還有一個月， 第三十三屆全國植保會就要在江西南昌召開了。
回想去年的南京植保會， 依然歷歷在目， 猶在眼前。 吡唑醚菌酯、草銨膦、植保無人機、全產業鏈， 乃至農業O2O， 農資電商， 等等， 堪稱火爆全場。
當然， 一年下來， 有些熱點， 火力依舊， 比如草銨膦；也有些熱點， 偃旗息鼓， 比如農資電商。 世事如棋， 行業的發展總是如此變幻莫測， 但是， 作為從業者， 又不得不關注這些熱點， 並伺機應對。 畢竟， 熱點在一定程度上代表著未來的風向標， 不關注， 下一年度的戰術安排、戰略規劃都如紙上談兵。
那麼， 今年植保會，
會有哪些熱點，
1、新條例
2017年4月1日， 愚人節這天， 新的《農藥管理條例》認真地公佈了。
接著， 2017年6月21日《農藥生產許可管理辦法》等五個配套規章發佈， 《農藥標籤及說明書管理辦法》2018年1月1日實施， 其餘四個規章自2017年8月1日實施；2017年6月29日《關於加強管理促進農藥產業健康發展的意見》發佈。
如此等等， 隨著新條例的出臺， 一系列相關政策內容陸續大白天下。
從這刻起， 上至生產企業， 下至終端使用者， 突然發現， 原來我們熟悉的那個農藥行業， 居然陌生起來了。 農資產品追溯體系、農藥產品退出機制、“三證合一”、史上最嚴處罰力度， 等等， 早有耳聞卻不敢想的政策， 都隨著新條例如驚雷般砸向了農藥行業。
那麼， 本次植保會上， 各參展企業會如何適應新條例？你的主要合作夥伴， 是以什麼態度對待新條例？你關注嗎？
點 評
實際上， 能參與植保會展示的企業， 基本上會以全面接受的姿態接受新條例。 毋容置疑， 產品賦碼、全新風格的產品標籤， 將是農藥企業展示的標配。
值得關注的，
有些企業， 出於植保會的展示需要， 能夠應急提供全新的標籤、二維碼體系等“面子工程”， 可是， 啟動了怎樣的產品登記戰略？是否下定決心做一個“良幣”參與市場競爭？做了哪些行銷管理結構或管理流程的改革？這類問題， 才是供應商的必答題。 而這些問題的背後， 折現出來的企業態度， 也是考量一個企業是否值得在新環境下深入合作的核心標準。
比如， 產品證件梯度從5個到3個， 沒有明顯優勢不得重複登記， 等等， 新條例關於產品登記的相關改變， 明確了2020年新登記同質化產品減少30%， 2025年減少50%， 以強制性措施， 砍登記， 去產能。 那麼， 你的供應商會採取怎樣的產品登記戰略？
另外兩個問題， 更是值得深入探討的課題。 前者考量的是能否合作長久， 後者則考量的是能否合作愉快。
2、漲 價
從9月份陸續放出環保高壓的消息開始， 這兩個字可以說佔據了農資人的頭條， 刷爆了朋友圈。 這波漲價行情來得如此迅猛， 以致大部分採購部門猝不及防。
9月、10月是傳統的淡季， 主旋律是各種原藥價格低位徘徊， 而今年因為環保高壓， 卻一反常態。 從流通環節看， 往年的管道經銷商， 一般忙於清點庫存， 能退則退， 回收資金， 而這個月卻積極壓貨， 賺取價格差；從上游環節看， 大部分供應商除了一如既往地做好清收工作， 今年則普遍多了一個動作， 停止報價停止發貨。 更有甚者， 有個別企業居然罕見地發出了“歡迎退貨”的通知。
10月17號， 素有行業風向標之稱的上海原藥會放出明確信號， 大部分原藥企業不再接單， 製劑企業報價謹慎。
