前有《我的前半生》刷爆朋友圈, 後有口碑爆棚的《戰狼》票房持續攀升突破50億大關, 還有國慶大豐收的《羞羞的鐵拳》。 縱觀爆款影劇網綜IP, 除了本身內容有看點之外, 皆對其進行了形式多樣的大宣推。
1、從粉絲/用戶出發:洞察90、95後喜好, 以點到面擴散宣推
隨著消費升級, 年輕群體逐漸成為消費主力, 如何抓住年輕粉絲的心, 挖掘粉絲經濟是宣推中首要考慮的問題。 針對粉絲興趣點的挖掘, 設置相應的宣傳內容及方式迎合年輕人“口味”。
那麼當下年輕人到底愛看什麼?瑪麗蘇還是霸道總裁劇?歷史正劇或是腦洞搞笑題材劇?我們不好妄下定論。 現在有太多劇作想要以偶像和言情元素來吸引年輕人關注, 但卻弄巧成拙, 甚至還招致褻瀆歷史、過度娛樂化的差評。 那麼, 年輕人眼中的熱劇、熱綜究竟有著哪些不一樣的標準?他們評判潮流劇的標準又在哪?
A、 表情包、Gif… (只要一按暫停鍵, 就有無數表情包)
當下年輕人成長的環境更加開放多元, 這使得他們對傳統意義上的“高大上”並沒有抱太大的興趣, 反而更喜歡簡單粗暴的賤萌形象。 而互聯網表情包自製工具的簡易操作, 豐富了線民的使用權限和表達方式。
所以在宣傳時就可以圍繞劇綜製作搞笑表情包, 用搞笑賣萌的方式引導粉絲關注, 利用當下社交用語中流行的表情包形式, 植入品牌資訊製造熱點, 易於粉絲接受。
所以, 想知道年輕人是不是喜歡你的作品?那就看看他們在社交網路上會不會用你的表情包。
比如今年春天,隨著反腐劇《人民的名義》的熱播,新的“偶像天團”誕生了:“漢東男子天團”,簡稱“Hdboys”。他們的各式表情包在社交平臺上刷屏,他們的臺詞變成了超熱段子,網友們張口就來,他們還被花樣組合組成了各式CP,如“沙李配”、“李(光復)白(志迪)cp、緯度CP(祁同偉和程度)”其中,張豐毅扮演的省委書記沙瑞金,被稱為“漢東boys”團長。
還有碧瑤坐、肖奈指、秋水誓、周瑩蹲,誰紅學誰!其實這些能夠吸人眼球的小小的細節正是彰顯了劇本的用心,體現了演員的投入。影視劇爆紅姿勢,總有一款你模仿過。
《青雲志》火了碧瑤坐,只要有碧瑤出場的集數,就有碧瑤坐,坐姿有沒有毒,你且學著坐坐看。
《微微一笑很傾城》火了肖奈指,惹得很多人都去學肖奈腹黑又有愛的小動作。
《春風十裡不如你》火了秋水誓,瓜民們爭相模仿,無奈難度係數太高,惹得專家們都出來說,能做到的可能是“手殘”。
《那年花開月正圓》火了周瑩蹲,孫儷一言不合就蹲下,不僅吃飯蹲著、傷心蹲著,就連想問題也還是蹲著。
其實不論是表情包還是鬼畜視頻的傳播,皆是利用粉絲群體效應,在宣推中首先直擊個體粉絲,再通過粉絲在群體間流通滲透品牌資訊,從而達到以點到面的宣推效果。
B、從明星周邊延展挖掘粉絲效應
針對重度粉絲的心理洞察,在影視劇宣發中,以具體人設為原型在產品端打造“追劇神器“。粉絲在專版中可一鍵提取劇情相關資訊,並且可使用劇情人設皮膚、劇照當桌面。從明星周邊延展挖掘粉絲效應,這確實是一種有效的宣推模式。
2、從內容出發:集合娛樂向意見領袖,持續輸出有看點內容
對劇集、綜藝來說,他們最需要的就是熱度和話題,所以爆料花邊新聞、發通稿等,是劇綜宣推中較為常見的套路,可省去不少的宣推成本,但其宣推效果和傳播資源有效觸達程度卻無法得到保障。而最能造成熱度和話題的就是組CP,能體現嘉賓之間的化學反應,搏關注作為宣推。
對95後們而言,站CP是一件很快樂的事情。他們喜歡兩人在一起的感覺,可以是愛情,也可以是親情,更可以是友情。
但是炒cp也存在很大的風險,炒得好的話,兩人的熱度、名氣都會增加,若是一不小心炒糊了,就很容易引起粉絲反感,就拿鹿晗、迪麗熱巴事件而言,這種捆綁消費就造成了“粉絲駡街”事件,他們各自的“唯粉”在網路上互相指責謾駡。
所以最好還是通過輸出專業有看點的乾貨和獨家內容,多角度呈現節目全貌,才能持續吸引粉絲關注,發酵節目熱度,而不是一味的靠噱頭!
