農產品電商對很多人來說都不陌生， 自從進入互聯網+時代， 農業逐漸被互聯網染指。 2016年年底， 我國線民達到9億多人， 手機線民7億多人。 其中農村線民占比28.4%， 規模達到1.95億人， 並在逐漸增多。
目前， 各類涉農電商超過3萬家， 其中涉農交易類電商有近4000家。 所有農產品品類中， 鮮花綠植園藝類產品增速最快， 增幅達到86.78%。 生鮮電商人均消費最高， 達到339.7元/人。
目標人群定位農產品電商首要考慮問題， 如果目標人群定位在基本不會上網的老年人或消費能力低下的人群， 那顯然是要面臨虧損。
另外， 由於農產品的特殊性，
微科
當前我國農產品網上交易面臨諸多困難， 如整體市場規模不集中、基礎設施建設不完善、法律法規尚不健全等。
所以， 今天提出一點自己的淺見， 如果你要做農產品電商創業， 建議可以按照這樣幾個步驟去考慮問題和準備， 不一定保證你一定賺到錢， 但起碼會少走很多彎路， 少采一些雷， 可以讓你活得更久一些， 成為最後的“剩者”， 剩者為王嘛！
首先， 背靠大樹好乘涼。
中小企業特別是本地企業， 要善於在大平臺、大電商中找合作位置。
而不是搞新平臺， 搞同質競爭， 做一個多口插頭即可， 像旅遊中的地陪， 幫助平臺完成最後一公里， 這是目前各大電商平臺的痛點， 誰能把縣域內的電商資源對接(注意不是整合)起來，
比如微科商家/企業平臺搞的農產品上行， 是很需要縣域的農產品電商企業來承接的， 他們自己根本沒有精力。 既然這樣， 與其自己賣得很辛苦， 何不一下抱上平臺的“粗腿”， 安心做個電商供應商?再像火熱的電商培訓， 各大平臺都在選合作培訓機構， 是有很多機會的。
第二， 走訪市場， 確立自己的消費群體， 瞭解使用者需要什麼， 對此進行合理規劃。
你是做城市上班族， 還是社區家庭主婦， 亦或是健康養生的老人等等， 這些一定要在做之前考慮清楚， 現在我們做什麼事情， 都要考慮到用戶， 因為我們清楚， 我們就是為了使用者而服務， 如果沒有了使用者， 那麼我們做這些事情是為了什麼?
所以要想做好農村電商， 首先要瞭解使用者的需求， 客戶需要什麼， 我們就生產什麼， 並且要對其進行一個合理的規劃。 合理的規劃直接影響到你做農村電商的成敗， 不同的人群你產品的定位與行銷包裝都不一樣， 所以這個門道你需要好好琢磨琢磨。
第三， 合理經營注重產品品牌， 打造一個爆款， 將品牌打出去。
單品切入的策略對於農產品來說更加適合， 有了爆款才能有接下來的二三四五爆款， 直到把自己的品牌全部盤活。 但前期一定是圍繞一個爆款來做活動與行銷的， 這個爆款要符合幾個特徵：能反映你的品牌定位， 能詮釋你的品牌理念， 能代表你的品牌形象。
品牌不僅指產品本身，
第四， 不斷提高自身素質。
目前大多數創業青年具備了互聯網操作技能， 但市場行銷、資料分析、網路整合行銷傳播等專業的商務和行銷方面的知識和技能非常缺乏， 而且農產品是單一性產品， 目前市場上農產品電商的賣點幾乎都是圍繞產地溯源、產品品質， 對農產品自身特點的挖掘不夠。
第五， 品牌出去了， 品控就成為了關鍵。
品控不單單是產品本身的品控， 很多電商在最初的時候做的都非常好， 但時間一長就不行了， 產品的品質參差不齊， 物流配送時間長短不一， 客服水準變差等等， 這一系列問題都源於品控出了問題，如果能夠控制好自己產品本身的品質以及配送和服務的品質，那麼消費者是不可能不買帳的。
第六，線上與線下結合，才是農產品電商的未來之路。
線下的體驗無論對於消費者，還是對於品牌方來說都是至關重要的。消費者通過線下體驗能對品牌有更深的理解，能對產品有更好的瞭解，同時提升他對產品的忠實度。品牌方可以通過線下體驗收集消費者需求與問題回饋，宣傳品牌，不斷地完善自己的產品與品牌，帶給消費者更好的體驗，三隻松鼠的章燎原為何要開線下體驗店，也是這個道理。