種種反常， 都驗證了“買漲不買跌”的經濟規律， 始終在影響著各銷售環節。 往年的全國植保會， 探討價格也經常發生， 但是不能稱為熱點， 但是今年呢，會有多少人千里迢迢奔赴南昌，只是為了拉著企業負責人的手，談談漲價後的重點上量產品的深度合作？
點 評
談價格，一直是處於行銷人的鄙視鏈頂端，大凡有情懷的行銷人員，都挺鄙視談價行為的。談錢傷感情，但是現在不談錢，可能傷的就不止是感情了。有些觀點認為，隨行就市，貴來貴賣就可以。可是，農藥行業面對的是農業，近年來農產品價格持續低迷，農業生產資料的漲價，到了消費者環節，調價的機會成本巨大。誰來為價格差買單？幾乎可以預見，是管道商。漲價了，終端價格不敢調，這個啞巴虧，只能管道商啃了。
有什麼方式能緩解？
一，反覆運算性強的產品，重新推出新品牌，推出能接受的價格體系，替代原有的市場份額，進行反覆運算止損。比如，同樣的阿維菌素，重新投放新商標，以升級之名，進行提價銷售。
如此等等，價格策略很多，但是核心動作都需要在植保會這個關鍵平臺上，拉著企業負責人的手好好談一談。
（建議參展企業今年不妨多設計點座位）
3、農資新零售
如果在前兩年，那個言必談農資電商的年代，提出“農資新零售”這樣的字眼，恐怕是要被鄙視的。
畢竟，那時的X一網、XX圈，堪稱農資界首屈一指的“網紅”、流量小生，帶領了一批企業，以一句“要麼電子商務，要麼無商可務”，攪得農資界傳統零售流通群體人心惶惶。
因為這些硬傷，大部分的農資電商都無奈地對自己的商業模式進行了反覆運算或者轉型。比如XX圈的植保綜合服務商的定位，雖然沒有明確否認互聯網的基因，但是，也可以說是轉型的典型了。不評價轉型的對與錯，至少在植保會熱點這個正題上，今年怕是聽不到太多農資電商的發聲了。
但是，近年來此起彼伏的大型管道商並購、“馭逸營”鬆散型零售組織、天穗連鎖的“名品名店”、青島德地得的“精品農資”等新型流通組織，卻在不同的場合散發光芒。這釋放了怎樣的信號？在行業急速變化的情況下，有太多迷茫的流通商需要方向，需要組織，需要歸屬感了。
那麼，今年的植保會，又恰逢新條例出臺等大背景，農資流通環節會有什麼樣的聲音呢？當一批迷茫的經銷商在會展中心流連徘徊的時候，能看到抱團取暖的方向嗎？
點 評
有一個方向，或許會進入很多人的視野，叫“新零售”。隨著阿裡巴巴的無人超市刷爆朋友圈，以及京東、小米等企業的紛紛發聲，“新零售”一詞，開始火起來了。什麼叫新零售？定義很多，比如線上線下一體，服務與產品一體，等等，都可以用來描述新零售，但是他們的核心，都是指更高效率的零售。
農資銷售，近年來摸索很多，比如XX圈的服務中心、巴斯夫的施樂健體驗中心，都在嘗試線上線下結合、服務與產品結合，圍繞服務增值、體驗升級，對零售流通環節進行提質增效，提高農資流通的效率。在看清了農資零售的實質後，馬太效應、叢林法則會更加清晰地作用在現有的農資流通大環境。找好大腿，抱團取暖，以群體的力量，以高效率經營，獲取生存空間與環境，是農資流通商的當務之急。因此，誰對新零售理解更深刻，更快完善出臺配套的商業模式，在植保會這樣的大平臺上，應當可以獲得高關注度。
4、抗性二化螟
從08、09年稻縱卷葉螟大爆發後，應該很多年沒有一個靶標害蟲作為細分市場，像今年這樣牽動農資人的心了。
從年初江西、湖南等地各主流企業的二化螟產品專場會議紛紛登場，到江西的高安、新餘等地區後期出現的“不管啥藥，打死就行”言論，都在說明一個問題，那就是高抗性二化螟已經成為了水稻市場的第一熱門市場。
