你覺得一個易開罐值多少錢？
易開罐，
很常見。
那你知道，
一個易開罐值多少錢？答案是：75.99億！
2016年， “紅牛”飲料在中國市場唯一指定易開罐供應商——奧瑞金營收75.99億元人民幣， 淨利潤達到11.54億。 ”
你可能從來沒聽過奧瑞金， 但它的客戶全部大名鼎鼎：紅牛、旺旺、加多寶、青島啤酒、燕京啤酒、銀鷺、達利園等。
對於這個為上述品牌生產金屬包裝罐的公司， 說奧瑞金站在這些知名企業背後悶聲發大財， 並不誇張。
在中國， 涉及金屬包裝的企業有1700多家， 但真正能和跨國企業匹敵的， 不超過十家， 奧瑞金是其中之一。
當中國製造業利潤僅有5%的時候， 奧瑞金憑藉為生產金屬包裝罐， 在2016年實現年營收75.99億元人民幣， 淨利潤11.54億。 這個數字從整合行業角度來說，
那麼， 奧瑞金是如何成為“巨人身後的巨人”的？
母子同心， 其利斷金
雷軍曾經提出一個“螞蟻市場”的概念，
這與著名的長尾理論不謀而合：
互聯網時代， 由於成本和效率的因素， 當商品儲存流通展示的場地和管道足夠寬廣，
比如一條毛巾， 或者一個插線板。
那麼， 周雲傑是如何發現易開罐這一市場的呢？
1994年， 55歲的退休老太太關玉香偶然去海南旅遊， 發現當地飲料產業如火如荼， 首當其衝就是椰汁， 芒果汁、咖啡等也很受歡迎。
但是， 做飲料的多， 卻沒有做包裝的， 更沒有做罐的。
建一個制罐廠！敢想敢為的老太太立馬帶著一生積蓄30萬元， 再赴海南， 在人生地不熟的文昌成立海南奧瑞金包裝實業有限公司。
這就是奧瑞金的前身。 除了16個員工、一條簡陋生產線， 與老太太並肩作戰的還有兒子周雲傑。
最開始他們只能跟一些小廠合作。 幸運的是， 第二年， “大款”紅牛進入中國， 建廠深圳。
周雲傑後來動情地回憶：“母親以近乎卑微的姿態， 求得了與紅牛的合作機遇。 在近2個月的時間裡， 我和母親往返海南-深圳-廣州之間達41次。 ”
但要拿下紅牛， 靠的絕不只是努力和情懷。
當時國內所有易開罐焊縫都採用液態補塗技術， 紅牛卻提出了一項特殊的要求——粉末補塗。 這在當時具有很大的挑戰性。 很多來頭更大名聲更響的競爭對手， 就此放棄。
直到5年後， 國內其他企業才開始掌握和運用這項技術。
紅牛為什麼看中奧瑞金？
不僅僅是奧瑞金工藝技術和產品品質符合紅牛的要求， 不僅僅是奧瑞金貼身服務不離不棄， 更重要的是，
比如， 2007年， 周雲傑果斷放棄在印刷領域的投資， 產品印刷全部委託給了寶鋼集團來做。
寶鋼也借此從一條印刷線擴張到了目前在國內擁有五個印刷基地， 成為國內最大制罐主要材料馬口鐵的產品印刷集團。
雙贏， 多贏， 才是真正的贏。 奧瑞金因此邁入一條高速發展通路。
一個易開罐的國際化之旅
很多人可能會問了， 奧瑞金憑什麼整合供應鏈？核心競爭力是什麼？
就像最開始將粉末塗補技術引入中國一樣， 周雲傑尤其注重產品技術創新， 現在奧瑞金已經有16項專利在手。
什麼？一個易開罐還有技術含量？
所以說隔行如隔山。 事實上， 食品安全很大程度上取決於包裝產品。
“易開罐這種產品，在上世紀30年代就有了。但是，其自身也在隨社會的發展而進步。比如厚度，20年前，通 常 使 用 的 易 拉 罐 厚 度 是0.21mm-0.23mm，目前市場上通行的易開罐厚度是0.19mm-0.20mm。”
“而奧瑞金已經可以生產0.135mm-0.15mm的金屬罐產品，並且已經成功研發了低於0.12mm的易開罐。”
更薄，更輕，不僅節約了成本，也節省了資源。
比如，奧瑞金大膽創新，利用鐵罐與鋁箔的結合包裝午餐肉，既方便食用，密封效果又可以保證落地不破損。又比如某項新技術可以讓奧瑞金在馬口鐵上比同行節省30%的使用量。
