◆ “掘匠”創始人林小海
文| 鉛筆道 記者 黃昱凡
►導語
“穿一雙合腳的鞋， 是一件很幸福的事情。 ”
“掘匠鞋履定制”（以下簡稱“掘匠”）是一家男士手工鞋履定制服務商。
目前， “掘匠”已完成訂單量約400件， 總收入約80萬元。 現階段“掘匠”可實現1分鐘掃描資料， 3分鐘資料轉楦， 15分鐘制楦， 15天客戶收鞋。
據“掘匠”創始人林小海透露， 項目已於去年4月獲得種子輪融資， 投資方為領投會中國投資人中心。
注: 林小海承諾文中資料無誤， 為其真實性負責， 鉛筆道已備份錄音速記， 為內容客觀性背書。
與Rocky Qiao的相見恨晚
一個小男孩， 在客廳裡偷偷將小腳伸進爸爸的大頭皮鞋裡， 挺胸抬頭， 咣當咣當地在房間裡走來走去， 覺得自己是一個小大人了。
林小海從小對皮鞋就有很強的迷戀情節。 他說：“在上大學時， 收到人生的第一雙皮鞋， 覺得是一份成人禮了。 拿著嶄新發亮的皮鞋， 當時我就在想， 這代表著男人的責任。 ”
可是， “酷愛皮鞋”的林小海卻常為買不到合適的皮鞋犯難。 “因為身材和腳型偏胖，
2015年年初， 林小海遇見Rocky Qiao。 Rocky Qiao原先是國際品牌Salvatore Ferragamo制鞋師。 Qiao向他介紹了傳統手工制鞋業的困境所在：人工成本過高， 而前期測量足型過程繁瑣。 “在定制皮鞋時， 要先為客戶制楦。 測量過程耗時耗力——程式要求技術高， 同時制楦過程中需要反復修改， 多次確認（是否符合腳型）。 ”
林小海想， 如果能夠減少前期制楦的繁瑣性， 就能極大地提供制鞋效率了。 如何快速完成測量足部資料， 並制楦， 就成為林小海經常思考的問題。 而此時， 3D列印、機器掃描技術方興未艾——使用現代科技幫助傳統工業提高效率的思路就在林小海心裡成型了。
現在， 另一個問題林小海繞不過去——中國市場上是否需要手工定制皮鞋。
因此， 林小海決定， 在中國手工定制皮鞋的市場中“鬧一場”——使用現代技術完成制鞋前期準備流程（掃描器記錄使用者足部資料， 通過3D列印完成制楦工藝）， 而後交付工匠按楦手工定制。 這一想法， Rocky Qiao表示認同， 並成為項目合夥人。
◆ “掘匠”展示圖
吳曉波稱讚的技術制鞋
去年2月， “掘匠”（STARTISAN）項目正式成立。 林小海與Qiao憑藉自身資源召集團隊， Qiao從Ferragamo帶來16名工匠加入“掘匠”。
用戶在團隊自主研發的紅外線掃描器中掃描後， 可獲得足部資料， 隨即選定款式面料後， 提交訂單， “掘匠”即可為其3D打印製楦， 並交由工匠完成手工制鞋。 全程（包括運輸時間）用時15天。
“使用者的足部資料第一次掃描後， 在‘掘匠’資料庫存檔， 之後還需再訂單， 只需要登陸帳號下單， 不再重複錄入資料了。 ”目前，“掘匠”足部資料庫共有1000名使用者資訊。
◆ 現階段用戶初次購買流程圖
“掘匠”的專案重點在於紅外線智慧掃描器。該儀器由團隊自主研發製造。
去年3月，第一代掃描器誕生，機器通過紅外線掃描技術獲得掃描者足部資料資訊（包括腳長、足弓高度、腳腕維度等57項資料資訊），但最初版本的誤差達到3～5cm，“遠超過一個合適誤差區間5mm”。經過3次反覆運算後，去年8月，第四代掃描器（單機版）已能實現0.1mm的誤差。
資料上傳3D印表機後，進行3D建模並進行打印製楦。印表機從2家合作生產商採購而來，共採購12台印表機，成本單價在8000～9000元。制楦材質選用PLA或ABS材料，每雙楦需在此成本上花費50元。