耕作制度的改變、抗性藥劑的濫用、高活性化合物的缺失，讓二化螟這樣的本地蟲源成了連年危害，這值得農資人反思。
但是，當務之急，是尋找一個更高性價比的綜合解決方案。加上植保會在南昌舉辦，相信會有一大批經銷商、零售商，洶湧到場，尋求答案。
在水稻市場有所企圖的企業們，都準備好這個熱點了嗎？
點 評
事實上，南方蔬菜區的薊馬、小菜蛾，山東蔬菜區的線蟲，作為頑疾型細分市場，都能獲取一定的關注度，但是水稻的市場容量，“得水稻者得天下”的傳統說辭，卻會讓抗性二化螟獲得更多關注。據估算，僅江西一省，二化螟用藥的市場容量就約在6個億，如此大的市場蛋糕，自然吸引了主流企業的關注。
可是，一個殘酷的現實是，一方面抗性二化螟危害嚴重，另一方面，缺失優秀的解決方案。目前，主流解決方案是圍繞阿維菌素，配以氟鈴脲、殺蟲單等成分，進行綜合防治，但最大的問題是，相當一部分企業的違規產品，佔據了大量的市場份額，在新條例的違法成本高壓下，如何保持原有的解決能力？
或許，有技術服務能力的正規企業，值得在植保會上好好尋找。
5、哪些化合物是熱門？
從化合物角度，嘧菌酯、草銨膦、吡唑醚菌酯，近幾年都不同程度成了植保會上的話題擔當。尤其去年南京植保會的吡唑醚菌酯，幾乎成了已下證企業的宣傳頭牌。
今年，如海利爾、明德立達、康喬、深泰等在製劑工藝、原藥能力上有比較優勢的企業，在殺菌劑上也都獲得了不錯的業績。那麼，今年植保會，吡唑醚菌酯還會發熱嗎？如果會，哪些方面值得關注？比如，原藥產能？細分市場的複配劑？推廣模式？
草銨膦在百草枯退市前後這幾年，一直是大熱狀態，今年在百草枯徹底退市、貨源緊張的情況下，迎來了量價齊升的局面，國內製劑銷量預計達8億元，同比實現了大幅度增長。
期間有不少主流企業放出風聲，將增加生產線，提升產能，表達了對2018年銷售的樂觀預期。同時，也有企業高調上市了草甘膦草銨膦複配產品，發佈了一系列的市場切入計畫。那麼，今年的草銨膦將如何吸引眼球呢？哪些細節，值得關注？比如，是站隊原藥企業，還是站隊差異化的製劑企業？冬儲方案如何確定？
點 評
從化合物出發，今年或者不會出現一枝獨秀的明星化合物。
專利到期產品，貌似也缺乏當時的吡唑醚菌酯的魅力，早早有大批企業跟進操作；國內專利產品，確實有類似乙唑蟎腈這樣的當紅產品，也是獨木難支，難以發出大聲量。目前我國登記品種，縱然多達650多個，但是基本以常規品種為主，缺乏高度曝光的市場機遇。
或許，草銨膦、吡唑醚菌酯依然會成為高關注化合物。此外，因為江西抗性二化螟的市場機遇，以及對阿維菌素的依賴，有可能阿維菌素以及衍生物甲維鹽會以黑馬之勢，意外成為熱門。
最後叨兩句
儘管資訊時代，獲取資訊便捷，已經很多人可以通過多種管道，獲取所關心的資訊及內容，但作為農資人的最大盛會，今年南昌植保會，依然值得一去。
有些事，需要親臨其中，才能切身感受到對自己的認知衝擊；
有些事，也需要親身體會，才有機會獲得額外收益。
以上五點來自：妖言惑眾的謝老妖！
6、農藥經銷形勢分析與經驗交流會
新《農藥管理條例》的頒佈實施，為我國農藥行業的發展帶來了新的機遇，為更好的引導我國農藥應用健康發展，推動綠色農業的發展，由中國農藥發展與應用協會主辦，中國農藥發展與應用協會流通服務工作委員會、《農資與市場》傳媒等單位承辦的2017農藥經銷形勢分析與經驗交流會暨2017農安信用農藥行業評價結果發佈會擬於11月下旬在南昌召開。現將有關事項通知如下：
一、會議內容
