富餘經驗的景老師
比較耿直的徐老師
一直往返使館的我
這是知乎裡面， 好像我是第一次看到有學生在諮詢MAMAMIA的情況。 很好， 我們的影響力已經出去了。 很好， 終於不用做廣告， 就可以名正言順的給自己臉上貼金或者抹黑了。 小號何其多。 大家就當成個樂子看一看。 如果有從MAMAMIA走的朋友們， 就去寫一寫吧。 好的壞的， 其實木秀于林， 風必摧之。 好歹你知道有一個學校叫MAMAMIA。
1、很多人會問， 為什麼在網路上找不到你？為什麼你們沒有網站？為什麼你們不做廣告？其實不用問為什麼。 你在需要我們的時候， 我們一直在你們身邊。
我們信奉的一句話， 羊毛出在羊身上， 不是刮層毛， 皮的事情， 可能就要你命了。 誰家賺錢都不是地裡撿的， 天上掉的。 合理的利潤就好。 什麼叫合理。 有的人會說， 在義大利有人免費指導我DIY， 不要錢的。 你怎麼知道MAMAMIA不會免費指導你DIY呢？我們也指導。
那麼問題就來了， MAMAMIA的學生一般從哪兒來的？第一， 朋友推薦；第二， 老師推薦；第三， 深入研究義大利留學者；第四， 軟文獲得者；第五， 網路流傳者。 這裡面基本沒有一個是從網站來的。 MAMAMIA到底有沒有網站？有。 www.mamamiaschool.com。 你去看， 看不出一個花兒來， 也看不出一個草兒出來。 為什麼要有， 因為是門臉。 但是， 像我們所瞭解的， 去義大利留學的， 都不要看門臉。 看了門臉， 你就不會去義大利了。 義大利所有大學， 沒有一個大門， 比國內大學更氣派， 更好看， 更有歸置。 我們喜歡來軟的。 我們希望你們得到的是最新的東西。 就像大學裡面教的。 “大學之大， 不在於外在， 而在於內涵”我們不會想要去用門臉裝飾自己。 如果你有問題， 你直接問， 我們直接解決。 這樣大家都簡單明瞭。
之於廣告， 簡單明瞭的說， 廣告不需要花錢麼？花的錢從哪兒來？為什麼要做廣告， 因為需要吸引學生；怎麼吸引學生， 買百度啊， 買百度啊， 買百度啊。 去你的百度吧。 正常的流程：百度廣告--你看到了--你打電話打進去--你以為是某家某家機構--某個某個專案--你留下了聯繫方式--情況好的， 你就被一家機構騷；情況不好的， 你要被N家機構擾--然後你要在萬花叢中選啊--不知道是花香，
這個需要龐大的廣告銷售團隊， 市場策劃團隊， 網路宣傳團隊， 加上幕後推手。 哪一個環節不需要錢。 但是， 其實， 義大利留學的簡單之處就在於， 你--從使館得到真實資訊--你跑還不是不跑材料--你用不用心學語言--你要出國了。 此中自有滋味說的就是這個。 至於你說MAMAMIA為什麼不做廣告， 說實話， 我沒有哪個人力去天天打電話， 我們是很小， 我們小的就是用來伺候我們的學生剛剛好。 我們的學生滿意了就可以了。 這是我們的根源。 不要和我談雲推廣， 百度競價。 魏澤西事件， 並沒有消失。
當然， 終究有一天， 在我們做的不好的時候， 我們是會有大資本去宣傳的。 希望那個時候， 我們還能坦誠相見。 不是說做廣告一定不好，而是，我們的人，不多不少，剛剛好。相見還是朋友，是一種溫馨的情懷。
有一句話怎麼說來著，MAMAMIA是最有人情味的義大利語學校。不是說其它學校沒有人情味。而是，不要那麼的商業化。順便普及一個經濟學知識點吧：CRS企業社會責任（Corporate social responsibility,簡稱CSR）是指企業在創造利潤、對股東和員工承擔法律責任的同時，還要承擔對消費者、社區和環境的責任，企業的社會責任要求企業必須超越把利潤作為唯一目標的傳統理念，強調要在生產過程中對人的價值的關注，強調對環境、消費者、對社會的貢獻。