第七，物流不在於快，而在於穩。
物流成本可以說是農產品電商最大的一塊，也可以說是最頭疼的一塊，沒有辦法保證物流損耗率為0，只能逐漸降低這個值。還是那句話，專業的人做專業的事，沒有必要什麼都壓在自己身上，物流不在於快，而在於穩。穩定的物流運輸才能給消費者帶去新鮮完整的產品，才能獲得消費者的青睞與信任，否則快遞很快，你的品牌倒得也很快。
第八，經營需要創新的模式。
好的經營模式，將有效緩解經營者的壓力。儘早確定經營模式、經營理念、經營方針，使得農村電商少走彎路，少碰壁，經營管道更順暢，經營方位更廣闊。現在不論做什麼，很多人的想法大都是他做的那麼好，那經營模式肯定沒錯了!如果這樣想，你就大錯特錯了，現在很多同質化的東西，讓人心裡很不爽，沒有讓用戶眼前一亮的，所以要想自己的農村電商做的好，要有一個創新的模式。不與之相同，讓消費者有“新鮮”的消費衝動。所以經營需要創新的模式也是農村電商發展的門道之一。
第九，給自己的產品塑造出驚人的亮點。
做農村電商，不僅能夠解決農村人群難買的問題，也能解決農村人群難賣得問題，很多農村電商經營者都想把自己家的土特產或者農家菜放到網上進行賣，但是如果你的產品沒有驚人的亮點，那跟普通的產品沒什麼區別，所以要想你的產品賣得好，就要給你的產品“塑身”，一個有亮點的產品，會讓消費者認識更加全面立體，也容易鞏固好感，一傳十，十傳百，自覺地為自己的農村電商平臺打起了免費的廣告，慢慢地形成了品牌效應。
第十，做好“一流”的農村市場服務。
要做好農村市場的服務。現在很多做買賣的，都是在賣服務，很多消費者也比較被這個服務吸引，覺得你這個服務好了，我就會買你的產品什麼什麼的，然後回去就會一傳十，十傳百，說你的服務好，這樣不僅有了你的老客戶，而且還帶來了客源。
1，體驗式行銷。農村相對於線下活動的參與度要比城市強，大部分老百姓在農閒時喜歡湊熱鬧。對於能夠快速就能看到效果的產品，體驗式行銷在農村會是一種非常好的方式。
2，售後服務，農村的老百姓最怕買到假貨，即使是真貨，壞了售後沒地方找也是目前老百姓關注比較多的問題，因此，如果圍繞著服務站，解決售後服務，及時更換，及時維修，對老百姓和服務站的經營者來說都會是個心理保障。
農村電商最終一定要在老百姓心中形成一個品牌合力，任何的產品最終都是一個工具，能夠讓老百姓在心中形成一個品牌的概念，這個品牌就會深入到老百姓生活的每一個角落。打造品牌的過程中最重要的就是產品與服務，產品一定要把好品質關，任何一個產品出了問題，任何一個服務不到位，對整個品牌的影響都是巨大的。
第十一，借力縣域經濟，獲得政府大力扶持。
近幾年，農村電商發展受到各區縣重視，成為縣域經濟發展的新動力。因此，發展農村電商，與政府經濟發展捆綁，有望獲得政府大力支持。在中西部地區長期形成的“等、靠、要”思想，不僅表現在基層政府身上，也表現在創業者身上。現在很多創業者一開始創業就盯著上政府的補貼，想要享受一下優惠政策，這樣一來根本走不遠。
如果真要搞好電商，別動不動就向政府伸手要補貼，要資源，而是要讓政府知道電商是什麼，該做什麼，能夠解決農民的哪些問題?為什麼要做電商?這樣一來，政府就開始重視電商生態了，電商環境好了，則一定會讓電商的市場主體獲得更多的發展機會。
說了這麼多，其實把最重要的給丟了，就是在你考慮的這種種的前提是，你擁有一款極具匠心的產品，好的專案才是賺錢的根本。
我們可能都清楚，一個好的項目，人人都想搶著做，但是要想做好一個專案，就要有切合實際的長遠規劃，針對市場、細分市場，設計、開發出有潛力、有發展前景的經營專案。如果你想用農村電商來掙錢，那麼你應該先確立一些自己要做什麼?賣什麼?做什麼項目?