3、從宣推資源出發:跨平臺多管道曝光,維持話題熱度
多管道對劇綜進行曝光,擴大用戶覆蓋面,在劇綜宣推方面也較為重要。可以利用各大媒介平臺的海量使用者資源和管道資源,宣推貫通IP宣發的上下游產業鏈,跨平臺多管道對IP進行曝光。
還可以徵集不限形式的作品,通過商業賦能激發內容創作者,持續造熱IP。簡而言之,可以利用大號的宣發力度,在提升劇綜的知名度方面,最大化實現品牌行銷價值。
深入洞察使用者屬性,根據目標受眾喜好,制定反套路有看點的傳播內容,再配合多管道的資源進行推廣,最大化整合平臺在內容上和管道上的優勢資源,造熱IP。
2017年的電視劇、綜藝市場上,有不少作品成功吸引了年輕受眾的關注,希望2018年即將播出的劇綜也能把握住方向。無論是在劇情人物設置上,還是在後期行銷宣推上,知曉年輕人對劇綜熱度的某些判定標準,才能有利於節目的創作與創新。
比如今年春天,隨著反腐劇《人民的名義》的熱播,新的“偶像天團”誕生了:“漢東男子天團”,簡稱“Hdboys”。他們的各式表情包在社交平臺上刷屏,他們的臺詞變成了超熱段子,網友們張口就來,他們還被花樣組合組成了各式CP,如“沙李配”、“李(光復)白(志迪)cp、緯度CP(祁同偉和程度)”其中,張豐毅扮演的省委書記沙瑞金,被稱為“漢東boys”團長。
還有碧瑤坐、肖奈指、秋水誓、周瑩蹲,誰紅學誰!其實這些能夠吸人眼球的小小的細節正是彰顯了劇本的用心,體現了演員的投入。影視劇爆紅姿勢,總有一款你模仿過。
《青雲志》火了碧瑤坐,只要有碧瑤出場的集數,就有碧瑤坐,坐姿有沒有毒,你且學著坐坐看。
《微微一笑很傾城》火了肖奈指,惹得很多人都去學肖奈腹黑又有愛的小動作。
《春風十裡不如你》火了秋水誓,瓜民們爭相模仿,無奈難度係數太高,惹得專家們都出來說,能做到的可能是“手殘”。
《那年花開月正圓》火了周瑩蹲,孫儷一言不合就蹲下,不僅吃飯蹲著、傷心蹲著,就連想問題也還是蹲著。
其實不論是表情包還是鬼畜視頻的傳播,皆是利用粉絲群體效應,在宣推中首先直擊個體粉絲,再通過粉絲在群體間流通滲透品牌資訊,從而達到以點到面的宣推效果。
B、從明星周邊延展挖掘粉絲效應
針對重度粉絲的心理洞察,在影視劇宣發中,以具體人設為原型在產品端打造“追劇神器“。粉絲在專版中可一鍵提取劇情相關資訊,並且可使用劇情人設皮膚、劇照當桌面。從明星周邊延展挖掘粉絲效應,這確實是一種有效的宣推模式。
2、從內容出發:集合娛樂向意見領袖,持續輸出有看點內容
對劇集、綜藝來說,他們最需要的就是熱度和話題,所以爆料花邊新聞、發通稿等,是劇綜宣推中較為常見的套路,可省去不少的宣推成本,但其宣推效果和傳播資源有效觸達程度卻無法得到保障。而最能造成熱度和話題的就是組CP,能體現嘉賓之間的化學反應,搏關注作為宣推。
對95後們而言,站CP是一件很快樂的事情。他們喜歡兩人在一起的感覺,可以是愛情,也可以是親情,更可以是友情。
但是炒cp也存在很大的風險,炒得好的話,兩人的熱度、名氣都會增加,若是一不小心炒糊了,就很容易引起粉絲反感,就拿鹿晗、迪麗熱巴事件而言,這種捆綁消費就造成了“粉絲駡街”事件,他們各自的“唯粉”在網路上互相指責謾駡。
所以最好還是通過輸出專業有看點的乾貨和獨家內容,多角度呈現節目全貌,才能持續吸引粉絲關注,發酵節目熱度,而不是一味的靠噱頭!
3、從宣推資源出發:跨平臺多管道曝光,維持話題熱度
多管道對劇綜進行曝光,擴大用戶覆蓋面,在劇綜宣推方面也較為重要。可以利用各大媒介平臺的海量使用者資源和管道資源,宣推貫通IP宣發的上下游產業鏈,跨平臺多管道對IP進行曝光。
還可以徵集不限形式的作品,通過商業賦能激發內容創作者,持續造熱IP。簡而言之,可以利用大號的宣發力度,在提升劇綜的知名度方面,最大化實現品牌行銷價值。
深入洞察使用者屬性,根據目標受眾喜好,制定反套路有看點的傳播內容,再配合多管道的資源進行推廣,最大化整合平臺在內容上和管道上的優勢資源,造熱IP。
2017年的電視劇、綜藝市場上,有不少作品成功吸引了年輕受眾的關注,希望2018年即將播出的劇綜也能把握住方向。無論是在劇情人物設置上,還是在後期行銷宣推上,知曉年輕人對劇綜熱度的某些判定標準,才能有利於節目的創作與創新。