2、之于很多學生在義大利被騙，或者被坑，或者被挖苦不適應，與國內的教育其實有很多的關係。當然，和你是否是一個成熟的自然人也有很大的關係。
所有的重中之重，是，你要明確自己的定位，學校的定位，出國的定位。簡單的說，現在也一直存在的是，花幾十萬保證某音樂學院錄取。這個事兒能做成麼？能！確實能！誰能做？MAMAMIA可以麼？可以！我們去推廣麼？不去！為什麼？不喜歡。清華能花錢進麼？北大能花錢進麼？不能！為什麼？因為，他是獨一無二的？義大利有多少學校可以花錢進？很少很少很少的一部分。能確保麼？開玩笑，義大利人這麼隨性，誰做100%的保證。即使是學校的老師。那麼我們上面在說什麼呢？大概齊就是，很多東西，看政策，很多東西，看實力，很多東西，看機遇，很多東西，看心情~
為什麼我們會被騙？因為我們想走捷徑去解決問題。大概率是花錢能解決的。小概率是人財兩空。既然有人從事這個行業，無非存在套利空間。不知道是不是有的學生，在國內被一些機構給騙怕了。或者被傷害了。出去之後，開始盯著國內的花朵撒花粉了。所以，關於房子，關於入學，關於境外，千奇百怪，亂象叢生。這兩年好點兒了。為什麼？資訊透明一些了，不像早些年，坑的了一個是一個，坑的了一批是一批。人要臉，樹要皮。被機構坑了，再來坑學生，這是怎麼樣一個邏輯習慣？
再來說說小環境。小環境是什麼？就是義大利的小房子很美，但是很老。義大利的學校很好入學，但是未必好畢業。義大利的機會很多，但是你未必抓的到。義大利的城市很漂亮，但是經濟差了些。“當我仰望城市的時候，這是我夢想的地方。當我生活在這裡的時候，這裡什麼也不是”在一個地方，心態很重要，你真的不是來旅遊的。房子破就破一些，破的有質樸。城市破就破一些，你用美的心態來對待。
作為一個成年人，沒有吃過虧，是不完整的人生。但是當你吃過虧之後，你會選擇怎樣的心態去對待？給你們留個作業吧。不是說你們出國一定是各種不好。我喜歡醜話說在前面。當你面連最糟糕的情況都能對待，其他的事兒，還叫事兒麼？海闊之後，天自然空~
3、留學自有其自然規律。不要想的太神聖或者太高調，但是不能掉以輕心。在MAMAMIA喜歡告訴你更多，這樣你也許會明白我們的付出。拒簽你沒道理。
明人面前不說暗語。你們自己覺得簽證是100%可以通過的麼？不論是旅遊簽，留學簽，語言簽，私立簽，家庭團聚簽等等等等。這根本就不可能。先不說法國簽證中心的黑心教母，凡是遇到她的十有八九要拒簽。再不說美國簽證中心的愛誰誰誰，前幾天李易峰還不是踏踏實實的排隊遞簽麼。單單我們說說義大利上海領區的語言私立拒簽狂魔。你們也許不清楚。簡單的說，上海領區，這兩年申請馬蘭歐尼的簽證，拒簽率可以攀上珠穆朗瑪。至於語言簽證呢，未必。但是，屬於在風口上的豬，你也得飛不是。所以，上海領區，是泥沙俱下，寸草不生。
這是政策因素導向。真的是政策因素。真的是政策因素。真的！！！不是港龍蒸蛋糕。我對大家的愛也是真的。說到這裡，也簡單的普及一下吧。理論上，你想去義大利學習語言，走語言學習簽證，對語言是0要求。因為我是要去學語言的啊。你要我語言基礎幹嘛？但是，我會建議大家學到A2，或者是B1。因為那樣表現出來了你的誠意，表現出來了你的出國動機是滿滿的正能量。但是，即使你學到了B1，就一定能獲得簽證麼？未必。你心甘情願被拒簽麼？肯定不。你的脾氣朝誰發？我們。所以，我們能理解語言簽證被拒的學生的心情。但是，請記住一點：簽證中心不是我家開的。不說虛的，MAMAMIA的簽證通過率，在業內絕對算是高的。不是最高分，也是次高分了。有據可查。所以，無論是否拒簽與我們是否有完整的關係。或者尋求我們幫助，找我們吐槽抱怨的寶寶們。我們都能理解心情。拒簽的情況千千萬，但是，我希望能幫助你一手，雖然你可能和MAMAMIA沒有關係。但是，根據CRS定律，你是MAMAMIA精神的散播者。
