10月25日晚,貴州茅臺酒股份有限公司(以下簡稱“茅臺”)公佈了《貴州茅臺酒股份有限公司2017年第三季度報告》。 報告顯示,今年前三季度,茅臺實現營收424.5億元,同比增長59.4%；歸屬上市公司股東淨利潤199.8億元,同比增長60.31%。 今年茅臺第三季度業績最為搶眼,營收、淨利均創單季歷史新高,營收達182.6億元,同比增長115.8%；淨利潤達87.3億元,同比增長138.5%。
據專家分析,在出廠價未調整的情況下,茅臺的業績增長可能主要得益於今年三季度茅臺酒市場投放量的擴張。 同時,國內消費升級以及中秋、國慶雙節疊加效應,進一步引爆了消費市場。
控價放量推動業績高增長
今年以來,茅臺提出做“有良心、負責任”的企業,抑制非理性上漲的價格成為市場管理工作的重中之重。 茅臺高層在多個場合公開明確表示要鐵腕治理市場亂象,確保茅臺酒市場價格穩定。
8月底,茅臺集團董事長袁仁國在北京舉行的“國酒茅臺市場研討會”上明確表示,“企業的興衰存亡,最終掌握在顧客手中,只有贏得了消費者的企業才能生存下去。 ”茅臺要遵循市場規律、防止破窗效應和實現可持續發展等高度,尊重市場、瞭解市場、順應市場,把市場配置資源的決定性作用發揮好,不斷加強市場管控,防止價格過快上漲。
“商品供需決定市場價格。 ”一位業內行銷專家表示,茅臺酒的價格穩定主要取決於投放量的多少,三季度業績的高增長可能主要得益於之前的大幅增量。
而茅臺抑制市場價格過快上漲,除了增加市場投放之外,也加大了茅臺酒與消費市場的“接觸面”。 據悉,8月中旬茅臺決定,除陳年酒、雞年生肖酒外,其他小規格品種、個性化品種原則上不安排生產,並調減43度茅臺酒銷售計畫,增加了53度普通茅臺酒生產量。 同時,為滿足旺季需求、打破漲價預期,茅臺不斷調整今年“兩節”的投放量,從2000噸逐步增加到6200噸,以更好滿足市場需求,而這個數字,是去年同期的兩倍。 此外,茅臺還要求全體經銷商、各專賣店和自營公司,須將至少30%的年度剩餘計畫通過雲商平臺直面消費者銷售,杜絕惜售、囤貨,實現銷售“扁平化”。
全年業績有望再創新高
與前兩年不同,從今年一季度開始,茅臺就已經開始步入高增長通道,前兩季度單季營收均超百億。 對此,上述專家認為,這與國內消費升級息息相關。
有樂觀分析認為,照以往規律,茅臺第四季度業績有望再創新高。 不過上述專家對此類觀點持謹慎態度,認為茅臺第四季度業績仍需觀望,表示“今年第四季度已無國家法定假日,白酒消費缺乏必要的外界因素,而明年春節在2月中旬,年貨採買時間可能會集中在明年1月份,對今年四季度業績影響有限,並且四季度市場投放量未知,具有不確定性,投資者需要謹慎預期,理性對待。 ”
無論如何,今年茅臺前三季度業績已超去年全年,為今年全年業績的實現打下了堅實的基礎,而茅臺自身也有較為樂觀的預期,全年業績有望再創新高。
茅臺集團黨委書記、總經理李保芳曾表示,茅臺酒仍屬稀缺商品,供需矛盾會長期存在,但是公司將把握好銷售節奏,平衡供需關係,減少供需矛盾,確保茅臺酒健康穩定發展。
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