、餐飲、娛樂等多方面的需求， 因此備受95後青睞。
日常休閒場所選擇
二、95後消費習慣
與上一代相比， 95後遇上了更新鮮的消費平臺和消費場景， 這些新鮮消費平臺的出現， 也在一定程度上影響著95後的消費習慣和消費理念。
超前消費：普遍但也理性
海淘消費：購物偏好的性別差異明顯， 信任跨境電商平臺
服飾消費：品牌忠誠度不高， 小眾品牌擁有市場
餐飲消費：品牌餐飲受歡迎， 口味是選擇關鍵
住房消費：考量不多， 要求低價和舒適並重， 對品牌公寓有所期待
新零售：待開發的市場， 方便快捷依然是95後核心需求
三、95後消費行為特徵
壹流研究的調查發現95後在不同場景下進行的消費選擇， 可以從中概括出95後群體消費的一些共性特徵。 而這些共有特性， 也將在未來一段時間內，
對顏值要求高
顏值既是95後對消費產品的外觀要求， 也是他們對於自身的要求。 產品自身的外觀設計已足以引起95後的購物欲望， 蘋果產品的簡約， 無印良品的質感， 都能讓95後眼前一亮， 有設計感的商場、餐廳也能吸引95後前往。
而95後對美妝護膚品的消費力更是驚人， 一旦進入美妝護膚領域， 就像打開新世界的大門， 不同品牌的美妝護膚品不斷推銷產品的獨特功效， 讓95後競相追隨， 實現變美的幻想。 不管是哪一種形式的身體消費， 95後都確信， 顏值將成為他們在很多領域的競爭資本， 他們對於顏值的要求是持續性的， 不僅希望現在容顏煥發， 也希望未來能青春永駐。
重娛樂愛嘗鮮
在一切皆可娛樂， 一切皆可成段子的時代，娛樂消遣在95後的生活中必不可少。滿足著95後的精神消費需求，一切95後感興趣的娛樂方式，都將轉化為消費熱點。
95後的娛樂至上也體現在他們強大的虛擬消費能力上，95後願意為他們認為值得的東西付費。這些東西可能是能彰顯自己身份的QQ會員，可能是爆款遊戲充值卡，可能是視頻網站會員，也可是漫畫APP，無論是新鮮的刺激還是持續的愉悅體驗，都能讓95後為此買單。這些東西最終的指向其實是線上的優質內容和優質服務，這也體現出95後在進行娛樂消費時主要關注點。
重視消費場景
95後看重的消費場景可以理解為兩層意思：第一，叫身在其中，第二，身臨其境。身在其中，是指95後對於消費體驗和消費過程的重視，95後注重內心的感受，樂意與消費場景發生某種互動，而良好的消費氛圍能夠滿足95後的心理需求，提高他們對產品本身的好感度，從而在一定程度上願意增加消費的時長和頻次。
身臨其境，則指的是95後對於附加在產品之上的故事等內容更感興趣，這些故事融入到了95後的需求場景之中，成為產品賣點，當自我情感與產品發生關聯時，95後的消費熱情也隨之提高。
個性化需求強烈
消費品市場在網路影響下變得豐富，產品可選擇的範圍全球化、產品的設計多樣化，單純的物質消費已經很難滿足95後。95後在消費時更加關注自己的個性化需求，以期望通過消費展示自己的品味和身份，“我”越來越多地在消費中得到體現。
當地理和社會經濟差異逐步淡化，消費開始變得精神化，甚至符號化時，95後追求的消費不僅僅是產品本身，而是關注消費某種產品能否體現自己所追求的品味和身份。這種對品味和身份的追求，影響著95後的消費行為。消費的考量不僅僅是價格，而是在具備一定消費能力的前提下，對自己形象風格一種塑造，也因如此個性化定制消費越來越受到重視。
熱衷圈子消費
社交媒體的強大帶動了95後之中社群的盛行，95後群體中存在各種各樣的圈子，這些基於興趣或者其他原因建立起來的社交圈子，能夠直接影響到95後的消費過程。
在95後群體中，基於社交產生的購物需求正在不斷增加，尤其是各類小眾亞文化社群，產生消費需求與細分市場迅速對應，讓商家高效鎖定目標消費群。
四、結論
壹流研究的調查發現，當下的95後已展現出不俗的超強消費能力，對於多數95後而言，現階段並非能夠做到想買什麼，就買什麼，即使有超前消費説明，也需要認真考慮還款能力。衝動消費是存在的，但總體來說，他們的消費趨於理性。因此，期待能一下子掏空95後的錢包並不十分容易。但是95後更願意為自己的興趣愛好買單，抓住95後的個性化需求，挖掘他們的興趣點，關注95後的社群圈子，才能贏得更廣闊的市場。
