為什麼要說流量？流量是短視頻節目的基礎， 決定著互動、粉絲、甚至變現。 卡思學院線上課程的第一期就是關於“流量”的。
目前關於流量提升方面的培訓主要分為以下3種：
1.平臺資源扶持（扶持）——做平臺喜歡的內容；
2.內容運營培訓——標題、封面、選題等；
3.頭部cp訪談——介紹成功經驗。
但是這些並不能從根本上解決流量提升的問題。
對於一個節目來說， 流量的提升有幾個門檻， 1億， 10億， 100億， 越往上越難達到。 而1億流量， 對於一般CP來說， 是進入相應垂直領域頭部內容的最基本的門檻。
很顯然， 在任何的單一平臺， 獲取1億流量，
選擇平臺
目標分解， 1億流量應該哪些平臺完成
1億流量， 3個月完成， 每個月3000萬流量， 每週750萬流量。 周更節目期均750w VV， 日更節目期均100w VV， 很顯然1億流量， 不能靠單一的平臺完成。
1
各個垂直領域內頭部節目的流量特點
（1）秒拍仍然是流量最主要來源， 在各個領域中佔據50%以上的流量；
（2）美拍作為以紅人、尤其是女性為主角的節目中， 流量也佔據了非常重要的部分， 大約占到1/4到1/3的流量；
（3）傳統三大視頻網站在短視頻節目中， 流量只能作為配角， 除了玩具領域之外， 流量比例只占到了1/5以下；
玩具是一個比較特殊的垂直領域， 節目中的流量幾乎全部集中在三大視頻網站， 我們可以分析的是， 這一類的觀眾主要是家長和兒童， 而且會在閒散時間比較多的時候觀看， 故這一類的節目的時長一般也會較長。
（4）在一些以男性為主要特色的節目當中，
2
純靠內容獲取平臺流量越來越難
從推薦規律， 運營難度以及入駐難度三個維度可以比較。
總體來看，
（1）三大視頻網站資源已經被自製節目和頭部佔據， 流量、運營難度非常大， 不適合新生節目的流量獲取；
（3）美拍的演算法比較特殊， 內容靠演算法推薦， 但是又有一定的訂閱邏輯在裡面， 目前美拍排行榜前列的節目， 基本上也都是各大平臺的頭部節目。 沒有粉絲基礎的新生節目，
（4）今日頭條是一個強運營平臺， 流量獲取相對容易。 掌握一定的內容運營技巧， 比如標題、封面、標籤等優化， 一定的互動運營技巧， 比如評論區優化等， 非常適合節目的冷開機， 也適合某些類節目在頭條上快速形成一定的影響力。
3
流量獲取難度代表流量價值大小
思考一個問題， 什麼樣的流量才具有價值？今日頭條10w播放量和秒拍的100w播放量哪個更具有價值？
所以大概瞭解你所在的領域， 在各個平臺獲取流量的大致比例。
之前曾經在群裡分享過一篇文章， 文章裡大概說出了各個平臺之間的流量換算。
這在一定程度上可以說明， 秒拍的流量價值， 僅僅是今日頭條百分之一而已。
什麼樣的流量才具有價值呢？流量價值與用戶畫像、流量增量、流量互動比等資料都緊密相關。
第一， 能夠賺錢。 比如今日頭條、天天快報、大魚號等， 平臺的階梯補貼政策是以流量為基礎的。
第二， 能夠吸引廣告客戶。 這樣的流量最具商業價值。 我們可以從用戶垂直度、流量獲取難度和流量互動度， 來判斷一個節目的流量是否具有價值。
瞭解流量在各個平臺的分佈特點、獲取難度以及流量價值， 就需要採取一定的策略有針對性做運營。
提升流量
如何快速提升在各個平臺的流量
火星“海陸空SLA傳播理論”
空：節目的全平臺覆蓋
陸：節目在選定的重點平臺進行精細化運營
海：重視節目的二次傳播，注重粉絲的沉澱
海陸空SLA傳播理論是所有平臺提升流量的基礎和基本原則。
目前流量提升主要有三種方式：精品內容的打造，品牌推廣和運營。其中精品內容的打造受限於團隊實力和專業性，而以公關稿件和活動露臉的站臺式品牌推廣又需要大量的資源，因此，對於初期短視頻運營者來說，運營是最好、最適合的手段。
各個平臺需要瞭解的運營基礎情況如下：
（2）美拍（演算法推薦，強運營平臺）：以女性網紅位主角的節目，比如美妝、美食類，要更加重視；
（3）三大視頻網站（資源推薦，若運營平臺）：用戶越垂直的節目，應該逐漸減少在三大視頻網站的流量獲取；
（4）今日頭條（演算法推薦，強運營平臺）：以男性用戶為主的節目，如果軍事類、科技類等，應該加強在今日頭條的運營。
如果想要快速提升在各個平臺的流量，還需要掌握以下運營技巧：
1
內容儘量通吃所有平臺
做平臺喜歡的內容：什麼樣的內容在各個不同平臺上能夠做到“一魚多吃”？
（1）87%的用戶（企鵝智庫的資料）只會下載一個視頻APP。
