劉老太加堆滿了各種保健品
參加“健康會議”領取免費禮品， 不聽兒女勸阻最終越陷越深
3月30日早晨6點， 今年已經80歲的劉老太就起床了。
劉老太所開的“會”， 並不是單位召開的會議， 而是某保健品行銷公司舉辦的“健康講座”。 吃過午飯， 她還要抽時間到某公司， 體驗免費的電療椅。
“人家講座的都是專家、教授， 他們上過電視和報紙， 他們介紹的藥品我也曾經吃過、用過， 確實有用。 ”從語氣裡可以聽得出來， 劉老太對這些“專家”推薦的產品深信不疑。
免費禮品“講座”引發購買熱情
雖然已經80歲， 但劉老太精神頭兒卻很足， 隨著兒孫逐漸長大成人， 劉老太的晚年生活慢慢平淡了下來。 “聽說有一個講座， 去了就能免費領取雞蛋， 你看張大媽昨天就領了。 ”在朋友的推薦下， 劉老太第一次走進了保健品公司的大門，
劉老太領取的禮品雖然數量不多， 包裝卻十分精美。 每次參加講座， 最少可以領取5個原生態土雞蛋或兩包五穀雜糧麵條， 多的時候能夠領取30個雞蛋， 外加鍋碗瓢盆毛巾香皂等生活用品。 雖然禮品價值不高， 但對於生活節儉的老年人來說， 無疑是巨大“紅利”， 不少老年人熱衷於免費禮品， 樂此不疲。
而在講座的過程中， 這些“專家”會向會員們推薦公司的保健品， 宣傳公司的“養生理念”。 封閉的環境加上對健康的渴望， 辨別能力較弱的老年人往往經受不住“誘惑”， 紛紛掏錢購買。
眼花繚亂 保健品真偽難辨別
“剛開始說能免費領雞蛋，
為了方便食用， 劉老太把“保健品”放在家中茶几下方。 現在， 劉老太家中還有十幾種保健產品， 從蜂膠、壯骨片、維生素片， 再到負離子治療儀、電磁床墊、健腦儀等， 應有盡有。
記者注意到， 劉老太購買的“保健品”大部分包裝簡陋、做工粗糙， 並且沒有任何正規標識。 記者在百度中搜索了“萬壽菊藍莓葉黃素精提片”， 並沒有得到任何結果。
也有一些所謂的保健品一眼看上去和市面上的正規藥品外觀十分相似， 而且部分還有藥品批准文號和保健食品“小藍帽”標識，
現在， 每天上午騎三輪車去聽講座已經成為了劉老太的生活習慣， 只要有活動， 劉老太基本場場不落， 公司的各種產品幾乎被她“買了個遍”。
溫情面紗 行銷“套路”屢試不爽
記者發現， 劉老太購買的保健品價位從幾百元到幾千元不等， 價格並不便宜。 而在銷售策略方面， 行銷人員一般會利用老年人愛貪便宜的心理， 採用限時促銷、套餐優惠、買二贈一等方式， 屢試不爽。 “就拿蜂膠來說， 我記得是600多元一瓶， 但是買兩瓶可以贈一瓶。 限時購買負離子治療儀的話，
老人常去的店裡有一款磁療椅， 會員是可以免費體驗的， 每人每次只能體驗半小時， 很多老人專程趕到店鋪， 排隊體驗。 2015年， 劉老太花5000多元購買了一款電磁床墊， 就是這款磁療椅的“同款”產品， 這也是她購買的最貴的一款產品。
在銷售態度方面， 銷售人員已經不能用熱情、親切來形容， 他們對待客戶， 就像對待親人一樣。 “逢年過節， 銷售人員會帶著小禮品來家裡看望老人， 夏天送西瓜， 冬天送糕點、雞蛋。 在家裡， 他們和老人聊家常， 聊養生， 有說有笑， 一待就是一個小時。 臨走還告訴老人，有什麼事可以隨時給他打電話，簡直比我們這些親兒女做的還到位。”劉老太的小兒子有些哭笑不得。
“揮金如土”5年花數萬養老金