微科
這一系列問題都源於品控出了問題，如果能夠控制好自己產品本身的品質以及配送和服務的品質，那麼消費者是不可能不買帳的。第六，線上與線下結合，才是農產品電商的未來之路。
線下的體驗無論對於消費者，還是對於品牌方來說都是至關重要的。消費者通過線下體驗能對品牌有更深的理解，能對產品有更好的瞭解，同時提升他對產品的忠實度。品牌方可以通過線下體驗收集消費者需求與問題回饋，宣傳品牌，不斷地完善自己的產品與品牌，帶給消費者更好的體驗，三隻松鼠的章燎原為何要開線下體驗店，也是這個道理。
第七，物流不在於快，而在於穩。
物流成本可以說是農產品電商最大的一塊，也可以說是最頭疼的一塊，沒有辦法保證物流損耗率為0，只能逐漸降低這個值。還是那句話，專業的人做專業的事，沒有必要什麼都壓在自己身上，物流不在於快，而在於穩。穩定的物流運輸才能給消費者帶去新鮮完整的產品，才能獲得消費者的青睞與信任，否則快遞很快，你的品牌倒得也很快。
第八，經營需要創新的模式。
好的經營模式，將有效緩解經營者的壓力。儘早確定經營模式、經營理念、經營方針，使得農村電商少走彎路，少碰壁，經營管道更順暢，經營方位更廣闊。現在不論做什麼，很多人的想法大都是他做的那麼好，那經營模式肯定沒錯了!如果這樣想，你就大錯特錯了，現在很多同質化的東西，讓人心裡很不爽，沒有讓用戶眼前一亮的，所以要想自己的農村電商做的好，要有一個創新的模式。不與之相同，讓消費者有“新鮮”的消費衝動。所以經營需要創新的模式也是農村電商發展的門道之一。
第九，給自己的產品塑造出驚人的亮點。
做農村電商，不僅能夠解決農村人群難買的問題，也能解決農村人群難賣得問題，很多農村電商經營者都想把自己家的土特產或者農家菜放到網上進行賣，但是如果你的產品沒有驚人的亮點，那跟普通的產品沒什麼區別，所以要想你的產品賣得好，就要給你的產品“塑身”，一個有亮點的產品，會讓消費者認識更加全面立體，也容易鞏固好感，一傳十，十傳百，自覺地為自己的農村電商平臺打起了免費的廣告，慢慢地形成了品牌效應。
第十，做好“一流”的農村市場服務。
要做好農村市場的服務。現在很多做買賣的，都是在賣服務，很多消費者也比較被這個服務吸引，覺得你這個服務好了，我就會買你的產品什麼什麼的，然後回去就會一傳十，十傳百，說你的服務好，這樣不僅有了你的老客戶，而且還帶來了客源。
1，體驗式行銷。農村相對於線下活動的參與度要比城市強，大部分老百姓在農閒時喜歡湊熱鬧。對於能夠快速就能看到效果的產品，體驗式行銷在農村會是一種非常好的方式。
2，售後服務，農村的老百姓最怕買到假貨，即使是真貨，壞了售後沒地方找也是目前老百姓關注比較多的問題，因此，如果圍繞著服務站，解決售後服務，及時更換，及時維修，對老百姓和服務站的經營者來說都會是個心理保障。
農村電商最終一定要在老百姓心中形成一個品牌合力，任何的產品最終都是一個工具，能夠讓老百姓在心中形成一個品牌的概念，這個品牌就會深入到老百姓生活的每一個角落。打造品牌的過程中最重要的就是產品與服務，產品一定要把好品質關，任何一個產品出了問題，任何一個服務不到位，對整個品牌的影響都是巨大的。
第十一，借力縣域經濟，獲得政府大力扶持。
近幾年，農村電商發展受到各區縣重視，成為縣域經濟發展的新動力。因此，發展農村電商，與政府經濟發展捆綁，有望獲得政府大力支持。在中西部地區長期形成的“等、靠、要”思想，不僅表現在基層政府身上，也表現在創業者身上。現在很多創業者一開始創業就盯著上政府的補貼，想要享受一下優惠政策，這樣一來根本走不遠。
如果真要搞好電商，別動不動就向政府伸手要補貼，要資源，而是要讓政府知道電商是什麼，該做什麼，能夠解決農民的哪些問題?為什麼要做電商?這樣一來，政府就開始重視電商生態了，電商環境好了，則一定會讓電商的市場主體獲得更多的發展機會。
說了這麼多，其實把最重要的給丟了，就是在你考慮的這種種的前提是，你擁有一款極具匠心的產品，好的專案才是賺錢的根本。
我們可能都清楚，一個好的項目，人人都想搶著做，但是要想做好一個專案，就要有切合實際的長遠規劃，針對市場、細分市場，設計、開發出有潛力、有發展前景的經營專案。如果你想用農村電商來掙錢，那麼你應該先確立一些自己要做什麼?賣什麼?做什麼項目?
微科