簽證，和當年的領區政策有關。比如，今年廣東領區的國際生，沒有A2證書的團滅。比如上海領區，遲遲不出簽證結果，你以為他們在幹什麼。比如前年重慶領區，計畫生簽證團滅。但是後來又逢人必過。比如北京領區的超快反應機制。對於行業外的你們，確實缺少溝通條件。但是，如果我把這些都備註給你看了。你是不是發現了什麼？對，今年去義大利的計畫生總數，比去年少了200多人。那麼總的計畫生出國的人數是多少呢？2000來人。你看看數據。然後摸摸心臟。不是20萬，不是2萬。總共是2K人。為什麼會產生這種情況。簡單的說，出去的寶寶不學習，學習的寶寶不出去。這是開玩笑的。簡單的說，政策是趨嚴的。一是和之前出國的學生確實有一定的聯繫。不學習，打工，語言不好，不進行有效交流等等。二是都往大城市跑，小城市人少，大城市人滿為患。三是對於未來的學校沒有一個明確的認識。這個需要你進行查找確認。不要去個機構的網站，看3-5年前的資料，你看哪個幹啥。。。我們的網站，是基於讓你們知道我們有網站而設立的。。。不是為了讓你看資料而設置的。最新的資訊，你看看我發的材料吧。
MAMAMIA昨天有幸參加了義大利教育中心的交流研討會。這幾天會收集相關資料並且進行發佈。希望在發佈資訊的同時，能做一些小的分析，奉獻給大家。讓大家走的順利，才是我們的最終目的。
以上的文字，是為了讓您瞭解我們多一些，瞭解留學多一些，瞭解機構多一些，瞭解語言多一些而發表的未必十分準確的言論。如果因為語言有所冒犯，我表示深深的歉意。從事義大利留學8年，我相信我們MAMAMIA還是有資格和能力，應付各種情況的。我們相信，明天會更好。感恩。
MAMAMIA義大利語0基礎課程開班
報名線下課程 -- 送網路直播課程
主講中教：胖MELA
助講外教：STEFANIA
北京 - 杭州 - 南昌 - 長沙 - 甘肅 - 成都
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2、之于很多學生在義大利被騙，或者被坑，或者被挖苦不適應，與國內的教育其實有很多的關係。當然，和你是否是一個成熟的自然人也有很大的關係。
所有的重中之重，是，你要明確自己的定位，學校的定位，出國的定位。簡單的說，現在也一直存在的是，花幾十萬保證某音樂學院錄取。這個事兒能做成麼？能！確實能！誰能做？MAMAMIA可以麼？可以！我們去推廣麼？不去！為什麼？不喜歡。清華能花錢進麼？北大能花錢進麼？不能！為什麼？因為，他是獨一無二的？義大利有多少學校可以花錢進？很少很少很少的一部分。能確保麼？開玩笑，義大利人這麼隨性，誰做100%的保證。即使是學校的老師。那麼我們上面在說什麼呢？大概齊就是，很多東西，看政策，很多東西，看實力，很多東西，看機遇，很多東西，看心情~
為什麼我們會被騙？因為我們想走捷徑去解決問題。大概率是花錢能解決的。小概率是人財兩空。既然有人從事這個行業，無非存在套利空間。不知道是不是有的學生，在國內被一些機構給騙怕了。或者被傷害了。出去之後，開始盯著國內的花朵撒花粉了。所以，關於房子，關於入學，關於境外，千奇百怪，亂象叢生。這兩年好點兒了。為什麼？資訊透明一些了，不像早些年，坑的了一個是一個，坑的了一批是一批。人要臉，樹要皮。被機構坑了，再來坑學生，這是怎麼樣一個邏輯習慣？
