很多朋友肯定在很多地方看到直通車的資料和文章,
其中提到最多的詞可能有ROI,
那麼ROI是什麼意思,
怎麼計算呢?
其實在我們平時推廣運營中,
這是一項非常重要的指標,
一般情況下會把ROI作為一項效果指標的評判標準。
上線一個活動,
推廣是否成功,
是否有效果的一項標準指標,
這項指標非常重要,
卻又很多人不認識,
也不瞭解ROI。
下面我們來介紹下ROI到底是什麼
ROI:投資回報率(REturn on investment)的簡稱,
指投資返回的價值,
在直通車上指投入產出比,
在計算的時候有兩種:基於銷售額來計算的ROI和基於利潤額的ROI。
另外所表現出來的資料也有兩種,
另外一種是間接ROI,
這個是指除了直接帶來的銷售以外,
產生的關聯銷售,
和後期長期產生的持續銷售。
多種管道推廣的ROI區別:
一 自然搜索優化的ROI
根據淘寶平臺的銷售量重要特點, 很多商家採取前期虧本促銷, 後期通過間接ROI來回本並盈利, 比如一款產品 成本是100元 銷售價是150元, 但前期銷售100個 只賣50元 那麼前期虧損是50*100=5000元, 虧損的部分作為我推廣費, 如果後期我們銷售了900件, 那麼利潤是50*900=45000元, 計算ROI是45000/5000=9, 於是這款產品ROI就是9, 這款直接ROI還是相當不錯的, 搭配關聯銷售, 這樣會更高, 自然流量的引入的搜索權重, 這個大家都知道。
二 直通車的ROI標準
從直通車的資料上看,
如果他的直接ROI1:1的話,
很多情況下都是虧損的,
不過經過長期的投入,
它所帶來的關聯銷售和間接ROI也是相當不錯的。
通過直接ROI帶來的成交銷量, 所得到的權重,
三 鑽展投放的ROI標準
其實也跟直通車差不多的, 通過活動也能達到間接收益, 其中包括流量的關聯銷售獲益。
ROI公式可以簡單的寫成 ROI=銷售額/推廣費用
ROI的盈利虧損點=銷售價格/利潤
意思就是ROI大於ROI的盈利虧損點才是盈利的,
等於就是保本,
小於自然就是虧了哦!大家可以自己算下賬。