假貨定律華說
友人在微信朋友圈轉發了一個笑話。 笑話說, 一隻小羊走過路邊一個烤羊肉串的燒烤攤, 看著正在烤的那些串,
成語有“掛羊頭賣狗肉”, 這裡是“掛羊頭賣鼠肉”了。 笑話的矛頭所向清楚不過, 假貨也。 說到假貨, 人們大抵會搖頭歎息道“人心不古”。 照這歎息來看, 古人們似乎是一貫忠厚老實, 不做造假之事的。 但這厚古薄今之說其實沒有什麼依據, 以愚觀之, 實在是過於高看古人而又過於鄙薄今人, 因為造假之事, 是“古已有之”的。 早在春秋戰國之時, 已經有大量的偽書出現。 清人龔自珍在《家塾策問二》中言:“偽書不獨後世有之也, 戰國時人, 依託三皇五帝矣, 或依託周初矣, 漢之俗儒, 已依託孔門問答矣。 ”張之洞則直言:“一分真偽,
有人造假, 自然會有人上當受騙。 清人紀曉嵐在其《閱微草堂筆記•卷十七•姑妄聽之三》中, 記錄了其在京城受騙的經歷。 其一是“余嘗買羅小華墨十六鋌, 漆匣黯敝, 真舊物也。 試之, 乃摶泥而染以黑色, 其上白霜, 亦庵於濕地所生。 ”又其一是“丁卯鄉試, 在小寓買燭, 藝之不燃, 乃泥質而冪以羊脂。 ”屢屢上當, 自然大光其火, 痛斥當地人奸詐:“人情狙詐, 無過於京師。 ”但想來當其時也, 易地而皆然, 假冒偽劣的氾濫, 非京城一地矣。
日常言談之中, 人們往往將假貨與低質劣質等同起來,
對一個人、一個企業而言, 假貨的存在與否, 其實也是一個指標。 當一個人或者一件產品默默無聞泯然于眾之時, 沒有誰會想模仿假冒。
但不管怎麼說, 對正品而言, 假貨的存在總是一個困擾。 尤其是在市場上, 一些假貨給正品帶來了極大的衝擊:正品賣不過假貨, 以及假貨氾濫之下“老字型大小”關門倒閉的事例在現實中時有耳聞;在市面上流通的書中, 諸如10本裡面竟然有七八本是盜版書的消息也時不時見諸報端……很顯然, 這些假貨的出現以及氾濫,
然而, 日常的觀察所見, 有一些物品, 假貨的存在, 非但沒有侵蝕正品的市場, 反而助成其蓬勃發展之勢。 譬如說, 時下西風漸緊, 正是吃螃蟹的好季節。 而說到螃蟹, 人們自然會想到陽澄湖大閘蟹, 這是國內河蟹的第一塊牌子。 每到秋風起, 市面上滿眼皆是“陽澄湖”的招牌。 雖然假貨氾濫, 但陽澄湖大閘蟹的市場不僅沒有萎縮, 而且身價越發得高貴。 今年雖然受到限制“三公消費”的影響, 但由於今夏高溫導致大規格的螃蟹產量減少, 市場上四五兩以上陽澄湖“大蟹”, 價格還是上漲了。 又譬如說, 地處上海市郊的南匯地區, 其出產的8424西瓜以及水蜜桃是本地有名的特產,每到上市季節,滿耳皆是 “南匯8424西瓜”以及“南匯水蜜桃”叫賣聲,假貨如此之多,卻未損其聲譽,價格一年年地上漲著卻從不愁銷路。更為人們熟知的,大抵是那些被稱之為“奢侈品”的國際大牌了,諸如名表、名包之類,雖然山寨貨遍地,在市場上卻依然高歌猛進,門店從一線城市一路開到二三線城市。
是的,這些物品,每逢上市季節或者新開門店之時,或者也會裝模作樣地“高調打假”一番,但項莊舞劍意在沛公,其目的,其實只不過是為了告訴消費者,“我們來了”,或者“正品上市了”,廣而告之罷了,並不意在打假的。君不見,平日裡假貨就在眼前,它們亦是“睜一隻眼閉一隻眼”。這便是一個極好的證據。無他,因為它們知道,這些假貨的存在,其實是在為它做嫁衣裳:一方面是免費地為它做著廣告,另一面是則是為其培育著潛在的消費者。這些當下沒有支付能力的消費者,在假貨的薰陶之下,一旦有錢之後,會毫不猶豫地掏錢去買正牌貨!