95後依舊是追逐爆款的，美妝護膚品、網紅店、衣服鞋包，無一例外，95後也從不排斥小眾消費，文藝風、冷淡風都要體驗，而爆款和小眾的連結點其實是95後對於個人風格和品味的重視。不可否認的是，這樣的消費中夾雜著他們某種虛榮心的滿足和曬的需求，但背後是廣闊的市場，當然，這也對品牌和零售商提出了更高的要求，精准的行銷策略，引發共鳴的宣傳語境，才能讓95後感受到，擁有這件產品時，他們能夠與眾不同，或者永遠年輕，永遠熱淚盈眶。
因此，依然有必要培養95後的消費理念，帶他們體驗更新鮮的生活方式，提高95後對品牌的認知度，商家需要營造的氛圍是，讓95後認為，當自己消費的起某種特定品牌時，意味著自己已經進入某個階層，或者獲得了某種身份。他們會在之後的時間裡，將這些消費理念付諸於實踐，品牌和零售商的機會也蘊含其中。
一切皆可成段子的時代，娛樂消遣在95後的生活中必不可少。滿足著95後的精神消費需求，一切95後感興趣的娛樂方式，都將轉化為消費熱點。95後的娛樂至上也體現在他們強大的虛擬消費能力上，95後願意為他們認為值得的東西付費。這些東西可能是能彰顯自己身份的QQ會員，可能是爆款遊戲充值卡，可能是視頻網站會員，也可是漫畫APP，無論是新鮮的刺激還是持續的愉悅體驗，都能讓95後為此買單。這些東西最終的指向其實是線上的優質內容和優質服務，這也體現出95後在進行娛樂消費時主要關注點。
重視消費場景
95後看重的消費場景可以理解為兩層意思：第一，叫身在其中，第二，身臨其境。身在其中，是指95後對於消費體驗和消費過程的重視，95後注重內心的感受，樂意與消費場景發生某種互動，而良好的消費氛圍能夠滿足95後的心理需求，提高他們對產品本身的好感度，從而在一定程度上願意增加消費的時長和頻次。
身臨其境，則指的是95後對於附加在產品之上的故事等內容更感興趣，這些故事融入到了95後的需求場景之中，成為產品賣點，當自我情感與產品發生關聯時，95後的消費熱情也隨之提高。
個性化需求強烈
消費品市場在網路影響下變得豐富，產品可選擇的範圍全球化、產品的設計多樣化，單純的物質消費已經很難滿足95後。95後在消費時更加關注自己的個性化需求，以期望通過消費展示自己的品味和身份，“我”越來越多地在消費中得到體現。
當地理和社會經濟差異逐步淡化，消費開始變得精神化，甚至符號化時，95後追求的消費不僅僅是產品本身，而是關注消費某種產品能否體現自己所追求的品味和身份。這種對品味和身份的追求，影響著95後的消費行為。消費的考量不僅僅是價格，而是在具備一定消費能力的前提下，對自己形象風格一種塑造，也因如此個性化定制消費越來越受到重視。
熱衷圈子消費
社交媒體的強大帶動了95後之中社群的盛行，95後群體中存在各種各樣的圈子，這些基於興趣或者其他原因建立起來的社交圈子，能夠直接影響到95後的消費過程。
在95後群體中，基於社交產生的購物需求正在不斷增加，尤其是各類小眾亞文化社群，產生消費需求與細分市場迅速對應，讓商家高效鎖定目標消費群。
四、結論
壹流研究的調查發現，當下的95後已展現出不俗的超強消費能力，對於多數95後而言，現階段並非能夠做到想買什麼，就買什麼，即使有超前消費説明，也需要認真考慮還款能力。衝動消費是存在的，但總體來說，他們的消費趨於理性。因此，期待能一下子掏空95後的錢包並不十分容易。但是95後更願意為自己的興趣愛好買單，抓住95後的個性化需求，挖掘他們的興趣點，關注95後的社群圈子，才能贏得更廣闊的市場。
95後依舊是追逐爆款的，美妝護膚品、網紅店、衣服鞋包，無一例外，95後也從不排斥小眾消費，文藝風、冷淡風都要體驗，而爆款和小眾的連結點其實是95後對於個人風格和品味的重視。不可否認的是，這樣的消費中夾雜著他們某種虛榮心的滿足和曬的需求，但背後是廣闊的市場，當然，這也對品牌和零售商提出了更高的要求，精准的行銷策略，引發共鳴的宣傳語境，才能讓95後感受到，擁有這件產品時，他們能夠與眾不同，或者永遠年輕，永遠熱淚盈眶。
因此，依然有必要培養95後的消費理念，帶他們體驗更新鮮的生活方式，提高95後對品牌的認知度，商家需要營造的氛圍是，讓95後認為，當自己消費的起某種特定品牌時，意味著自己已經進入某個階層，或者獲得了某種身份。他們會在之後的時間裡，將這些消費理念付諸於實踐，品牌和零售商的機會也蘊含其中。