（一）會議報告
1.新《農藥管理條例》相關規定解讀
2.全國農藥應用情況分析
3.農資經營轉型新路徑
4.新形勢下的互聯網+農資經營
5.借力農用航空植保 提升綜合服務水準
6.引入農業金融服務 貫通農資經營鏈條
7.加強應用技術創新 助力農藥使用零增長
8.農資服務商轉型升級之道
（二）2017農安信用農藥行業評價結果發佈
在這個會議裡。關於新農藥管理條例、農藥應用、農資+互聯網、 植保飛防、農資金融、農資服務商、農藥零增長等當下熱點全部都有解讀，非常值得來關注。
二、組織框架
主辦單位：中國農藥發展與應用協會
承辦單位：《農資與市場》傳媒、中國農藥發展與應用協會流通服務工作委員會
會議規模：約1000人
會議地點：南昌·萬達文華大酒店（紅谷灘新區南龍蟠街333號）
會議冠名：徵集中
會議協辦：海利爾藥業集團、其他協辦及參展企業徵集中
三、參會人員
（一）本協會會員、理事、常務理事、副會長單位代表
（二）農資生產企業等單位負責人或代表
（三）農資經銷商、農資管道平臺、農資綜合服務組織
四、時間和地點
（二）會議地點：南昌·萬達文華大酒店（紅谷灘新區南龍蟠街333號）
五、其他事項
（一）會議報名：參會代表請登錄中國農藥發展與應用協會網、微信公眾號Zgnyxh2016、nongzi01及時瞭解會議有關情況，報名截止日期11月15日。
（二）參會費用：會議費為380元/人,上述費用包括會議費、資料費。單位名稱：名品（鄭州）廣告文化傳播有限公司，開戶行：中國銀行河南鄭州豐產西路支行，帳號：2559 0087 5860。
快速報名通道：
（三）組委會聯繫方式：
《農資與市場》傳媒
連絡人：羅輝 18937197164 鄭巧麗 15036160073
但是今年呢，會有多少人千里迢迢奔赴南昌，只是為了拉著企業負責人的手，談談漲價後的重點上量產品的深度合作？點 評
談價格，一直是處於行銷人的鄙視鏈頂端，大凡有情懷的行銷人員，都挺鄙視談價行為的。談錢傷感情，但是現在不談錢，可能傷的就不止是感情了。有些觀點認為，隨行就市，貴來貴賣就可以。可是，農藥行業面對的是農業，近年來農產品價格持續低迷，農業生產資料的漲價，到了消費者環節，調價的機會成本巨大。誰來為價格差買單？幾乎可以預見，是管道商。漲價了，終端價格不敢調，這個啞巴虧，只能管道商啃了。
有什麼方式能緩解？
一，反覆運算性強的產品，重新推出新品牌，推出能接受的價格體系，替代原有的市場份額，進行反覆運算止損。比如，同樣的阿維菌素，重新投放新商標，以升級之名，進行提價銷售。
如此等等，價格策略很多，但是核心動作都需要在植保會這個關鍵平臺上，拉著企業負責人的手好好談一談。
（建議參展企業今年不妨多設計點座位）
3、農資新零售
如果在前兩年，那個言必談農資電商的年代，提出“農資新零售”這樣的字眼，恐怕是要被鄙視的。
畢竟，那時的X一網、XX圈，堪稱農資界首屈一指的“網紅”、流量小生，帶領了一批企業，以一句“要麼電子商務，要麼無商可務”，攪得農資界傳統零售流通群體人心惶惶。
因為這些硬傷，大部分的農資電商都無奈地對自己的商業模式進行了反覆運算或者轉型。比如XX圈的植保綜合服務商的定位，雖然沒有明確否認互聯網的基因，但是，也可以說是轉型的典型了。不評價轉型的對與錯，至少在植保會熱點這個正題上，今年怕是聽不到太多農資電商的發聲了。
