連續三年行情低迷， 讓廣西的蕉農有些熬不住了。
作為全國最重要的香蕉產地之一， 廣西打個噴嚏， 全國市場都要傷風感冒。
如何才能扭轉頹勢， 讓蕉農在情懷之外， 再多一個堅持下去的理由？
10月26~27日， 首屆香蕉農場主眾籌採購大會暨香蕉產業升級高峰論壇在南寧舉行， 來自廣西及周邊省份的200余位農場主相聚一堂， 試圖找出一條破局之路。
八桂之地， 蕉業告急
今年的雨水似乎格外多一些。 香蕉抽蕾期連續的陰雨天氣， 給李建軍原本滿懷期待的心情蒙上了一層陰影。 果不其然， 病害多發讓今年的香蕉品質打了不小的折扣。
用工難是讓李建軍頭疼的另一個問題。 香蕉集中上市讓短期雇工異常緊俏， 尤其是挑蕉工， 從往年的200~300元一天飛漲到800元， 仍然找不到人——這份工作儘管報酬可觀， 但太過辛苦， 於是年輕人不願做， 上了年紀的人卻往往有心無力。
眾采商城發起人 李建軍
在香蕉行業浸淫多年， 讓李建軍的“身板”硬朗了許多， 但其他人就沒有這麼好運了， 重壓之下， 有人選擇了退出。
在廣西香蕉網首席專家周經智看來， 當前香蕉產業面臨的問題可以歸結為三點：金融、用工、標準化管理。
眾采商城事業合夥人 周經智
首先， 連續三年的低迷行情讓廣西八成以上的蕉農處於虧損狀態， 有些甚至資不抵債， 在這樣的狀況下， 很多農場主得不到資金扶持， 生存成了最大的問題。
其次， 隨著香蕉、柑橘、火龍果等經濟作物種植面積的不斷增加， 人工成了制約香蕉產業發展的致命痛點，
最後， 農場主種植面積越大， 管理越力不從心。 雖然很多農場主種了幾十年香蕉， 已經有了豐富的管理經驗， 但也無法保證能通過場長、隊長、承包戶把這些種植技術和管理經驗執行到每一塊田。 也就是說， 缺乏一個標準化、可執行的管理體系。
其實， 行業遇冷的原因遠不止以上幾個。
與會的技術專家一致認為， 缺乏大資料的支援讓行業很受傷。 比如說今年天氣發生了變化， 很多農場主還是按照往年的經驗來管理， 於是出現了病害多發、香蕉品質下降的問題。 到了香蕉上市的季節， 農場主埋頭生產，
原中國農藥工業協會諮詢部主任 齊武
原中國農藥工業協會諮詢部主任齊武表示， 環保壓力下， 肥料、農藥等生產資料價格上漲， 將不斷推高生產成本；新農藥管理條例的實施， 也將不可避免地對香蕉種植行業產生深遠影響，比如對農藥安全使用和經營管理的要求更為嚴格，高度劇毒農藥禁限用之外，還明確了農場主等農藥使用者的主體責任。但他同時表示，壓力之下會產生動力，這些都將促使香蕉產業向科學化、規範化、標準化生產的方向邁進。
攜手前行，共度時艱
為解決行業遇到的諸多難題，李建軍思慮良久。攜手周經智等人籌建眾采商城，是他邁出的第一步。
華南農業大學教授 樊小林
據介紹，眾采商城擁有華南農業大學資環學院教授、國家香蕉產業技術體系土壤肥料崗位專家樊小林，香蕉抗病品種南天黃育成者之一、廣西香豐種業有限公司董事長陳彪等教授專家組成的技術專家組，可以為農場主提供可靠的技術支撐。其中，韋思智老師帶領的團隊經過十多年的總結和完善，摸索出香蕉種植管理的“六大模組”，從管人、管蕉等方面入手，形成一整套完備且行之有效的管理模式，深受農場主的歡迎。
廣西香豐種業董事長 陳彪
依託專家團隊，眾采商城可以為農場主提供完整的施肥用藥方案，避免了被“忽悠”，可以把資金用到刀刃上。