（2）短視頻平臺APP使用者組成不盡相同。整體的用戶特點呈現，學歷水準不高，地域下沉，各個平臺男女比例分配不均等特點。
由於短視頻平臺使用者極少出現交叉等特點，加之各個平臺的用戶特點又有差別，所以，“一魚多吃”的內容極少能在全平臺出現。
比如，頭條上的大號，在UC上可能流量會差。企鵝號上的佼佼者，在頭條、UC和秒拍上又會沒有流量。
所以：
（1）能夠各個平臺獲取高流量的內容，一定是全網的頭部內容，即打造自己的IP；
（2）儘量選擇用戶調性相近的平臺進行重點運營，先成為一個平臺的頭部，再反向進駐其他平臺，會相對更容易。在使用者屬性上，UC和手機百度類似；企鵝媒體平臺用戶覆蓋面最廣，但是各個分發管道差別較大，而且內容推薦受編輯推薦影響大；
（3）“一魚多吃”的內容一定會解決使用者的四大需求：獵奇、八卦、身份認同和愛國心；
獵奇：告訴大家不知道的，顛覆大家知道的。如秒拍的新聞推送：明星八卦、揭秘性質等
有趣：搞笑類、娛樂新聞
身份認同：接地氣的人和事兒（底層的人也能過的不平凡，這是頭條等演算法平臺在崛起之後出現的一種新現象，在精英生產內容的時代，底層人需求是被忽略的）
愛國心：中國牛逼的，都要贊；跟中國過不去的，都要噴
這四類內容適合全網通發，只要運營得力，是極容易全網流量通吃的。
（4）更高級的一類內容，也可以在流量平臺上一魚多吃，也更容易做成頭部——不斷輸出價值觀類的內容。
比如美食類、情感類等，通過特定的載體，持續不斷輸出一種價值觀，比如高品質生活等，來獲得認同這種價值觀的用戶，這樣的用戶粘性更大，價值更高。
這種價值觀獲得流量多與少，與影響多少受眾有關。
2
學會導流
導流的核心目的，是要讓通過流量獲取的粉絲，能夠在某一平臺得到沉澱。
導流要遵循的基本原則：
（1）騰訊系與阿裡系之間不允許任何的導流；
（2）今日頭條與騰訊系不允許任何的導流；
（4）今日頭條的粉絲越來越重要。
導流的基本方法與技巧：
（1）強化欄目名稱，在節目片尾進行互相導流，或者集中導流；
（3）強化策劃，通過內容吸引使用者在某一平臺觀看未播出內容；（如：軍武）
（4）強化訂閱提醒；
（5）大號帶小號；（如：二更）
（6）矩陣互導。
3
持續不斷打造爆款內容
爆款的內容是偶然的，而0到1億流量的提升，需要穩定的流量支援。
一款短視頻節目的50%以上流量，一定來自爆款內容。爆款內容具有偶然性，但是提升爆款出現的頻率，對於提升流量尤為重要。
（1）選好你的爆款生成平臺。各個平臺的爆款生成規律不盡相同，要根據節目的調性與平臺的使用者屬性來決定重點運營的平臺；
（2）掌握平臺內爆款內容的生成規律。一般來說，爆款的內容共同點有三方面：明確的態度、共鳴的觀點和正能量的價值觀。但是各個平臺的爆款出現規律卻不盡相同，頭條靠機器推薦，秒拍靠資源，視頻網站靠強大的推薦位；
（3）提升平臺內爆款的頻率。精細化運營、日更更有助於提升爆款產生的頻率。
分配資源
提升流量的價值：合理分配有限資源
總體上看，越是通過免費方式獲得的流量，價值越低。一些有價值平臺的流量獲取，則需要投入。
更加合理的流量結構，可以更有效獲取不同平臺的不同結構使用者，從而能夠賦予流量更多的價值。
（1）三大視頻網站：提高節目品質，努力讓自己成為頭部；
（2）秒拍：用在其他平臺上獲取的收入，快速提升秒拍的流量規模；
（3）美拍：提升節目中網紅的知名度，培養網紅的粉絲；
（4）今日頭條：用流量獲得補貼，迅速反哺其他平臺投入。
最後歸結於一點，如果想讓自己的節目儘快出頭，就要迅速做大自己的流量池子。1億流量是一個最基本的門檻，快速提升需要有戰略的眼光，對流量獲取進行精確的佈局，才能把後續流量提升的技巧發揮出極致的作用。
空：節目的全平臺覆蓋
陸：節目在選定的重點平臺進行精細化運營
海：重視節目的二次傳播，注重粉絲的沉澱
海陸空SLA傳播理論是所有平臺提升流量的基礎和基本原則。
目前流量提升主要有三種方式：精品內容的打造，品牌推廣和運營。其中精品內容的打造受限於團隊實力和專業性，而以公關稿件和活動露臉的站臺式品牌推廣又需要大量的資源，因此，對於初期短視頻運營者來說，運營是最好、最適合的手段。
各個平臺需要瞭解的運營基礎情況如下：
（2）美拍（演算法推薦，強運營平臺）：以女性網紅位主角的節目，比如美妝、美食類，要更加重視；
