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為什麼夢想e卡比大王卡更受歡迎?

上周做了一個小調查, 某平臺結果如下:

在我給的關於運營商套餐的三個選擇中, 選擇無限量卡的只有剛剛超過10%, 也就是說,

近九成的用戶的消費水準並不會選擇價格價高的月無限量套餐, 而是選擇“日租卡”或“月租卡”。 而每月10元1G滾動的“月租卡”, 比6元+每日1元500M滾動的“日租卡”更受網友歡迎。

10元1GB的資費遠高於1元500M, 為什麼會有很多人選擇“月租卡”呢?這部分網友的選擇是否不明智呢?其實, 並不是如此。 工信部最新公佈的資料顯示, 2017年9月, 我國手機用戶的月戶均流量達到了2007M, 同比增長了140%。 也就是說, 大部分的用戶月使用流量還在2G(=2024M)以下, 平均每天約67M, 這時“日租卡”每天需1元, 每月就是36元(為簡化起見, 本文每月按30天計), 遠超過了10元1GB的“月租卡”。 因為“月租卡”只需20~30元。 也就是說, 月使用流量在3GB以下時, “月租卡”是更好的選擇。

在調查中的“日租卡”/“月租卡”/“月無限量”, 在實際運營商推出的套餐中都是有原型的(雖然資費有差異)。

三大運營商都推出了無限量套餐(部分省市的中國移動使用者還只能選擇正對新用戶的188、288元“任我用”套餐和針對老用戶的238元“任我用”套餐)。

“月租卡”的中國聯通和工商銀行聯合推出的“夢想e卡”, 19元包含2G全國流量, 工行指定APP專屬流量免費(不清楚這個“指定”是什麼意思, 所以算不清有多大的優惠), 如果一個月只用2007M, 也就是19元, 在加上每分鐘1毛的國內語音。

(只有兩檔, 從19元直接跳到89元, 不知道怎麼想的, 相信很少人會選89元的那檔, 其他套餐的設計也如此, 如果兩檔套餐差價超過200%, 之間的相關性已很弱, 瞄準的根本就不是一個用戶群體)

日租卡的代表就更多了, 三大運營商自己也都有推出, 如中國移動的8元“超級日租卡”:

而最典型的是中國聯通和騰訊聯合推出的“大王卡”, 現在多種促銷, 實際已面向所有用戶提供全國1元500M流量(運營商自己還限制本省流量的“日租卡”用戶是不是覺得很冤?)

中國電信和阿裡娛樂聯合推出的“大魚卡”則結合了“夢想e卡”和“騰訊王卡”的優勢, 19元含1G全國流量和100分鐘語音, 套餐外流量則達到了日1元800M(還沒有省內流量升級國內流量的政策)。

(套餐中UC流覽器全網免流,我不知道是怎麼想的,是不是通過流覽器在WAP頁面或電腦網頁觀看其他網站的視頻也免費啊?)

還有一個問題,每天1元和每月10元的跳動幅度,是否合適。由於運營商的基本流量資費明顯偏高,實際用戶看到的結果就是日消費金額1元1元、月消費10元10元“往上跳”,如月套餐從20元到30元,對於有的使用者來說,這種跳動幅度偏大。

需澄清的誤區:

(套餐中UC流覽器全網免流,我不知道是怎麼想的,是不是通過流覽器在WAP頁面或電腦網頁觀看其他網站的視頻也免費啊?)

還有一個問題,每天1元和每月10元的跳動幅度,是否合適。由於運營商的基本流量資費明顯偏高,實際用戶看到的結果就是日消費金額1元1元、月消費10元10元“往上跳”,如月套餐從20元到30元,對於有的使用者來說,這種跳動幅度偏大。

需澄清的誤區:

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