其實，劉老太只是普通百姓，算不上“多金”，出門時，劉老太甚至會將路邊的塑膠瓶撿回家留著賣錢。但節省了一輩子的劉老太卻捨得在保健品上“揮金如土”，購買保健品已成為劉老太生活中最大的一筆開支。對此，她的回答是：我這個年紀，“ 再不補來不及了，不買，什麼用都沒有，買了，總歸有點用。”
從食品，到藥品，再到普通生活用品和簡單的醫療器械，只要被打上了“保健”、“養生”的標籤，劉老太統統照單全收。記者瞭解到， 2012年開始，從 劉老太開始沉迷于買保健品，至於花了多少錢，老人諱莫如深，女兒們透露，保守估計，母親5年間至少花了3萬元，多的話可能有5萬元左右，而這些錢，都是老人從自己的養老金中列支的。
很難溝通 兒女反對仍偷偷購買
其實，對於劉老太熱衷買保健品這件事，家人們一開始十分反感，也曾多次勸說，但劉老太卻堅持認為自己所買的保健品不但正規，而且健康，家人很難和她溝通。為了不讓母親過多投入，大女兒將老人大部分積蓄保管起來，每個月只給老人留下小部分生活費和零用錢。
漸漸地，大女兒和二女兒保持了中立態度，“只要老太太高興，花錢不太過分，別吃出什麼問題來就行。”三女兒擔心母親的健康，曾偷偷將藥瓶中的藥片換成了維生素片，但劉老太發現後卻和三女兒大吵了一架，認為女兒“害怕自己花錢”、“不孝順”，甚至在那一段時間，母女倆鬧得很不愉快。
近一年來，劉老太家客廳茶几下面再也看不見保健品的影子，她的小兒子告訴記者，老人害怕被兒女“批評”，把保健品都放在了自己房間中的櫃子裡，想吃的時候就“偷偷”打開櫃子捏兩粒。而當家人問自己上午騎三輪車出去幹什麼，老太太一般會含糊地回答“出去轉轉”。
德州晚報全媒體記者侯進 攝影 劉振興
臨走還告訴老人，有什麼事可以隨時給他打電話，簡直比我們這些親兒女做的還到位。”劉老太的小兒子有些哭笑不得。“揮金如土”5年花數萬養老金
其實，劉老太只是普通百姓，算不上“多金”，出門時，劉老太甚至會將路邊的塑膠瓶撿回家留著賣錢。但節省了一輩子的劉老太卻捨得在保健品上“揮金如土”，購買保健品已成為劉老太生活中最大的一筆開支。對此，她的回答是：我這個年紀，“ 再不補來不及了，不買，什麼用都沒有，買了，總歸有點用。”
從食品，到藥品，再到普通生活用品和簡單的醫療器械，只要被打上了“保健”、“養生”的標籤，劉老太統統照單全收。記者瞭解到， 2012年開始，從 劉老太開始沉迷于買保健品，至於花了多少錢，老人諱莫如深，女兒們透露，保守估計，母親5年間至少花了3萬元，多的話可能有5萬元左右，而這些錢，都是老人從自己的養老金中列支的。
很難溝通 兒女反對仍偷偷購買
其實，對於劉老太熱衷買保健品這件事，家人們一開始十分反感，也曾多次勸說，但劉老太卻堅持認為自己所買的保健品不但正規，而且健康，家人很難和她溝通。為了不讓母親過多投入，大女兒將老人大部分積蓄保管起來，每個月只給老人留下小部分生活費和零用錢。
漸漸地，大女兒和二女兒保持了中立態度，“只要老太太高興，花錢不太過分，別吃出什麼問題來就行。”三女兒擔心母親的健康，曾偷偷將藥瓶中的藥片換成了維生素片，但劉老太發現後卻和三女兒大吵了一架，認為女兒“害怕自己花錢”、“不孝順”，甚至在那一段時間，母女倆鬧得很不愉快。
近一年來，劉老太家客廳茶几下面再也看不見保健品的影子，她的小兒子告訴記者，老人害怕被兒女“批評”，把保健品都放在了自己房間中的櫃子裡，想吃的時候就“偷偷”打開櫃子捏兩粒。而當家人問自己上午騎三輪車出去幹什麼，老太太一般會含糊地回答“出去轉轉”。
德州晚報全媒體記者侯進 攝影 劉振興