鬼穀子：見高人， 要高明；遇小人， 要精明！
一、見人說人話， 見鬼說鬼話人際交往中， 有一句非常經典的話：見人說人話， 見鬼說鬼話。
一次， 仲由問孔子：“聽到了， 就去幹嗎？”孔子說：“不能。 ”又一次， 另一個學生冉求同樣問：“聽到了， 就去幹嗎？”孔子回答：“幹吧！”公西華在一旁聽到了這些， 就問孔子：“兩個人的問題相同， 而你的答案卻相反， 這是為什麼呢？”孔子解釋說：“冉求平時做事好退縮， 所以我給他壯膽；仲由好勝心強，
在談話時， 或直陳己見， 或委婉作答， 都要分析物件， 看準時機， 一語中的， 才能使交談暢通無阻。 一天， 孔子帶著他的幾名弟子出外講學、遊覽。 當他們一行人來到一個村莊時， 孔子的馬意外地掙脫了韁繩， 跑到莊稼地裡吃了麥苗。 一個農夫上前將馬扣了下來。 學生子貢自恃口才不凡， 自告奮勇地上前去企圖說服那個農夫， 爭取和解。 然而， 他說話文縐縐， 滿口之乎者也， 將大道理講了一通又一通， 雖然費盡口舌， 可農夫就是聽不進去。 有一位新來的學生， 看到子貢與農夫僵持不下的情景時， 便對孔子說：“老師， 請讓我去試試看。 ”於是他走到農夫身旁， 笑著對農夫說：“你並不是在遙遠的東海種田，
二、見高人，要高明生活中，虛飾其貌、以華掩實的現象比比皆是。北宋文學家王安石曾這樣說道：貪婪之人，常給人以清廉的樣子；淫邪之人，常偽作純情之舉；奸佞之人，有時故作正直面目出現。社會上常有這樣的一些人，他們在意識到自己的缺陷的時候，會刻意整飾自己，以掩其短而示人以良。由於這種整飾的作用，很容易給人以假像，從而增加了我們識人的難度。鬼穀子說：“夫情變於內者，形見於外。故常必以其見者，而知其隱者。”那些內心感情發生變化的人，必然會顯現於外表。什麼時候都有弄虛作假的人。與這樣的人相處，稍有不慎，就會吃虧上當。有一次，李鴻章帶了三個人去拜見曾國藩，請曾國藩為他們分派職務。不巧曾國藩出去散步了，李鴻章示意那三個人在廳外等候。不久，曾國藩散步回來，李鴻章說明了來意。曾國藩說：“不必了，面向廳前，站在左邊的那位是個忠厚人，辦事讓人放心，可派他做後勤供應一類的工作；中間那位是個陽奉陰違、兩面三刀的人，不值得信任，只宜分配做一些無足輕重的工作，擔不得大任；右邊那位是個將才，可獨當一面，將來作為不小，應予以重用。”李鴻章很吃驚，問：“還沒用他們，您是如何判斷的呢?”曾國藩笑著回答說：“我剛才散步回來，走過他們身邊時，見左邊那個低頭不敢仰視， 可見是位老實人，因此適合做後勤供應一類的事情。中間那位表面上恭 敬，可等我走過之後，就左顧右盼，可見是個陽奉陰違的人，因此不可重用。右邊那位，始終挺拔而立，如一根棟樑，雙目正視前方，不卑不亢， 是一位大將之才。”曾國藩所指的那位“大將之才”，便是淮軍勇將，後來擔任臺灣巡撫、 鼎鼎有名的劉銘傳。
曾國藩的識人秘訣，就是善於觀察他人平常的表情、言語及行為。通過得到的資訊，自然可以理出對方若干思維模式及行為規律。然後再根據對方在待人處事時，表現出來的蛛絲馬跡，換個角度仔細分析，就看清了人的本質。春秋時期，梁惠王為圖大業廣招天下人才。有人多次向梁惠王推薦淳於髡，於是，梁惠王接連召見了他兩次，每一次都摒退左右與他傾心密談。但這兩次淳於髡都沉默不語，弄得梁惠王很難堪。事後樑惠王責問推薦人：“你說淳于髡有管仲、晏嬰的才能，我看名不副實呀！要不就是我在他眼裡是一個不足與言的人?”推薦人用梁惠王的這番話問淳於髡，淳於髡笑笑回答說：“確實如此， 我也很想與梁惠王傾心交談。但第一次，梁惠王臉上有驅馳之色，想著驅馳奔跑一類的娛樂之事，所以我就沒說話。第二次，我見他臉上有享樂之 色，是想著聲色一類的娛樂之事，所以又沒有說話。”那人將此話告訴梁惠王，梁惠王一回憶，果然如淳於髡所言。他非常嘆服淳於髡的識人能力。