制楦完成後，工匠根據使用者選定款式進行製作工藝。在皮鞋款式設計上，“掘匠”與義大利設計師簽約，由後者為“掘匠”提供鞋履設計款型，設計師按成交量獲得提成（每成交一單可獲得5歐元的提成）。目前，簽約設計師4位，已有70種款型風格。除此之後，用戶可也提供自己設計或提供參考圖片定制鞋履。
現階段，“掘匠”已收購廣東一家加工廠，雇傭工匠進行手工制鞋工藝。
在用戶推廣方面，“掘匠”通過口碑傳播實現行銷，買家多為朋友介紹而來，複購率35.62%。“像吳曉波，腳外側腳型偏低，很難穿硬質皮鞋。那是因為利用傳統方式很難做到完全合腳的楦。”林小海笑著說，“而自從他知道我們這，就在我們這定了好幾雙鞋了。”目前，李開複、徐小平等人均是“掘匠”的客戶。
◆ 吳曉波（右一）與林小海（左一）
今年3月，“掘匠”已與婚慶策劃服務商花海閣實現合作，“掘匠”入駐花海閣全國連鎖店，為新郎提供定制皮鞋。
今年4月，“掘匠”將推出第五版紅外線智慧掃描器，“儀器更便捷，占地更少；同時，（儀器）實現聯網，讓足部資料可以馬上傳入工廠進行制楦成鞋”。“加盟商只需要購買掃描器，就可以實現拉客銷售了，我們與其進行收入分成。”目前， “掘匠”正推出城市合夥人計畫，尋求加盟商以進一步實現產品推廣行銷。
◆ “掘匠”自主研發紅外線智慧掃描機器與鞋架
從穿著爸爸的大頭皮鞋的倔強男孩，到如今創辦“掘匠”的而立青年，林小海踩著自己生產的皮鞋，“從沒有如此舒心過”。
/The End/
編輯 羅正臣 校對 瑪依熱
”目前，“掘匠”足部資料庫共有1000名使用者資訊。◆ 現階段用戶初次購買流程圖
“掘匠”的專案重點在於紅外線智慧掃描器。該儀器由團隊自主研發製造。
去年3月，第一代掃描器誕生，機器通過紅外線掃描技術獲得掃描者足部資料資訊（包括腳長、足弓高度、腳腕維度等57項資料資訊），但最初版本的誤差達到3～5cm，“遠超過一個合適誤差區間5mm”。經過3次反覆運算後，去年8月，第四代掃描器（單機版）已能實現0.1mm的誤差。
資料上傳3D印表機後，進行3D建模並進行打印製楦。印表機從2家合作生產商採購而來，共採購12台印表機，成本單價在8000～9000元。制楦材質選用PLA或ABS材料，每雙楦需在此成本上花費50元。
制楦完成後，工匠根據使用者選定款式進行製作工藝。在皮鞋款式設計上，“掘匠”與義大利設計師簽約，由後者為“掘匠”提供鞋履設計款型，設計師按成交量獲得提成（每成交一單可獲得5歐元的提成）。目前，簽約設計師4位，已有70種款型風格。除此之後，用戶可也提供自己設計或提供參考圖片定制鞋履。
現階段，“掘匠”已收購廣東一家加工廠，雇傭工匠進行手工制鞋工藝。
在用戶推廣方面，“掘匠”通過口碑傳播實現行銷，買家多為朋友介紹而來，複購率35.62%。“像吳曉波，腳外側腳型偏低，很難穿硬質皮鞋。那是因為利用傳統方式很難做到完全合腳的楦。”林小海笑著說，“而自從他知道我們這，就在我們這定了好幾雙鞋了。”目前，李開複、徐小平等人均是“掘匠”的客戶。
◆ 吳曉波（右一）與林小海（左一）
今年3月，“掘匠”已與婚慶策劃服務商花海閣實現合作，“掘匠”入駐花海閣全國連鎖店，為新郎提供定制皮鞋。
今年4月，“掘匠”將推出第五版紅外線智慧掃描器，“儀器更便捷，占地更少；同時，（儀器）實現聯網，讓足部資料可以馬上傳入工廠進行制楦成鞋”。“加盟商只需要購買掃描器，就可以實現拉客銷售了，我們與其進行收入分成。”目前， “掘匠”正推出城市合夥人計畫，尋求加盟商以進一步實現產品推廣行銷。
◆ “掘匠”自主研發紅外線智慧掃描機器與鞋架
從穿著爸爸的大頭皮鞋的倔強男孩，到如今創辦“掘匠”的而立青年，林小海踩著自己生產的皮鞋，“從沒有如此舒心過”。
/The End/
編輯 羅正臣 校對 瑪依熱