如今依然有很多朋友把自己定位為單一賣產品的創業者, 但是他們發現產品越來越難賣, 哪怕是降到本錢價也賣不出去, 那是他不知道高手已經把他的產品收費送了。
那麼很多人會說, 究竟免費模式怎樣賺錢?假設是虛擬方面的產品複製沒有本錢的可以免費送啊, 但是我的是實物產品, 是有本錢的啊, 我送多少虧多少啊。
那麼今天和大家分享一個咖啡機免費送的案例, 經過免費送咖啡機取得源源不斷的收入。 當然他們針對的用戶並不是個人, 而是公司辦公室接待室、會所、展會、售樓處、賓館, 酒吧、咖啡廳等。
上海有一家公司專門做出口咖啡機項目的, 一台出口咖啡機也要幾千塊錢, 普通也在4000多到5000多。
正常來說, 很多人都是去批發, 然後批發, 一台賺一千多塊, 賣一台就賺一台, 這個利潤高啊, 三天賣一台一個月也有一萬多塊啊, 然後就不斷的宣傳,
但是高手會怎樣做呢?
你買咖啡機一定是要喝咖啡啊對吧, 我賣咖啡機只能賺你一次的錢, 但是要是我經過咖啡機能把咖啡豆或許咖啡粉長時間賣給你, 這個賺取的利潤遠遠比咖啡機高啊, 而且我是開發一個客戶終身受益。
所以這家公司直接把咖啡機免費送, 經過賣咖啡豆來賺錢。 詳細是怎樣做的呢?
所以他們設計了幾個套餐, A套餐580/月 B套餐680/月 C套餐780/月 還有DE等等, 你只需購置套餐, 套餐越高送你的咖啡機就越貴, 然後預付半年套餐費, 你就可以免費獲得一台咖啡機, 不收一分錢押金, 而且我還每個月送你等價值的咖啡原資料。
那麼6個月也就3000多塊錢, 還要送你等價值的咖啡豆,
簡單的說, 你只需在我這裡購置兩年的咖啡原料, 我送你一個價值幾千塊的咖啡機, 而且咖啡機在這兩年內出現任何問題, 免費給你維修改換。 我每個月給你送貨一次, 每個季度給你保養一次。
也就是說他們通過送你咖啡機, 把你未來兩年的咖啡豆消費鎖定在他們那裡, 但是對一些公司來說, 能夠消費遠遠不止套餐上的費用, 這樣, 他們就可以取得更高的利潤。
對用戶來說, 你只是按正常的價錢買咖啡豆, 但是你額外得到了價值幾千塊的進口咖啡機, 這個咖啡機並沒有花錢。
所以高手, 就是用免費送你一個產品, 然後通過這個產品把你鎖定在他們的平臺上消費, 把一次性的利潤變生持久的利潤。
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好了, 今天的分享先到這。 請注意, 如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲, 我們應該要深度的挖掘其背後的本質,
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