很多時候，肢體動作會在不經意間表露出一個人的心理。談話時，如果對方雙手交叉地抱在胸前，又蹺起二郎腿，說明此人內心緊張和不願坦露心跡。如果在談判場合看到這種姿勢，則說明對方對你缺乏信任。在這種場合只有自己擺出坦誠和信任的姿勢，才能幫助你。你不妨手掌朝上地攤 開雙手，意思是說：“我不會對你有壞心眼。”在談話的時候你還可以把一 只或一雙手都伸向對方，這多少可以消除他的騖惕心理。鬼穀子認為，瞭解人物的深層次心理以及相關資訊，除了多角度的觀察方法外，還需要策略性的試探技巧，這就是“摩意術”。鬼穀子說：“摩者，揣之術也。微摩之以其所欲，測而探之，內符必應。”進行“摩意”時，要投其所好進行測探，其人的內情自然會通過表相反映出來。戰國時期的韓昭侯為了試探人心，在剪指甲的時候，故意將一片剪下的指甲屑放在手中，然後命令近侍：“我剛剪下的指甲屑不見了，心裡毛毛的，很不舒服，快點幫我找出來。”眾人手忙腳亂地找了一陣之後，誰也沒找到。這時，有一位近侍偷偷剪下自己的指甲呈上，稟報說找到了。韓昭侯由此發現他是一個會說謊的人。又有一次，韓昭侯命令屬下四處巡視，察看是否有事發生。不一會 兒，屬下回報說：“南門之外，有牛進入旱田偷吃了穀苗。”韓昭侯聽完之後，命令報告的人不准洩露這個消息，然後派遣其他人出外巡視，並且告訴他們：“近來發現有違反禁令，讓牛馬牲畜踐踏旱田的行為，你們速去探知，快來回報。”不久，所有的調查報告都呈了上來，但其中並沒有一件是關於南門外事件的報告，韓昭侯於是大發雷霆，命令屬下重新嚴加調查，終於查 出了南門外發生的事件。從此，屬下都畏懼韓昭侯料事如神的能力，再也不敢馬虎從事了。
三、甯得罪十君子，莫得罪一小人唐朝時有一位叫楊炎的宰相，有治國之才。他為人正直，最不屑與小人交往。而不巧的是，當朝另一位宰相盧杞就是個阿諛奉承的小人。兩個宰相本來應該一起吃飯，但楊炎卻經常找藉口到外面單獨用餐，避開與盧杞同桌，盧杞因此懷恨在心。後來楊炎被縊殺，全是因為盧杞在皇帝面前進了讒言。楊炎的死在於他得罪了小人。常言道：“甯得罪十君子，莫得罪一小人。”同樣是當朝官員，郭子儀又是如何對待盧杞的呢？據說郭子儀見賓客，向來姬妾不離左右，而盧杞來訪，郭子儀則令姬妾躲避。有人問郭子儀原因，郭子儀回答：“盧杞貌醜而心險，婦人見到他的相貌必定會笑，肯定會招來他的嫉恨。如果他有朝得志，那我們家族就要遭殃了。”郭子儀確實很有遠見。後來盧杞掌權，迫害忠良，獨獨對郭子儀存有尊重。
鬼穀子認為，對不同的人，要使不同的方式，“夫仁人輕貨， 不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患。”那些仁人君子必然輕視財貨，所以不能用金錢來誘惑他們，反而可以讓他們捐出資財；勇敢的壯士自然會輕視危難，所以不能用禍患來恐嚇他們，反而可以讓他們鎮守危地。根據對方的實際需求，制定合理的應對策略，才有勝算。總之，我們要做到：對不同的人，用不同的方式。與他人相處，有的人非常傲慢，往往表現得“唯我獨尊”。對待這樣的人，說話要簡潔有力。要在保證能闡述清楚內容的情況下，盡可能減少與其交往的時間。如果以最少的話，清楚地表達了你的要求和問題時，他們往往會由於少了表現“傲慢”的機會，而不得不認真思考你所提出的問題，從而使交往順利地進行下去。當你想離開討厭的人時，不妨先轉換心態，以新的角度看待他人。如果你懂得換位思考，相信事情會朝著好的方向發展。
