“虧本促銷、燒錢引流、資訊刷屏”， 這些詞彙是大多數農業電商的標籤， 虧損經營是絕大多數農產品電商的現狀。 一個備受政府支持的行業， 一個被圈內人稱為風口上的產業， 為什麼全是虧損？
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受限於傳統思維
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消費人群定義混亂
如何引流、流量如何變現是電商最為關注的問題。 目前農產品電商市場尚處在培育階段， 流量的主導者是白領和年輕階層， 這類人群有著追求健康時尚網購的消費傾向， 如何取悅、滿足這類人群才是流量的正確引導方向。 如果非要糾結於經常逛菜市場的大媽們， 那只能是吃力不討好。 網路消費的主體必定是年輕的時尚一族， 90後已開始成家立業下廚房， 這類人群不可忽視。
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電商， 電商， 重電輕商
董明珠說：“我今天告訴大家， 行銷做的再好， 如果我們背離了你的支撐點——技術和品質， 以及誠信， 你的行銷就是一個忽悠， 你就是一個騙子”。
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客單價和物流成本的錯位
客單價是農產品電商的致命弱點。 普通農產品的客單價普遍不高， 但是專業農產品物流(尤其是生鮮物流)的缺乏導致物流成本十分高昂。 這一錯位對應導致了客單價不高的電商平臺虧出血本。 因此， 要麼客單價提高， 要麼物流成本下降， 不然盈利只是一個美好的夢。
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不要輕易得罪任何一個用戶
當前期的行銷取得成效的時候， 平臺獲得了越來越多的流量。
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品類的盲目選擇
上面的人群定位中， 其實就牽涉到了品類的選擇問題。 本來生活賣的褚橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優選賣的荔枝、天貓賣的阿拉斯加海產， 這些行業大佬的做法都能看出品類的選擇對於農產品電商的重要性。 單純的依靠品類的豐富來吸引更多的用戶是不合理的。 農產品多品類的混合供應體系， 只會讓你的平臺虧出血本。 農產品電商作為最受關注的互聯網產業，
農產品電商平臺要如何運營
隨著電商的發展趨勢， 為了拓展業務， 農產品也開始逐步進軍電商行業， 農產品批發走向電商已是個大趨勢。 到底農產品有哪些優勢這麼吸引人呢？還有怎樣才能將農產品的店鋪經營好呢， 又怎樣才能解決客戶對線上農產品的顧慮呢？(以網店為例)通過以下幾點來分析下如何打造農產品電商平臺。
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農產品貨源三大優勢
產量少——物以稀為貴
對於工業產品， 農產品產量相對就要少的多，
個性化強——模仿難度大， 顧客粘性大
相比工業產品的一個模子標準化生產， 農產品卻充滿了個新化， 同樣一個茶葉， 每個農家加工出了味道也會不一樣， 同樣一斤筍乾， 由於各家加工的習慣不一樣也會造成筍乾的顏色、味道、乾燥度不一樣， 導致不同的顧客喜歡， 所以老顧客一旦鎖定， 其他商家是很難模仿的， 也不能有假貨的出現。
競爭少—容易賣高價格，高利潤
工業產品最大的難題就是競爭對手多，一旦被模仿，市場就變成了供大於求，商家開始打價格戰，不光自己賺錢少了，整個市場也賺錢少。但是農產品，因為受到地域原材料、加工工藝等方面的影響，不太可能被大量加工，相對競爭也少。
2
農產品貨源之盈利模式
品質和個性化
以品質、個性化為店鋪首要特點。農產品店鋪，一定要以貨真價實為主要特點，產品的真實性一定要達到100%，如果暫時斷貨，要實情告訴老顧客，讓他們等多少時間。堅持一個原則：寧可少賣，絕不能賤賣。必要的時候要學學房地產商—捂盤惜售，全世界就我這裡有這個產品，你要不早點下手，不是漲價，就是賣光了。
顧客變成你的銷售
利潤最大化
也不能有假貨的出現。競爭少—容易賣高價格，高利潤
工業產品最大的難題就是競爭對手多，一旦被模仿，市場就變成了供大於求，商家開始打價格戰，不光自己賺錢少了，整個市場也賺錢少。但是農產品，因為受到地域原材料、加工工藝等方面的影響，不太可能被大量加工，相對競爭也少。
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農產品貨源之盈利模式
品質和個性化
以品質、個性化為店鋪首要特點。農產品店鋪，一定要以貨真價實為主要特點，產品的真實性一定要達到100%，如果暫時斷貨，要實情告訴老顧客，讓他們等多少時間。堅持一個原則：寧可少賣，絕不能賤賣。必要的時候要學學房地產商—捂盤惜售，全世界就我這裡有這個產品，你要不早點下手，不是漲價，就是賣光了。
顧客變成你的銷售
利潤最大化