眾籌採購是商城的重要功能。李建軍和周經智利用團隊十多年積累的經驗，從國內外篩選出一批優質供應商來提供性價比最高的化肥、農藥等農資產品。李建軍表示，想要進入眾采商城，必須具備兩個條件：一是廠家證件齊全、資質完備，二是產品真材實料，同時技術領先、工藝先進。廠家直接對接農場，減少了中間的流通環節，最大程度上降低了農資產品的採購成本。採購時雙方還要簽訂合同，做到購銷有合同、打款有憑證、責權有約定、違約可追溯。
農泰金融 陳春利
大剛金融 劉炎
另外，為解決資金與用工等問題，眾采商城積極與協力廠商洽談，比如與農泰金融、大剛金融等合作，在對農場主進行相應的評價之後，提供私人訂制的金融服務，説明他們度過寒冬；與勞務公司長期合作，對工人進行崗前培訓，保證農忙季節有人可用、有專業的人可用，同時也讓用工安全更有保障。
用最經濟的成本種出最高品質的香蕉，並且在最合適的時候，出售給出價最高的個人或組織，是所有蕉農的共同心願。李建軍表示，眾采商城的建立，正是為了説明他們達成這一目標。
共建共用，持續共贏
農產品價格漲跌難料，最根本的解決途徑就是建立行業大資料，哪些地區種植了哪些作物、面積有多大，這段時間該做什麼樣的農事管理，哪些區域的產品將會採收上市，點點手機一目了然。
顯然，這是一個非常理想的行業生態，想要實現需要政府部門的主導和行業的積極配合，而且必將是一個長期的過程。
除了呼籲政府部門儘快著手，做好這些基礎性的資料收集工作和相應的平臺建設之外，從業者必須發揮更多的主觀能動性。
最後一公里品牌創始人 王標
最後一公里品牌諮詢策劃機構創始人王標表示，當前已進入共用經濟時代，如果思想還停留在過去高進低出，賺取差價的階段，只會被時代拋棄。無論是農資廠家還是農場主，都需要轉變思維模式，與上下游乃至同行資源分享、攜手並進。當香蕉行業遇到寒冬時，只有大家抱團取暖，人人出一份力，才會有出路。
國興農有限公司 張小梅
國興農（上海）現代農業發展股份有限公司張小梅女士從追溯體系的建立、品牌包裝策劃、線上線下銷售管道的打造等方面介紹了上海8424品牌西瓜的成功運營案例。街邊按斤售賣的普通西瓜與數十上百元論個銷售的西瓜，中間的差別正是品牌價值的體現。毫無疑問，廣西香蕉也可以在打造品牌上下功夫，走優質優價的路子。這樣一個地域品牌需要從業者的共同維護，否則肯定是一榮俱榮、一損俱損。
隨後，會議宣佈了農泰金融貸款現場申請和眾籌採購的相關政策，與會農場主諮詢報名者絡繹不絕，並紛紛表示，本次會議提供了一個共同學習和交流的機會，而且幫助大家樹立了信心，並帶來了實實在在的好處。前路雖然崎嶇，但有同行者相伴，很振奮，也很溫暖。
（關於香蕉產業問題，歡迎溝通交流18638782143）
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也將不可避免地對香蕉種植行業產生深遠影響，比如對農藥安全使用和經營管理的要求更為嚴格，高度劇毒農藥禁限用之外，還明確了農場主等農藥使用者的主體責任。但他同時表示，壓力之下會產生動力，這些都將促使香蕉產業向科學化、規範化、標準化生產的方向邁進。攜手前行，共度時艱
為解決行業遇到的諸多難題，李建軍思慮良久。攜手周經智等人籌建眾采商城，是他邁出的第一步。
華南農業大學教授 樊小林
