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周冬雨能否挽救蘭蔻不斷下降的消費者滿意度?

2017年9月7日晚, Lancôme蘭蔻在上海展覽中心友誼會堂舉辦“Love Your Age”女性論壇, 眾多媒體、達人和Lancôme蘭蔻嘉賓等傾情出席, 共同見證優雅女性魅力的傾情呈現。 此次, Lancôme蘭蔻邀請三位傑出女性——優雅知性女神俞飛鴻、氣質典範袁泉、90後金像獎影后春夏與特邀知名主持人陳魯豫一起, 通過真摯動人的對話, 分享她們與眾不同但又同樣精彩紛呈的美麗人生, 演繹優雅非凡的女性魅力。

用戶說品牌體檢師去年分析蘭蔻蘭蔻和雅詩蘭黛, 到底誰才是你心中的No.1?品牌時, 發現蘭蔻的整體評價優於雅詩蘭黛, 但是部分消費者存在使用感刺痛的問題。 今年7月, 用戶說品牌體檢師發現蘭蔻99%的人都不知道社會我蘭蔻, 收割眾星追求幸福竟如此膩害!的刺痛問題仍未解決, 整體滿意度也不高, 如今的蘭蔻又發展如何?

消費者畫像

✎ 潛在消費者整體變化不大

根據百度指數人群屬性2016年8月和2017年8月的資料對比來看, 蘭蔻的潛在消費者主要分佈在30-39歲, 其占比2017年比2016年上升了2%, 而20-29歲消費者占比下降了3%, 40-49歲消費者占比上升了2%,

可見蘭蔻的潛在消費者向熟齡階層有所擴大, 原因是:第一, 蘭蔻的產品單價較高, 消費者要有一定的經濟實力;第二, 蘭蔻小黑瓶等明星產品對於細紋、乾燥有顯著效果, 深受消費者的青睞。 而且蘭蔻旗下彩妝產品由周冬雨代言, 會吸引眾多年輕消費者關注。 從性別分佈來看, 女性佔據絕對優勢, 但是蘭蔻旗下也有男性護膚品, 也有不少男性消費者會關注蘭蔻產品。

消費者來源

✎ 官方微信停止更新

根據數說故事的熱門網站聲量來看,蘭蔻在微信搜索方面也獲得了眾多關注,但是用戶說品牌體檢師發現蘭蔻官方微信公眾號從今年1月末就停止了更新。微信上有不少和蘭蔻相關的資訊、資訊,使用者說品牌體檢師建議蘭蔻可以注重微信公眾號的運營,為消費者傳達資訊,吸引消費者對品牌的關注。

消費者態度

✎ 整體滿意度在60左右

根據數說故事的輿情態度來看,消費者對蘭蔻的整體滿意度在60左右,與去年相比整體滿意度有所下降,可見蘭蔻在近一年的發展中,消費者口碑下降,值得品牌關注。從關鍵字雲中可以看到蘭蔻、精華、科顏氏、香奈兒、赫蓮娜等詞雲,一方面說明蘭蔻品牌在消費者中的知名度較高,另一方面說明關注蘭蔻的消費者也會關注科顏氏、香奈兒等品牌,在口碑下降的情況下,蘭蔻應該注重消費者忠誠度的維繫。

✎ 包裝問題成為負面評價的關鍵

根據消費者的正負面評價來看,消費者對蘭蔻的正面評價主要集中在正品問題上,表明消費者對蘭蔻的貨源有較高的認可度。負面評價中,可以看到包裝簡陋、包裝破損、包裝很舊、包裝很差,多種包裝方面的負面評價,可見消費者對蘭蔻產品包裝的不滿意程度之高,蘭蔻應該根據消費者的回饋,改善線上銷售產品的包裝,線上產品經過快遞運輸,容易在途中受損,使用牢固的包裝可以使消費者收到完善的產品,提升消費者的滿意度。

✎ 物流評價兩極分化

根據數說故事的管道屬性來看,消費者對物流的滿意度較差,從評價中可以看出消費者對蘭蔻的物流評價呈現兩極分化趨勢,有些消費者認為物流慢、快遞慢,用戶說品牌體檢師認為蘭蔻應該多收集消費者的評價,瞭解品牌物流體系方面存在的問題,不斷完善,為消費者線上購物提供更加便捷的條件,提升品牌美譽度。

小結

蘭蔻作為國際知名品牌,進入中國市場多年,擁有了一批忠實消費者,彩妝系列邀請周冬雨代言獲得了眾多關注,明星效應顯著,但是近一年來,蘭蔻的整體滿意度有所下降,消費者口碑評價不如從前,官方微信也暫停了更新,用戶說品牌體檢師認為蘭蔻應該著重收集消費者的負面評價,總結、分析,找到問題並解決,改善產品包裝、物流等問題,提升消費者的滿意度。微信也是消費者瞭解品牌資訊的一個重要管道,蘭蔻應該充分利用。

✎ 官方微信停止更新

根據數說故事的熱門網站聲量來看,蘭蔻在微信搜索方面也獲得了眾多關注,但是用戶說品牌體檢師發現蘭蔻官方微信公眾號從今年1月末就停止了更新。微信上有不少和蘭蔻相關的資訊、資訊,使用者說品牌體檢師建議蘭蔻可以注重微信公眾號的運營,為消費者傳達資訊,吸引消費者對品牌的關注。

消費者態度

✎ 整體滿意度在60左右

根據數說故事的輿情態度來看,消費者對蘭蔻的整體滿意度在60左右,與去年相比整體滿意度有所下降,可見蘭蔻在近一年的發展中,消費者口碑下降,值得品牌關注。從關鍵字雲中可以看到蘭蔻、精華、科顏氏、香奈兒、赫蓮娜等詞雲,一方面說明蘭蔻品牌在消費者中的知名度較高,另一方面說明關注蘭蔻的消費者也會關注科顏氏、香奈兒等品牌,在口碑下降的情況下,蘭蔻應該注重消費者忠誠度的維繫。

✎ 包裝問題成為負面評價的關鍵

根據消費者的正負面評價來看,消費者對蘭蔻的正面評價主要集中在正品問題上,表明消費者對蘭蔻的貨源有較高的認可度。負面評價中,可以看到包裝簡陋、包裝破損、包裝很舊、包裝很差,多種包裝方面的負面評價,可見消費者對蘭蔻產品包裝的不滿意程度之高,蘭蔻應該根據消費者的回饋,改善線上銷售產品的包裝,線上產品經過快遞運輸,容易在途中受損,使用牢固的包裝可以使消費者收到完善的產品,提升消費者的滿意度。

✎ 物流評價兩極分化

根據數說故事的管道屬性來看,消費者對物流的滿意度較差,從評價中可以看出消費者對蘭蔻的物流評價呈現兩極分化趨勢,有些消費者認為物流慢、快遞慢,用戶說品牌體檢師認為蘭蔻應該多收集消費者的評價,瞭解品牌物流體系方面存在的問題,不斷完善,為消費者線上購物提供更加便捷的條件,提升品牌美譽度。

小結

蘭蔻作為國際知名品牌,進入中國市場多年,擁有了一批忠實消費者,彩妝系列邀請周冬雨代言獲得了眾多關注,明星效應顯著,但是近一年來,蘭蔻的整體滿意度有所下降,消費者口碑評價不如從前,官方微信也暫停了更新,用戶說品牌體檢師認為蘭蔻應該著重收集消費者的負面評價,總結、分析,找到問題並解決,改善產品包裝、物流等問題,提升消費者的滿意度。微信也是消費者瞭解品牌資訊的一個重要管道,蘭蔻應該充分利用。

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