還有，“像番茄醬罐，中國產量世界第一，出口量非常大，我們的小包裝罐占國內產量的60%左右。”為了搶佔這塊市場，奧瑞金在全世界番茄醬需求量最高的地區——非洲奈及利亞建立了工廠。
可以說，技術上奧瑞金已經走在國際金屬包裝行業前列。
而在互聯網時代和消費升級的浪潮之下，80後、90後為主的消費群體對包括功能性飲料等快捷、方便、健康的快消食品有旺盛需求，“金屬包裝行業，未來還有巨大的增長空間”。
規範化、規模化、國際化，正是奧瑞金的制勝法寶。
奧瑞金式“大客戶關係”
二十餘年來，奧瑞金與其大客戶紅牛形成了牢固的合作共生關係，這種關係也讓紅牛和奧瑞金實現了“雙贏”，同時也讓奧瑞金備受質疑。
在2015年底的論文答辯時，周雲傑詳細地闡述了自己的“大客戶關係”思路。
包裝行業下游客戶對包裝企業的製作工藝要求非常高，產品外包裝品質直接影響到其產品的銷量。
奧瑞金的核心客戶均為我國食品飲料行業的知名企業，它們在包裝供應商的選擇上，都需經過長期且嚴格的考察。但是，一旦它們選定供應商，一般不會輕易更換。
同時，包裝行業企業也有“大客戶依賴”的特點，因此，雙方最理想的合作模式即為形成長期穩定的合作關係。
“紅牛和奧瑞金就像是親人的關係。上市之前，奧瑞金還小，是紅牛幫助奧瑞金成長；現在奧瑞金長大了，奧瑞金要反過來幫助紅牛。奧瑞金要把紅牛當作自己的產品去做，我們有責任幫助紅牛共同成長。”
在與紅牛共同成長的同時，奧瑞金還通過並購等方式，發展更多的其他核心客戶。
“包裝行業具有大客戶依賴的特點，如波爾前五大客戶收入貢獻占比43.76%，雷盛前五大客戶收入貢獻占比50.03%，與大客戶建立持續、良好的關係對於企業的持續發展至關重要。
未來，公司需發展更多核心客戶，與這些新增大客戶的關係維護將是奧瑞金的重要任務。”
目前，奧瑞金的客戶還包括了加多寶、旺旺、露露、蘇薩、匯源、康之味、青島啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒等知名飲品企業，同時要有食品罐產品的知名客戶：如銀鷺、達利園、伊利、三元、飛鶴、君樂寶、貝因美、蒙牛、建華香油等。
一個包裝袋年入100億歐元！
利樂包（Tetra Pak）是無處不在、常常讓人忽略的低調產品。
隨便走進一間超市，拿起一瓶果汁、牛奶，都可以看到它留在包裝盒子側邊上的小小標籤。
別看它不起眼，利樂公司每年的淨收入超過100億歐元，是一個大名鼎鼎的巨無霸公司。
這個包裝是怎麼樣被發明的呢？故事要從利樂公司的創辦人，魯本·羅辛（Ruben Rausing）說起。
從麵粉袋到飲料袋
魯本1895年出生於瑞典，從斯德哥爾摩經濟學院畢業後，魯本遠渡重洋，到美國紐約哥倫比亞大學修讀科學碩士學位。
1929年，魯本回到祖國，與 Erik Akerlund 在瑞典設立了一家包裝工廠——阿克蘭德與羅辛公司（Åkerlund & Rausing），這就是現在利樂公司的母公司。
這間名為 Akerlund & Rausing的 公司在最初幾年只能艱難生存，工廠主要生產麵粉袋，以改善當時大宗運送過程中浪費的麵粉情況。
1933年，Erik Akerlund離開了公司，並將其全部股份轉手給魯本。
當時的牛奶和果汁都是裝在迴圈利用的玻璃瓶裡出售的，顧客喝完後需要將笨重的瓶子送回。
羅辛認為，這種傳統的分銷模式嚴重影響了飲料的銷量，如果能夠製作出將飲料的一次性包裝，那銷路一定會很好。
在美國，羅辛看到了一種帶有蠟塗層的防水紙，這成為了他的靈感來源。1944年3月27日，羅辛終於拿到了他夢寐以求十幾年的專利成果，並取名為“正四面體”，也是如今利樂包的原型。
為什麼偏偏是正四面體？
為什麼要使用正四面體這種奇怪的形狀呢？這背後是很有講究的。
