根據司法部的資料， 截至2016年底， 中國律師已突破30萬， 人均創收20余萬元。 看上去很美， 中國很少有哪個行業從業人員的人均收入如此之高。
當然了， 做IPO的律師與做勞動案件的律師， 收入肯定有相當大的差別。 剛入行的律師與浸淫行業幾十年的律師收入也會有很大不同。 對於這些因業務領域、資歷等客觀因素的不同造成的收入差距， 不在本文討論之列。
律師， 實質是銷售經理與產品經理的合二為一， 打造並推銷的產品就是作為律師的自己。 明確了這一點， 我們來做具體分析：
一、格局
所謂格局， 是指一個人的眼光、胸襟、膽識等心理要素的內在佈局。 曾國藩講：“謀大事者首重格局。 ”年入十萬的律師， 囿于生存的壓力， 終日關注的是手頭的案件， 思考的是如何吃透相關的法條， 如何找到下一個客戶；年入百萬的律師， 已經邁入中產階層， 更多關注的是如何進一步拓展自己的社交圈， 如何維護好現有地盤；而年入千萬的律師， 已經實現了財務自由， 在看清律師行業發展趨勢並提前做好佈局的同時， 又能展開跨行業的思考與實踐。 不爭一時之憤， 大格局要有大器量。 不圖一時之樂， 大格局要有大抱負。 不避擔責之難， 大格局要有大氣魄。
二、業務水準
從產品的角度看， 業務水準就是打造律師的原材料。
三、社交能力
律師是一個典型的與人打交道的行業， 要把自己推銷出去， 就更要經營好人脈。 社交能力其實包含社交意願、社交意識與社交技巧三個方面， 社交高手一定具有積極主動的社交意願、敏感的社交意識與嫺熟的社交技巧。 年入十萬的律師， 往往在社交意願、意識與技巧三者之中， 至少有一項是短板；年入百萬的律師， 是一個做加法的高手， 能不斷拓展自己的圈子；年入千萬的律師， 既深諳加法甚至乘法之道， 又是一個會做減法的人， 懂得有所為有所不為。
四、勤奮
既然律師是一個產品， 那麼產品的賣相自然非常重要。
五、形象
既然律師是一個產品， 那麼產品的賣相自然非常重要。 律師的形象包括個人品牌或口碑與個人外表兩個方面。 年入十萬的律師， 個人品牌大多很弱，談不上業界影響力，個人外表大多與客戶並無差別，有些甚至還不如客戶；年入百萬的律師，已經在某些圈子裡有了較好的口碑，個人品牌有了一定的辨識度，並會精心打理自己的外在形象，在很多客戶面前，這些律師對自己的形象都有相當的自信；年入千萬的律師，往往是一個或多個業務領域的翹楚，是被廣為認可的“馳名品牌”，同時具有強大的氣場，給人深不可測的感覺。
結語
任何一位優秀的律師，都不是一蹴而就的。念念不忘，終有迴響。
改變，刻不容緩！
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