但是，近年來此起彼伏的大型管道商並購、“馭逸營”鬆散型零售組織、天穗連鎖的“名品名店”、青島德地得的“精品農資”等新型流通組織，卻在不同的場合散發光芒。這釋放了怎樣的信號？在行業急速變化的情況下，有太多迷茫的流通商需要方向，需要組織，需要歸屬感了。
那麼，今年的植保會，又恰逢新條例出臺等大背景，農資流通環節會有什麼樣的聲音呢？當一批迷茫的經銷商在會展中心流連徘徊的時候，能看到抱團取暖的方向嗎？
點 評
有一個方向，或許會進入很多人的視野，叫“新零售”。隨著阿裡巴巴的無人超市刷爆朋友圈，以及京東、小米等企業的紛紛發聲，“新零售”一詞，開始火起來了。什麼叫新零售？定義很多，比如線上線下一體，服務與產品一體，等等，都可以用來描述新零售，但是他們的核心，都是指更高效率的零售。
農資銷售，近年來摸索很多，比如XX圈的服務中心、巴斯夫的施樂健體驗中心，都在嘗試線上線下結合、服務與產品結合，圍繞服務增值、體驗升級，對零售流通環節進行提質增效，提高農資流通的效率。在看清了農資零售的實質後，馬太效應、叢林法則會更加清晰地作用在現有的農資流通大環境。找好大腿，抱團取暖，以群體的力量，以高效率經營，獲取生存空間與環境，是農資流通商的當務之急。因此，誰對新零售理解更深刻，更快完善出臺配套的商業模式，在植保會這樣的大平臺上，應當可以獲得高關注度。
4、抗性二化螟
從08、09年稻縱卷葉螟大爆發後，應該很多年沒有一個靶標害蟲作為細分市場，像今年這樣牽動農資人的心了。
從年初江西、湖南等地各主流企業的二化螟產品專場會議紛紛登場，到江西的高安、新餘等地區後期出現的“不管啥藥，打死就行”言論，都在說明一個問題，那就是高抗性二化螟已經成為了水稻市場的第一熱門市場。
耕作制度的改變、抗性藥劑的濫用、高活性化合物的缺失，讓二化螟這樣的本地蟲源成了連年危害，這值得農資人反思。
但是，當務之急，是尋找一個更高性價比的綜合解決方案。加上植保會在南昌舉辦，相信會有一大批經銷商、零售商，洶湧到場，尋求答案。
在水稻市場有所企圖的企業們，都準備好這個熱點了嗎？
點 評
事實上，南方蔬菜區的薊馬、小菜蛾，山東蔬菜區的線蟲，作為頑疾型細分市場，都能獲取一定的關注度，但是水稻的市場容量，“得水稻者得天下”的傳統說辭，卻會讓抗性二化螟獲得更多關注。據估算，僅江西一省，二化螟用藥的市場容量就約在6個億，如此大的市場蛋糕，自然吸引了主流企業的關注。
可是，一個殘酷的現實是，一方面抗性二化螟危害嚴重，另一方面，缺失優秀的解決方案。目前，主流解決方案是圍繞阿維菌素，配以氟鈴脲、殺蟲單等成分，進行綜合防治，但最大的問題是，相當一部分企業的違規產品，佔據了大量的市場份額，在新條例的違法成本高壓下，如何保持原有的解決能力？
或許，有技術服務能力的正規企業，值得在植保會上好好尋找。
5、哪些化合物是熱門？
從化合物角度，嘧菌酯、草銨膦、吡唑醚菌酯，近幾年都不同程度成了植保會上的話題擔當。尤其去年南京植保會的吡唑醚菌酯，幾乎成了已下證企業的宣傳頭牌。
今年，如海利爾、明德立達、康喬、深泰等在製劑工藝、原藥能力上有比較優勢的企業，在殺菌劑上也都獲得了不錯的業績。那麼，今年植保會，吡唑醚菌酯還會發熱嗎？如果會，哪些方面值得關注？比如，原藥產能？細分市場的複配劑？推廣模式？
草銨膦在百草枯退市前後這幾年，一直是大熱狀態，今年在百草枯徹底退市、貨源緊張的情況下，迎來了量價齊升的局面，國內製劑銷量預計達8億元，同比實現了大幅度增長。