問題來了。一方面,有一些物品,假貨會對正品產生實質性的損害,比如說盜版書、盜版軟體之類,其對正版的殺傷力不言而喻;但另一方面,有一些物品,假貨非但無損於正品,反而有益與它。那麼,當一件物品在前,從何判斷假貨的存在對其損益——是侵蝕了其市場,還是助推了其發展?其客觀的標準是什麼?換言之,有沒有一個關於假貨的一般性結論,也就是一個“假貨定律”?思之再三,愚以為,是可以一般化的。這假貨定律是:凡是品牌租值在價格中的占比越大,則假貨對正品的損害越小,而且往往有益;品牌租值在價格中的占比越小,則假貨對正品的損害越大。
也正是因為龐大的品牌租值帶來的價格高企,使得正品和假貨“河水不犯井水”,清楚地分割出兩個市場,正品市場高端,假貨市場低端,每個市場的消費者各取所需。高高的價格也降低了物品的訊息費用,在地攤上賣假貨的貨主與買假貨的消費者都知道,他們一個是在“知假賣假”,一個是在“知假買假”,因為價格已經明白地說明了一切。那些小有名氣但品牌租值含量低的物品,因為價格相差不大,往往無從將正品和假貨兩個市場隔離開來,此所以其大吃假貨的苦頭也,
或者要問,盜版書尤其是盜版軟體與正品的價格落差亦非常之大,何以盜版軟體對正品損害如此之大。此無他,正品軟體價格高企,其中主要是知識租值,因為其前期有巨額的研發投入。盜版軟體“拷貝”的知識,與正品一致,因而覆蓋了其市場,從而搶奪了巨大的利益。是的,微軟的軟體天下聞名,但盜版者“拷貝”的其軟體本身,而不是微軟的名號!
“假的真不了,真的假不了。”人們常常這樣說,似乎堅信的很;但人們又常感歎,“假作真時真亦假”,這回卻又不自信了,狐疑的很。自盤古開天起,假貨便與人類社會如影隨形。對正品的供應者而言,假貨的存在,自然是“如魚飲水冷暖自知”。不過,從旁觀者的角度看,這假貨定律是存在的:凡是品牌租值在價格中的占比越大,則假貨對正品的損害越小,而且往往有益;品牌租值在價格中的占比越小,則假貨對正品的損害越大。
2013/11/23
其出產的8424西瓜以及水蜜桃是本地有名的特產,每到上市季節,滿耳皆是 “南匯8424西瓜”以及“南匯水蜜桃”叫賣聲,假貨如此之多,卻未損其聲譽,價格一年年地上漲著卻從不愁銷路。更為人們熟知的,大抵是那些被稱之為“奢侈品”的國際大牌了,諸如名表、名包之類,雖然山寨貨遍地,在市場上卻依然高歌猛進,門店從一線城市一路開到二三線城市。是的,這些物品,每逢上市季節或者新開門店之時,或者也會裝模作樣地“高調打假”一番,但項莊舞劍意在沛公,其目的,其實只不過是為了告訴消費者,“我們來了”,或者“正品上市了”,廣而告之罷了,並不意在打假的。君不見,平日裡假貨就在眼前,它們亦是“睜一隻眼閉一隻眼”。這便是一個極好的證據。無他,因為它們知道,這些假貨的存在,其實是在為它做嫁衣裳:一方面是免費地為它做著廣告,另一面是則是為其培育著潛在的消費者。這些當下沒有支付能力的消費者,在假貨的薰陶之下,一旦有錢之後,會毫不猶豫地掏錢去買正牌貨!
問題來了。一方面,有一些物品,假貨會對正品產生實質性的損害,比如說盜版書、盜版軟體之類,其對正版的殺傷力不言而喻;但另一方面,有一些物品,假貨非但無損於正品,反而有益與它。那麼,當一件物品在前,從何判斷假貨的存在對其損益——是侵蝕了其市場,還是助推了其發展?其客觀的標準是什麼?換言之,有沒有一個關於假貨的一般性結論,也就是一個“假貨定律”?思之再三,愚以為,是可以一般化的。這假貨定律是:凡是品牌租值在價格中的占比越大,則假貨對正品的損害越小,而且往往有益;品牌租值在價格中的占比越小,則假貨對正品的損害越大。
也正是因為龐大的品牌租值帶來的價格高企,使得正品和假貨“河水不犯井水”,清楚地分割出兩個市場,正品市場高端,假貨市場低端,每個市場的消費者各取所需。高高的價格也降低了物品的訊息費用,在地攤上賣假貨的貨主與買假貨的消費者都知道,他們一個是在“知假賣假”,一個是在“知假買假”,因為價格已經明白地說明了一切。那些小有名氣但品牌租值含量低的物品,因為價格相差不大,往往無從將正品和假貨兩個市場隔離開來,此所以其大吃假貨的苦頭也,
或者要問,盜版書尤其是盜版軟體與正品的價格落差亦非常之大,何以盜版軟體對正品損害如此之大。此無他,正品軟體價格高企,其中主要是知識租值,因為其前期有巨額的研發投入。盜版軟體“拷貝”的知識,與正品一致,因而覆蓋了其市場,從而搶奪了巨大的利益。是的,微軟的軟體天下聞名,但盜版者“拷貝”的其軟體本身,而不是微軟的名號!
“假的真不了,真的假不了。”人們常常這樣說,似乎堅信的很;但人們又常感歎,“假作真時真亦假”,這回卻又不自信了,狐疑的很。自盤古開天起,假貨便與人類社會如影隨形。對正品的供應者而言,假貨的存在,自然是“如魚飲水冷暖自知”。不過,從旁觀者的角度看,這假貨定律是存在的:凡是品牌租值在價格中的占比越大,則假貨對正品的損害越小,而且往往有益;品牌租值在價格中的占比越小,則假貨對正品的損害越大。
2013/11/23