（3）三大視頻網站（資源推薦，若運營平臺）：用戶越垂直的節目，應該逐漸減少在三大視頻網站的流量獲取；
（4）今日頭條（演算法推薦，強運營平臺）：以男性用戶為主的節目，如果軍事類、科技類等，應該加強在今日頭條的運營。
如果想要快速提升在各個平臺的流量，還需要掌握以下運營技巧：
1
內容儘量通吃所有平臺
做平臺喜歡的內容：什麼樣的內容在各個不同平臺上能夠做到“一魚多吃”？
（1）87%的用戶（企鵝智庫的資料）只會下載一個視頻APP。
（2）短視頻平臺APP使用者組成不盡相同。整體的用戶特點呈現，學歷水準不高，地域下沉，各個平臺男女比例分配不均等特點。
由於短視頻平臺使用者極少出現交叉等特點，加之各個平臺的用戶特點又有差別，所以，“一魚多吃”的內容極少能在全平臺出現。
比如，頭條上的大號，在UC上可能流量會差。企鵝號上的佼佼者，在頭條、UC和秒拍上又會沒有流量。
所以：
（1）能夠各個平臺獲取高流量的內容，一定是全網的頭部內容，即打造自己的IP；
（2）儘量選擇用戶調性相近的平臺進行重點運營，先成為一個平臺的頭部，再反向進駐其他平臺，會相對更容易。在使用者屬性上，UC和手機百度類似；企鵝媒體平臺用戶覆蓋面最廣，但是各個分發管道差別較大，而且內容推薦受編輯推薦影響大；
（3）“一魚多吃”的內容一定會解決使用者的四大需求：獵奇、八卦、身份認同和愛國心；
獵奇：告訴大家不知道的，顛覆大家知道的。如秒拍的新聞推送：明星八卦、揭秘性質等
有趣：搞笑類、娛樂新聞
身份認同：接地氣的人和事兒（底層的人也能過的不平凡，這是頭條等演算法平臺在崛起之後出現的一種新現象，在精英生產內容的時代，底層人需求是被忽略的）
愛國心：中國牛逼的，都要贊；跟中國過不去的，都要噴
這四類內容適合全網通發，只要運營得力，是極容易全網流量通吃的。
（4）更高級的一類內容，也可以在流量平臺上一魚多吃，也更容易做成頭部——不斷輸出價值觀類的內容。
比如美食類、情感類等，通過特定的載體，持續不斷輸出一種價值觀，比如高品質生活等，來獲得認同這種價值觀的用戶，這樣的用戶粘性更大，價值更高。
這種價值觀獲得流量多與少，與影響多少受眾有關。
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學會導流
導流的核心目的，是要讓通過流量獲取的粉絲，能夠在某一平臺得到沉澱。
導流要遵循的基本原則：
（1）騰訊系與阿裡系之間不允許任何的導流；
（2）今日頭條與騰訊系不允許任何的導流；
（4）今日頭條的粉絲越來越重要。
導流的基本方法與技巧：
（1）強化欄目名稱，在節目片尾進行互相導流，或者集中導流；
（3）強化策劃，通過內容吸引使用者在某一平臺觀看未播出內容；（如：軍武）
（4）強化訂閱提醒；
（5）大號帶小號；（如：二更）
（6）矩陣互導。
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持續不斷打造爆款內容
爆款的內容是偶然的，而0到1億流量的提升，需要穩定的流量支援。
一款短視頻節目的50%以上流量，一定來自爆款內容。爆款內容具有偶然性，但是提升爆款出現的頻率，對於提升流量尤為重要。
（1）選好你的爆款生成平臺。各個平臺的爆款生成規律不盡相同，要根據節目的調性與平臺的使用者屬性來決定重點運營的平臺；
（2）掌握平臺內爆款內容的生成規律。一般來說，爆款的內容共同點有三方面：明確的態度、共鳴的觀點和正能量的價值觀。但是各個平臺的爆款出現規律卻不盡相同，頭條靠機器推薦，秒拍靠資源，視頻網站靠強大的推薦位；
（3）提升平臺內爆款的頻率。精細化運營、日更更有助於提升爆款產生的頻率。
分配資源
提升流量的價值：合理分配有限資源
總體上看，越是通過免費方式獲得的流量，價值越低。一些有價值平臺的流量獲取，則需要投入。
更加合理的流量結構，可以更有效獲取不同平臺的不同結構使用者，從而能夠賦予流量更多的價值。
（1）三大視頻網站：提高節目品質，努力讓自己成為頭部；
（2）秒拍：用在其他平臺上獲取的收入，快速提升秒拍的流量規模；
（3）美拍：提升節目中網紅的知名度，培養網紅的粉絲；
（4）今日頭條：用流量獲得補貼，迅速反哺其他平臺投入。
最後歸結於一點，如果想讓自己的節目儘快出頭，就要迅速做大自己的流量池子。1億流量是一個最基本的門檻，快速提升需要有戰略的眼光，對流量獲取進行精確的佈局，才能把後續流量提升的技巧發揮出極致的作用。