據介紹，眾采商城擁有華南農業大學資環學院教授、國家香蕉產業技術體系土壤肥料崗位專家樊小林，香蕉抗病品種南天黃育成者之一、廣西香豐種業有限公司董事長陳彪等教授專家組成的技術專家組，可以為農場主提供可靠的技術支撐。其中，韋思智老師帶領的團隊經過十多年的總結和完善，摸索出香蕉種植管理的“六大模組”，從管人、管蕉等方面入手，形成一整套完備且行之有效的管理模式，深受農場主的歡迎。
廣西香豐種業董事長 陳彪
依託專家團隊，眾采商城可以為農場主提供完整的施肥用藥方案，避免了被“忽悠”，可以把資金用到刀刃上。
眾籌採購是商城的重要功能。李建軍和周經智利用團隊十多年積累的經驗，從國內外篩選出一批優質供應商來提供性價比最高的化肥、農藥等農資產品。李建軍表示，想要進入眾采商城，必須具備兩個條件：一是廠家證件齊全、資質完備，二是產品真材實料，同時技術領先、工藝先進。廠家直接對接農場，減少了中間的流通環節，最大程度上降低了農資產品的採購成本。採購時雙方還要簽訂合同，做到購銷有合同、打款有憑證、責權有約定、違約可追溯。
農泰金融 陳春利
大剛金融 劉炎
另外，為解決資金與用工等問題，眾采商城積極與協力廠商洽談，比如與農泰金融、大剛金融等合作，在對農場主進行相應的評價之後，提供私人訂制的金融服務，説明他們度過寒冬；與勞務公司長期合作，對工人進行崗前培訓，保證農忙季節有人可用、有專業的人可用，同時也讓用工安全更有保障。
用最經濟的成本種出最高品質的香蕉，並且在最合適的時候，出售給出價最高的個人或組織，是所有蕉農的共同心願。李建軍表示，眾采商城的建立，正是為了説明他們達成這一目標。
共建共用，持續共贏
農產品價格漲跌難料，最根本的解決途徑就是建立行業大資料，哪些地區種植了哪些作物、面積有多大，這段時間該做什麼樣的農事管理，哪些區域的產品將會採收上市，點點手機一目了然。
顯然，這是一個非常理想的行業生態，想要實現需要政府部門的主導和行業的積極配合，而且必將是一個長期的過程。
除了呼籲政府部門儘快著手，做好這些基礎性的資料收集工作和相應的平臺建設之外，從業者必須發揮更多的主觀能動性。
最後一公里品牌創始人 王標
最後一公里品牌諮詢策劃機構創始人王標表示，當前已進入共用經濟時代，如果思想還停留在過去高進低出，賺取差價的階段，只會被時代拋棄。無論是農資廠家還是農場主，都需要轉變思維模式，與上下游乃至同行資源分享、攜手並進。當香蕉行業遇到寒冬時，只有大家抱團取暖，人人出一份力，才會有出路。
國興農有限公司 張小梅
國興農（上海）現代農業發展股份有限公司張小梅女士從追溯體系的建立、品牌包裝策劃、線上線下銷售管道的打造等方面介紹了上海8424品牌西瓜的成功運營案例。街邊按斤售賣的普通西瓜與數十上百元論個銷售的西瓜，中間的差別正是品牌價值的體現。毫無疑問，廣西香蕉也可以在打造品牌上下功夫，走優質優價的路子。這樣一個地域品牌需要從業者的共同維護，否則肯定是一榮俱榮、一損俱損。
隨後，會議宣佈了農泰金融貸款現場申請和眾籌採購的相關政策，與會農場主諮詢報名者絡繹不絕，並紛紛表示，本次會議提供了一個共同學習和交流的機會，而且幫助大家樹立了信心，並帶來了實實在在的好處。前路雖然崎嶇，但有同行者相伴，很振奮，也很溫暖。
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