以前分享過關於租賃行業的商業模式, 傳統的租賃行業都是收押金收租金的模式, 但是如今越來越多的人用互聯網的免費模式去推翻租賃行業。
今天分享一個有意思的免費租賃賺大錢的商業模式。
有一家公司搞了一個字畫藝術的免費租賃項目, 但是她的字畫並不是和很多搞字畫出租的項目一樣, 她的字畫並不是真正的作者原版, 而是複製品, 她們是經過複製掃描原有的藝術品做出來的字畫。
有的人會想, 第一, 侵權啊, 第二, 複製品, 怎樣看起來有點像山寨的意思, 這個也能賺錢?
關於盜版的效果, 她和原作者簽約, 把原作品複製到達98%以上的相似度, 以較低的價錢, 幾百幾千的價錢免費出租, 這個價錢相對原版來說一定廉價很多。
然後用免費出租的模式, 讓你享受藝術生活, 不收你的租金, 但是收取押金, 而且押金, 僅僅是藝術品相等價錢押金,
簡單的說, 假定目前我這幅畫標價是1000塊, 然後你交1000塊給我, 你把畫拿回去, 要是半年內你不喜歡了, 你把畫退回來, 我把1000塊還給你。
還有就是, 半年後, 我還可以免費給你改換畫芯, 就是說, 半年以後, 你要是不申請退回押金, 你可以申請改換畫芯, 換另外一幅字畫。 而且是每半年都可以享受這個服務。
那麼這種模式, 對一些喜歡藝術品的用戶來說, 還很有吸引力, 無論是價錢還是免費租賃的模式, 由於對這些使用者來說, 本來要花幾萬幾十萬去購置真正的原作的話門檻是十分高的, 一般來說只要土豪捨得享受。
很多人會想, 這樣的項目真正的意義在哪裡?或說這種項目的市場有多大?
假設你瞭解過字畫出租的項目就知道這個市場有多大了, 而且他們的是有98%相似度的複製品。 也就是說這種高品質的複製品, 隨著時間的推移也會成為一件真正的藝術品。
這種免費租賃的模式針對酒店和家庭企業來說市場空間十分的龐大。
那麼關於公司來說, 雖然免費租賃, 但是也是能賺大錢的, 為什麼呢?
第一, 對用戶來說, 你難道只租一幅字畫?不能夠吧, 普通來說, 客廳掛幾幅, 臥室掛幾幅, 客單價就會變得比較高, 普通來說, 客單價在幾千到幾萬之間。 對企業和酒店來說, 這個客單價就更高了。
第二, 字畫是暴利產品, 複製本錢並不高, 所以, 能取得大量的現金流, 所以免費租給你也能賺錢。
第三, 會有部分人由於喜歡, 會不捨得申請退還押金, 變成直接購置, 這樣就直接產生利潤。
第四, 由於這種產品沒有保質期, 可以永久使用, 所以, 就算這幅字畫沒有人買, 但是只需租出去, 就是錢。
又是免費租賃, 而且重要的是, 他們的作品是十分有價值的作品, 普通人在市場上很難看到的, 所以成就了他們的價值。
所以看似免費不賺錢的模式。 但是恰恰相反是賺大錢。
~~未完 待續~~
好了, 今天的分享先到這。 請注意, 如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲, 我們應該要深度的挖掘其背後的本質, 這樣才能讓自己更快的成長, 這也將是我分享的價值所在。
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轉載請注明出處(商錢),謝謝。
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