期間有不少主流企業放出風聲，將增加生產線，提升產能，表達了對2018年銷售的樂觀預期。同時，也有企業高調上市了草甘膦草銨膦複配產品，發佈了一系列的市場切入計畫。那麼，今年的草銨膦將如何吸引眼球呢？哪些細節，值得關注？比如，是站隊原藥企業，還是站隊差異化的製劑企業？冬儲方案如何確定？
點 評
從化合物出發，今年或者不會出現一枝獨秀的明星化合物。
專利到期產品，貌似也缺乏當時的吡唑醚菌酯的魅力，早早有大批企業跟進操作；國內專利產品，確實有類似乙唑蟎腈這樣的當紅產品，也是獨木難支，難以發出大聲量。目前我國登記品種，縱然多達650多個，但是基本以常規品種為主，缺乏高度曝光的市場機遇。
或許，草銨膦、吡唑醚菌酯依然會成為高關注化合物。此外，因為江西抗性二化螟的市場機遇，以及對阿維菌素的依賴，有可能阿維菌素以及衍生物甲維鹽會以黑馬之勢，意外成為熱門。
最後叨兩句
儘管資訊時代，獲取資訊便捷，已經很多人可以通過多種管道，獲取所關心的資訊及內容，但作為農資人的最大盛會，今年南昌植保會，依然值得一去。
有些事，需要親臨其中，才能切身感受到對自己的認知衝擊；
有些事，也需要親身體會，才有機會獲得額外收益。
以上五點來自：妖言惑眾的謝老妖！
6、農藥經銷形勢分析與經驗交流會
新《農藥管理條例》的頒佈實施，為我國農藥行業的發展帶來了新的機遇，為更好的引導我國農藥應用健康發展，推動綠色農業的發展，由中國農藥發展與應用協會主辦，中國農藥發展與應用協會流通服務工作委員會、《農資與市場》傳媒等單位承辦的2017農藥經銷形勢分析與經驗交流會暨2017農安信用農藥行業評價結果發佈會擬於11月下旬在南昌召開。現將有關事項通知如下：
一、會議內容
（一）會議報告
1.新《農藥管理條例》相關規定解讀
2.全國農藥應用情況分析
3.農資經營轉型新路徑
4.新形勢下的互聯網+農資經營
5.借力農用航空植保 提升綜合服務水準
6.引入農業金融服務 貫通農資經營鏈條
7.加強應用技術創新 助力農藥使用零增長
8.農資服務商轉型升級之道
（二）2017農安信用農藥行業評價結果發佈
在這個會議裡。關於新農藥管理條例、農藥應用、農資+互聯網、 植保飛防、農資金融、農資服務商、農藥零增長等當下熱點全部都有解讀，非常值得來關注。
二、組織框架
主辦單位：中國農藥發展與應用協會
承辦單位：《農資與市場》傳媒、中國農藥發展與應用協會流通服務工作委員會
會議規模：約1000人
會議地點：南昌·萬達文華大酒店（紅谷灘新區南龍蟠街333號）
會議冠名：徵集中
會議協辦：海利爾藥業集團、其他協辦及參展企業徵集中
三、參會人員
（一）本協會會員、理事、常務理事、副會長單位代表
（二）農資生產企業等單位負責人或代表
（三）農資經銷商、農資管道平臺、農資綜合服務組織
四、時間和地點
（二）會議地點：南昌·萬達文華大酒店（紅谷灘新區南龍蟠街333號）
五、其他事項
（一）會議報名：參會代表請登錄中國農藥發展與應用協會網、微信公眾號Zgnyxh2016、nongzi01及時瞭解會議有關情況，報名截止日期11月15日。
（二）參會費用：會議費為380元/人,上述費用包括會議費、資料費。單位名稱：名品（鄭州）廣告文化傳播有限公司，開戶行：中國銀行河南鄭州豐產西路支行，帳號：2559 0087 5860。
快速報名通道：
（三）組委會聯繫方式：
《農資與市場》傳媒
連絡人：羅輝 18937197164 鄭巧麗 15036160073