正四面體的展開圖是一個等邊三角形，包裝紙剪裁起來很方便，並且不會產生廢紙料。
顧客將這種包裝的飲料買回家後，只要剪開一個角，就能將飲料倒出來了。
另外，它還有一個秘而不宣的優點：正四面體包裝的飲料看起來會比實際上多很多，飲料生產商都喜歡。
正四面體利樂包的廣告
雖然1944年羅辛就拿到了專利，但利樂包還沒能那麼快投入使用。羅辛又花了6年時間解決了“要怎麼往盒子里加飲料”、“怎麼讓機器知道該加多少飲料”、“加完飲料又應如何封口”等問題。
1951年，經過接近二十年的打磨後，利樂包終於要登上市場舞臺了。羅辛在五月份將這種新包裝的消息透露了給報社。
利樂包的推廣可謂一帆風順，1955年，在倫敦奧林匹克大廳舉辦的乳品展中，利樂包還吸引了英國女皇的注意。
1961年，羅辛為包裝紙又添加了一層耐高溫的鋁箔，從而創造出能夠用高溫消毒的無菌包裝。這個發明一經推出，就為飲料行業帶來了革命性的變化，它讓飲料得以在不損失營養價值的情況下在常溫環境進行銷售。
1962年，公司生產出了現在更為常見的、長方體形狀的“利樂磚”。
在三十多年堪稱冒險的奮鬥之後，羅辛得到了應有的獎賞。
他收穫了各種商業、工程甚至醫學方面的榮譽。
除此之外，他當然收穫了巨額的財富，甚至一度登上瑞典首富的寶座，羅辛家族也成為了瑞典屈指可數的名門望族。
馬雲在一次演講中說過，“從前可以發財的人是因為抓住了機會，而未來可以發財的人是懂得解決問題“。如果你不能生產好吃好玩好看的產品，那就為好的產品提供周邊的解決方案，同樣可以佔據龐大的市場份額，成就自己的財富。
“易開罐這種產品，在上世紀30年代就有了。但是，其自身也在隨社會的發展而進步。比如厚度，20年前，通 常 使 用 的 易 拉 罐 厚 度 是0.21mm-0.23mm，目前市場上通行的易開罐厚度是0.19mm-0.20mm。”
“而奧瑞金已經可以生產0.135mm-0.15mm的金屬罐產品，並且已經成功研發了低於0.12mm的易開罐。”
更薄，更輕，不僅節約了成本，也節省了資源。
比如，奧瑞金大膽創新，利用鐵罐與鋁箔的結合包裝午餐肉，既方便食用，密封效果又可以保證落地不破損。又比如某項新技術可以讓奧瑞金在馬口鐵上比同行節省30%的使用量。
還有，“像番茄醬罐，中國產量世界第一，出口量非常大，我們的小包裝罐占國內產量的60%左右。”為了搶佔這塊市場，奧瑞金在全世界番茄醬需求量最高的地區——非洲奈及利亞建立了工廠。
可以說，技術上奧瑞金已經走在國際金屬包裝行業前列。
而在互聯網時代和消費升級的浪潮之下，80後、90後為主的消費群體對包括功能性飲料等快捷、方便、健康的快消食品有旺盛需求，“金屬包裝行業，未來還有巨大的增長空間”。
規範化、規模化、國際化，正是奧瑞金的制勝法寶。
奧瑞金式“大客戶關係”
二十餘年來，奧瑞金與其大客戶紅牛形成了牢固的合作共生關係，這種關係也讓紅牛和奧瑞金實現了“雙贏”，同時也讓奧瑞金備受質疑。
在2015年底的論文答辯時，周雲傑詳細地闡述了自己的“大客戶關係”思路。
包裝行業下游客戶對包裝企業的製作工藝要求非常高，產品外包裝品質直接影響到其產品的銷量。
奧瑞金的核心客戶均為我國食品飲料行業的知名企業，它們在包裝供應商的選擇上，都需經過長期且嚴格的考察。但是，一旦它們選定供應商，一般不會輕易更換。
同時，包裝行業企業也有“大客戶依賴”的特點，因此，雙方最理想的合作模式即為形成長期穩定的合作關係。
“紅牛和奧瑞金就像是親人的關係。上市之前，奧瑞金還小，是紅牛幫助奧瑞金成長；現在奧瑞金長大了，奧瑞金要反過來幫助紅牛。奧瑞金要把紅牛當作自己的產品去做，我們有責任幫助紅牛共同成長。”
在與紅牛共同成長的同時，奧瑞金還通過並購等方式，發展更多的其他核心客戶。