生活中，遇到各種難對付的人，一定要調整心態，機智應對。有的人脾氣暴躁，雷厲風行，你在他面前做事就得又快又好，體現出速度和效率；有的人不急不躁，喜歡按部就班，你就得講究做事的程式和步驟，不能讓他挑出毛病來；有的領導重視下屬的彙報和解釋，你說話就要有說服力，使他放手信任你。總之，見高人，要高明；遇小人，要精明。
二、見高人，要高明生活中，虛飾其貌、以華掩實的現象比比皆是。北宋文學家王安石曾這樣說道：貪婪之人，常給人以清廉的樣子；淫邪之人，常偽作純情之舉；奸佞之人，有時故作正直面目出現。社會上常有這樣的一些人，他們在意識到自己的缺陷的時候，會刻意整飾自己，以掩其短而示人以良。由於這種整飾的作用，很容易給人以假像，從而增加了我們識人的難度。鬼穀子說：“夫情變於內者，形見於外。故常必以其見者，而知其隱者。”那些內心感情發生變化的人，必然會顯現於外表。什麼時候都有弄虛作假的人。與這樣的人相處，稍有不慎，就會吃虧上當。有一次，李鴻章帶了三個人去拜見曾國藩，請曾國藩為他們分派職務。不巧曾國藩出去散步了，李鴻章示意那三個人在廳外等候。不久，曾國藩散步回來，李鴻章說明了來意。曾國藩說：“不必了，面向廳前，站在左邊的那位是個忠厚人，辦事讓人放心，可派他做後勤供應一類的工作；中間那位是個陽奉陰違、兩面三刀的人，不值得信任，只宜分配做一些無足輕重的工作，擔不得大任；右邊那位是個將才，可獨當一面，將來作為不小，應予以重用。”李鴻章很吃驚，問：“還沒用他們，您是如何判斷的呢?”曾國藩笑著回答說：“我剛才散步回來，走過他們身邊時，見左邊那個低頭不敢仰視， 可見是位老實人，因此適合做後勤供應一類的事情。中間那位表面上恭 敬，可等我走過之後，就左顧右盼，可見是個陽奉陰違的人，因此不可重用。右邊那位，始終挺拔而立，如一根棟樑，雙目正視前方，不卑不亢， 是一位大將之才。”曾國藩所指的那位“大將之才”，便是淮軍勇將，後來擔任臺灣巡撫、 鼎鼎有名的劉銘傳。
曾國藩的識人秘訣，就是善於觀察他人平常的表情、言語及行為。通過得到的資訊，自然可以理出對方若干思維模式及行為規律。然後再根據對方在待人處事時，表現出來的蛛絲馬跡，換個角度仔細分析，就看清了人的本質。春秋時期，梁惠王為圖大業廣招天下人才。有人多次向梁惠王推薦淳於髡，於是，梁惠王接連召見了他兩次，每一次都摒退左右與他傾心密談。但這兩次淳於髡都沉默不語，弄得梁惠王很難堪。事後樑惠王責問推薦人：“你說淳于髡有管仲、晏嬰的才能，我看名不副實呀！要不就是我在他眼裡是一個不足與言的人?”推薦人用梁惠王的這番話問淳於髡，淳於髡笑笑回答說：“確實如此， 我也很想與梁惠王傾心交談。但第一次，梁惠王臉上有驅馳之色，想著驅馳奔跑一類的娛樂之事，所以我就沒說話。第二次，我見他臉上有享樂之 色，是想著聲色一類的娛樂之事，所以又沒有說話。”那人將此話告訴梁惠王，梁惠王一回憶，果然如淳於髡所言。他非常嘆服淳於髡的識人能力。
