網易有道田振興：10年8億用戶打造“精挑智選”產品矩陣

2017年10月22日，網易有道受邀參加中國移動互聯網領軍品牌2018年黃金資源聯合推介會，其全國銷售總經理田振興在有道專場上發表了主題演講——《影響不斷進取的人》。同時，也發佈了有道10年匠心產品反覆運算8億使用者大資料沉澱之後，打造的網易有道商業行銷6+1， “精挑智選”的行銷理念。精挑智選，強調的是精准、智慧、優選，即站在品牌的角度，通過大資料分析使得行銷資訊快速匹配，有效觸達目標圈層使用者，實現行銷價值最大化

網易有道全國銷售總經理田振興主題演講

語言學習，一種重要的生活方式

我們相信時間總會悄悄獎勵不斷學習的人，隨著消費升級，自我提升的意識也在不斷加強，在移動互聯時代，獲取知識、分享知識成為即時通訊中重要的應用部分。隨著整體人群受教育程度的提高，認知邊界不斷被拓開的大環境下，學習類工具所受到的關注度也越來越高。

中國互聯網資訊中心CNCC互聯網發展調查報顯示，在7.51億中國線民中，通過即時通訊工具獲取知識、分享知識的占比為92.1%。同時線上教育人群不斷提升，截至2016年12月已有近1.4億人選擇線上教育途徑進行學習，其中語言類學習占比最大，這與出境遊、報考MBA升職加薪的人群增加成正比，也進一步印證了語言學習是自我提升，視野拓展的有效途徑之一。

田振興在演講中介紹到，有道旗下產品均排名教育類、學習工具類APP前列，用戶也以企業管理層、科研機構為主，用戶行為偏好學習、旅行、購物。不論是擁有6億用戶、主打學習和翻譯的有道詞典、有道翻譯官，還是主打海淘購物的惠惠購物助手，又或者是聚合中國金字塔頂尖人群提供雲存儲筆記服務的有道雲筆記和有道雲協作，都深度融入人們的日常生活，讓語言與學習成為一種重要的生活方式。學習需求為有道產品帶來大量且優質的用戶流量，這為有道產品的商業化提供了基礎。

精挑+智選，

滿足用戶的多維需求

從語言學習&商務辦公，到旅遊翻譯、線上教育、購物電商、效率提升，有道不同產品定位不同，並且解決了不同人群的不同需求。有道詞典、有道翻譯官、有道精品課、有道雲筆記、有道雲協作、有道惠惠購物助手六大產品構建成為工具平臺行銷矩陣，細化多維使用者需求，根據各自產品所聚合的使用者的不同，進行行銷的精心規劃。

在有道商業行銷6+1產品矩陣中，作為集智慧化分發於一身的有道智選，是有道行銷生態自迴圈的協調樞紐，能夠基於使用者邏輯，有的放矢的實施行銷。日均覆蓋流量100億+，通過智慧化獲取精准、優質流量，滿足了用戶的多維需求，放大了行銷的價值。

10年8億，讓產品為行銷發聲

十年只做一件事，尤其在變化隨時都會發生的互聯網時代，可見其對產品的匠心與雕琢。網易有道秉承網易的互聯網及技術基因，充分挖掘大資料技術為使用者提供多款移動互聯網應用服務，在過去10年先後推出有道詞典為首的多系列產品，總用戶量累積近8億。擁有優質使用者流量的產品自然為行銷打下基礎，在有道提出精挑智選行銷理念的背後，是建立企業品牌和目標使用者之間互動溝通的橋樑。將品牌與用戶生活場景進行融合，通過具有精准的且具有互動性的創意行銷調動起用戶情緒，為品牌賦能，讓產品發聲。

田振興也通過2017年蒙牛真果粒與有道詞典、有道精品課聯手推出的“藍朋友請課，學習樂趣多”的行銷案例，對此進行了說明。結合蒙牛真果粒的品牌定位，抓住用戶在六月考試季節點考前衝刺的深層需求，不同時段呈現相對應的推廣內容，比如早上八點出現“一個吻喚醒藍朋友李易峰陪你早課”，晚上七點“找藍朋友，陪你來上晚自習，讓學習成為快樂，真正把行銷融入了使用者需求的內容之中，將樂趣學習與品牌進行了深度的連結，增加了品牌的好感度及知名度。

影響不斷進取的人，也是有道產品一直以來所堅守的理念。通過有道商業化行銷“6+1”精挑智選的明星產品矩陣，我們可以感受到有道產品的商業價值。使用者、大資料、技術、內容全面發力，還原消費場景，調動用戶情緒，讓用戶與品牌玩起來，在進步的同時實現情景行銷。

擁有優質使用者流量的產品自然為行銷打下基礎，在有道提出精挑智選行銷理念的背後，是建立企業品牌和目標使用者之間互動溝通的橋樑。將品牌與用戶生活場景進行融合，通過具有精准的且具有互動性的創意行銷調動起用戶情緒，為品牌賦能，讓產品發聲。