“教育改變命運”這句話影響著當今時代中的大部分人， 相較於過去， 人們更願意把錢花在教育上。 有人希望教育培訓可以讓自己的孩子贏在起跑線或縮短與鄰家孩子的差距；有人希望通過參加教育培訓彌補自己學歷的不足， 提升自己的就業競爭力……
那麼對於這些消費者來說他們會信賴怎樣的機構和品牌呢？他們對於教育行業的需求又是怎麼樣的呢？
眾所周知， 消費者的需求對於教育行業廣告的影響極大， 擊中教育行業消費者的痛點， 吸引他們的注意， 並讓他們信賴你的專業， 才能使他們“路轉粉”。
天琥教育
天琥教育成立於2002年， 是一所集設計培訓、教育教學、設計應用知識推廣、設計課程研發於一體的集團化連鎖教育機構， 國家優秀設計師實訓基地， 校區分佈全國。 2017年10月13日， 天琥教育成功上市加入資本市場（股票代碼：300338）
行業：教育行業-互聯網視覺設計教育
業務：以IT設計類培訓為主， 無明顯淡旺季差異， 全年皆可招生。
產品：UI、平面、室內、美工設計四大業務培訓
目標人群： 15-18歲初、高中畢業生；學生父母； 18-40歲， 已經工作的人群
人群畫像：低學歷、0基礎， 希望通過培訓獲取高薪、有前景職位或提升職位競爭能力的人群。
百度優化師帳戶優化思路
——高成本到低成本的蛻變
✦ 優化時間軸：
▌5月-按業務劃分， 以品牌詞輔助
優化思路：僅使用意圖詞定向， 針對不同業務與品牌忠誠人群做相關單元
物料測試：利用“週末免費學”和“高薪就業”兩個賣點， 針對不同人群
優化後：留電成本控制在低於同行業水準10%左右
▌6月-按照地域劃分， 設置20個手機百度計畫
優化思路：僅使用意圖詞定向， 在每個地域都用客戶業務， 加上兩個賣點分別做單元
物料測試：利用“週末免費學”和“陳述痛點”作不同賣點， 針對不同人群測試
優化後：留電成本有所增加
▌7~8月-簡化計畫， 不分地域， 集中流量
優化思路：按定向方式、創意樣式、賣點3種維度劃分單元， 在原有意圖詞定向中增加了自訂人群定向測試和興趣定向
物料測試：根據上一階段測試後保留有效物料， 並針對渲染過的人群製作新物料測試。
優化後：留電數量穩步增長， 留電成本明顯比5月下降25%
▌從成本高到低的蛻變， 優化技巧有哪些？請看總結！
1.興趣定向增加覆蓋人群， 意圖詞定向找出精准人群， 提量的同時保證留電數量。
2.職業培訓行業面向人群廣泛， 適合使用興趣定向。
3.預算提升後可增加興趣定向類型， 提升效果。
4. 留電量呈增長趨勢時， 適當提高出價， 獲得更多展現和留電， 提價區間在0.2~0.8元之間。
5.大搜思維不同于資訊流思維， 僅做意圖詞定向，