再來說說小環境。小環境是什麼？就是義大利的小房子很美，但是很老。義大利的學校很好入學，但是未必好畢業。義大利的機會很多，但是你未必抓的到。義大利的城市很漂亮，但是經濟差了些。“當我仰望城市的時候，這是我夢想的地方。當我生活在這裡的時候，這裡什麼也不是”在一個地方，心態很重要，你真的不是來旅遊的。房子破就破一些，破的有質樸。城市破就破一些，你用美的心態來對待。
作為一個成年人，沒有吃過虧，是不完整的人生。但是當你吃過虧之後，你會選擇怎樣的心態去對待？給你們留個作業吧。不是說你們出國一定是各種不好。我喜歡醜話說在前面。當你面連最糟糕的情況都能對待，其他的事兒，還叫事兒麼？海闊之後，天自然空~
3、留學自有其自然規律。不要想的太神聖或者太高調，但是不能掉以輕心。在MAMAMIA喜歡告訴你更多，這樣你也許會明白我們的付出。拒簽你沒道理。
明人面前不說暗語。你們自己覺得簽證是100%可以通過的麼？不論是旅遊簽，留學簽，語言簽，私立簽，家庭團聚簽等等等等。這根本就不可能。先不說法國簽證中心的黑心教母，凡是遇到她的十有八九要拒簽。再不說美國簽證中心的愛誰誰誰，前幾天李易峰還不是踏踏實實的排隊遞簽麼。單單我們說說義大利上海領區的語言私立拒簽狂魔。你們也許不清楚。簡單的說，上海領區，這兩年申請馬蘭歐尼的簽證，拒簽率可以攀上珠穆朗瑪。至於語言簽證呢，未必。但是，屬於在風口上的豬，你也得飛不是。所以，上海領區，是泥沙俱下，寸草不生。
這是政策因素導向。真的是政策因素。真的是政策因素。真的！！！不是港龍蒸蛋糕。我對大家的愛也是真的。說到這裡，也簡單的普及一下吧。理論上，你想去義大利學習語言，走語言學習簽證，對語言是0要求。因為我是要去學語言的啊。你要我語言基礎幹嘛？但是，我會建議大家學到A2，或者是B1。因為那樣表現出來了你的誠意，表現出來了你的出國動機是滿滿的正能量。但是，即使你學到了B1，就一定能獲得簽證麼？未必。你心甘情願被拒簽麼？肯定不。你的脾氣朝誰發？我們。所以，我們能理解語言簽證被拒的學生的心情。但是，請記住一點：簽證中心不是我家開的。不說虛的，MAMAMIA的簽證通過率，在業內絕對算是高的。不是最高分，也是次高分了。有據可查。所以，無論是否拒簽與我們是否有完整的關係。或者尋求我們幫助，找我們吐槽抱怨的寶寶們。我們都能理解心情。拒簽的情況千千萬，但是，我希望能幫助你一手，雖然你可能和MAMAMIA沒有關係。但是，根據CRS定律，你是MAMAMIA精神的散播者。
簽證，和當年的領區政策有關。比如，今年廣東領區的國際生，沒有A2證書的團滅。比如上海領區，遲遲不出簽證結果，你以為他們在幹什麼。比如前年重慶領區，計畫生簽證團滅。但是後來又逢人必過。比如北京領區的超快反應機制。對於行業外的你們，確實缺少溝通條件。但是，如果我把這些都備註給你看了。你是不是發現了什麼？對，今年去義大利的計畫生總數，比去年少了200多人。那麼總的計畫生出國的人數是多少呢？2000來人。你看看數據。然後摸摸心臟。不是20萬，不是2萬。總共是2K人。為什麼會產生這種情況。簡單的說，出去的寶寶不學習，學習的寶寶不出去。這是開玩笑的。簡單的說，政策是趨嚴的。一是和之前出國的學生確實有一定的聯繫。不學習，打工，語言不好，不進行有效交流等等。二是都往大城市跑，小城市人少，大城市人滿為患。三是對於未來的學校沒有一個明確的認識。這個需要你進行查找確認。不要去個機構的網站，看3-5年前的資料，你看哪個幹啥。。。我們的網站，是基於讓你們知道我們有網站而設立的。。。不是為了讓你看資料而設置的。最新的資訊，你看看我發的材料吧。
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