“包裝行業具有大客戶依賴的特點，如波爾前五大客戶收入貢獻占比43.76%，雷盛前五大客戶收入貢獻占比50.03%，與大客戶建立持續、良好的關係對於企業的持續發展至關重要。
未來，公司需發展更多核心客戶，與這些新增大客戶的關係維護將是奧瑞金的重要任務。”
目前，奧瑞金的客戶還包括了加多寶、旺旺、露露、蘇薩、匯源、康之味、青島啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒等知名飲品企業，同時要有食品罐產品的知名客戶：如銀鷺、達利園、伊利、三元、飛鶴、君樂寶、貝因美、蒙牛、建華香油等。
一個包裝袋年入100億歐元！
利樂包（Tetra Pak）是無處不在、常常讓人忽略的低調產品。
隨便走進一間超市，拿起一瓶果汁、牛奶，都可以看到它留在包裝盒子側邊上的小小標籤。
別看它不起眼，利樂公司每年的淨收入超過100億歐元，是一個大名鼎鼎的巨無霸公司。
這個包裝是怎麼樣被發明的呢？故事要從利樂公司的創辦人，魯本·羅辛（Ruben Rausing）說起。
從麵粉袋到飲料袋
魯本1895年出生於瑞典，從斯德哥爾摩經濟學院畢業後，魯本遠渡重洋，到美國紐約哥倫比亞大學修讀科學碩士學位。
1929年，魯本回到祖國，與 Erik Akerlund 在瑞典設立了一家包裝工廠——阿克蘭德與羅辛公司（Åkerlund & Rausing），這就是現在利樂公司的母公司。
這間名為 Akerlund & Rausing的 公司在最初幾年只能艱難生存，工廠主要生產麵粉袋，以改善當時大宗運送過程中浪費的麵粉情況。
1933年，Erik Akerlund離開了公司，並將其全部股份轉手給魯本。
當時的牛奶和果汁都是裝在迴圈利用的玻璃瓶裡出售的，顧客喝完後需要將笨重的瓶子送回。
羅辛認為，這種傳統的分銷模式嚴重影響了飲料的銷量，如果能夠製作出將飲料的一次性包裝，那銷路一定會很好。
在美國，羅辛看到了一種帶有蠟塗層的防水紙，這成為了他的靈感來源。1944年3月27日，羅辛終於拿到了他夢寐以求十幾年的專利成果，並取名為“正四面體”，也是如今利樂包的原型。
為什麼偏偏是正四面體？
為什麼要使用正四面體這種奇怪的形狀呢？這背後是很有講究的。
正四面體的展開圖是一個等邊三角形，包裝紙剪裁起來很方便，並且不會產生廢紙料。
顧客將這種包裝的飲料買回家後，只要剪開一個角，就能將飲料倒出來了。
另外，它還有一個秘而不宣的優點：正四面體包裝的飲料看起來會比實際上多很多，飲料生產商都喜歡。
正四面體利樂包的廣告
雖然1944年羅辛就拿到了專利，但利樂包還沒能那麼快投入使用。羅辛又花了6年時間解決了“要怎麼往盒子里加飲料”、“怎麼讓機器知道該加多少飲料”、“加完飲料又應如何封口”等問題。
1951年，經過接近二十年的打磨後，利樂包終於要登上市場舞臺了。羅辛在五月份將這種新包裝的消息透露了給報社。
利樂包的推廣可謂一帆風順，1955年，在倫敦奧林匹克大廳舉辦的乳品展中，利樂包還吸引了英國女皇的注意。
1961年，羅辛為包裝紙又添加了一層耐高溫的鋁箔，從而創造出能夠用高溫消毒的無菌包裝。這個發明一經推出，就為飲料行業帶來了革命性的變化，它讓飲料得以在不損失營養價值的情況下在常溫環境進行銷售。
1962年，公司生產出了現在更為常見的、長方體形狀的“利樂磚”。
在三十多年堪稱冒險的奮鬥之後，羅辛得到了應有的獎賞。
他收穫了各種商業、工程甚至醫學方面的榮譽。
除此之外，他當然收穫了巨額的財富，甚至一度登上瑞典首富的寶座，羅辛家族也成為了瑞典屈指可數的名門望族。
馬雲在一次演講中說過，“從前可以發財的人是因為抓住了機會，而未來可以發財的人是懂得解決問題“。如果你不能生產好吃好玩好看的產品，那就為好的產品提供周邊的解決方案，同樣可以佔據龐大的市場份額，成就自己的財富。