很多時候，肢體動作會在不經意間表露出一個人的心理。談話時，如果對方雙手交叉地抱在胸前，又蹺起二郎腿，說明此人內心緊張和不願坦露心跡。如果在談判場合看到這種姿勢，則說明對方對你缺乏信任。在這種場合只有自己擺出坦誠和信任的姿勢，才能幫助你。你不妨手掌朝上地攤 開雙手，意思是說：“我不會對你有壞心眼。”在談話的時候你還可以把一 只或一雙手都伸向對方，這多少可以消除他的騖惕心理。鬼穀子認為，瞭解人物的深層次心理以及相關資訊，除了多角度的觀察方法外，還需要策略性的試探技巧，這就是“摩意術”。鬼穀子說：“摩者，揣之術也。微摩之以其所欲，測而探之，內符必應。”進行“摩意”時，要投其所好進行測探，其人的內情自然會通過表相反映出來。戰國時期的韓昭侯為了試探人心，在剪指甲的時候，故意將一片剪下的指甲屑放在手中，然後命令近侍：“我剛剪下的指甲屑不見了，心裡毛毛的，很不舒服，快點幫我找出來。”眾人手忙腳亂地找了一陣之後，誰也沒找到。這時，有一位近侍偷偷剪下自己的指甲呈上，稟報說找到了。韓昭侯由此發現他是一個會說謊的人。又有一次，韓昭侯命令屬下四處巡視，察看是否有事發生。不一會 兒，屬下回報說：“南門之外，有牛進入旱田偷吃了穀苗。”韓昭侯聽完之後，命令報告的人不准洩露這個消息，然後派遣其他人出外巡視，並且告訴他們：“近來發現有違反禁令，讓牛馬牲畜踐踏旱田的行為，你們速去探知，快來回報。”不久，所有的調查報告都呈了上來，但其中並沒有一件是關於南門外事件的報告，韓昭侯於是大發雷霆，命令屬下重新嚴加調查，終於查 出了南門外發生的事件。從此，屬下都畏懼韓昭侯料事如神的能力，再也不敢馬虎從事了。
三、甯得罪十君子，莫得罪一小人唐朝時有一位叫楊炎的宰相，有治國之才。他為人正直，最不屑與小人交往。而不巧的是，當朝另一位宰相盧杞就是個阿諛奉承的小人。兩個宰相本來應該一起吃飯，但楊炎卻經常找藉口到外面單獨用餐，避開與盧杞同桌，盧杞因此懷恨在心。後來楊炎被縊殺，全是因為盧杞在皇帝面前進了讒言。楊炎的死在於他得罪了小人。常言道：“甯得罪十君子，莫得罪一小人。”同樣是當朝官員，郭子儀又是如何對待盧杞的呢？據說郭子儀見賓客，向來姬妾不離左右，而盧杞來訪，郭子儀則令姬妾躲避。有人問郭子儀原因，郭子儀回答：“盧杞貌醜而心險，婦人見到他的相貌必定會笑，肯定會招來他的嫉恨。如果他有朝得志，那我們家族就要遭殃了。”郭子儀確實很有遠見。後來盧杞掌權，迫害忠良，獨獨對郭子儀存有尊重。
鬼穀子認為，對不同的人，要使不同的方式，“夫仁人輕貨， 不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患。”那些仁人君子必然輕視財貨，所以不能用金錢來誘惑他們，反而可以讓他們捐出資財；勇敢的壯士自然會輕視危難，所以不能用禍患來恐嚇他們，反而可以讓他們鎮守危地。根據對方的實際需求，制定合理的應對策略，才有勝算。總之，我們要做到：對不同的人，用不同的方式。與他人相處，有的人非常傲慢，往往表現得“唯我獨尊”。對待這樣的人，說話要簡潔有力。要在保證能闡述清楚內容的情況下，盡可能減少與其交往的時間。如果以最少的話，清楚地表達了你的要求和問題時，他們往往會由於少了表現“傲慢”的機會，而不得不認真思考你所提出的問題，從而使交往順利地進行下去。當你想離開討厭的人時，不妨先轉換心態，以新的角度看待他人。如果你懂得換位思考，相信事情會朝著好的方向發展。
生活中，遇到各種難對付的人，一定要調整心態，機智應對。有的人脾氣暴躁，雷厲風行，你在他面前做事就得又快又好，體現出速度和效率；有的人不急不躁，喜歡按部就班，你就得講究做事的程式和步驟，不能讓他挑出毛病來；有的領導重視下屬的彙報和解釋，你說話就要有說服力，使他放手信任你。總之，見高人，要高明；遇小人，要精明。