B站“站娘”22和33， BILIBILI AD Talk現場
文｜葉麗麗
編輯｜胡劉繼
Bilibili（簡稱B站）， 作為擁有1.5億年輕活躍使用者的二次元視頻網站， 在虧損了8年後， 今年終於盈利了。
但B站盈利靠的是遊戲， 而不是廣告和增值服務， 後兩者是多數視頻網站的商業模式。 在這方面， B站仍在進行新的探索。
10月27日， B站在上海舉辦了資源推介會， 台下的500多位嘉賓中， 包括高潔絲、小米手機、肯德基、迪奧、歐萊雅、耐克等客戶。 這是B站第二年進行廣告招商。 這個2009年成立的二次元視頻網站， 直到去年才開招商會。 相比於其他視頻網站， B站的每一步商業化嘗試都更加謹慎。
依靠二次元內容， B站收穫了大量的年輕用戶。 據B站COO李旎介紹， QM資料顯示， B站是24歲以下用戶最喜歡的App， 大量用戶在B站上投稿。 目前， B站擁有1500多萬個投稿， 70%是原創內容。 目前B站視頻播放量每天超過一億， 彈幕總量超過14億。
與其他視頻網站不同的是， B站用戶的忠誠度很高。
但對於使用者屬性特殊的B站來說， 其商業化之路卻不是那麼容易。 B站最開始嘗試的是一些在其他視頻網站上驗證過的商業模式， 比如彈跳式廣告。 去年5月， B站在5部新番片頭加上了15秒的商業廣告， 引起了用戶的強烈反彈。 這種模式後來不再延續， 而是上線了新的頻道專區——廣告區， 其中的大量內容是使用者上傳的創意廣告， 以及一些企業、個人的品牌宣傳片。
另一個嘗試是會員收費模式。 去年10月， B站開始實施大會員、年度大會員的會員管理模式。 大會員每月的費用25元， 可以觀看1080P畫質，
從這些嘗試來看， 其他視頻網站的商業變現之路， 在B站這裡並不一定適用。 B站擁有特殊的用戶人群， 也就決定了它需要摸索出適合自己的新商業模式。
李旎將現在的年輕人描述為追求個性又害怕孤獨的一代， 他們的教育水準、消費能力和審美水準很高， 因此他們拒絕套路， 愛恨分明。 如果他們認同一家公司， 會願意介紹給別人。 但如果他們認為一家公司不真誠、有誘導性、強制性的行為， 他們會厭惡和憤怒。 B站聚集的就是這樣的年輕人。 照顧用戶的體驗感， 成為B站商業化探索中最重視的部分。
廣告還會繼續出現， 而且會越來越多， 只不過將以更有意思的方式出現。 李旎認為， 年輕人並不排斥看廣告， 尤其是B站的用戶， 可能是最喜歡看廣告的群體。 這個結論， 是觀察B站的廣告區後得出來的。 據李旎介紹， B站的廣告區活躍度很高， 有很多鬼畜的素材都來源於廣告。
“B站的用戶， 喜歡看有品質、有創意、真實、不做作的內容廣告。 ”李旎說。
B站COO李旎， BILIBILI AD Talk現場
另外，
B站也在謹慎地嘗試承載廣告的形式。
B站廣告行銷部總經理王旭介紹了2018年B站的五大商業合作模式，
分別是番劇和遊戲的IP合作、UGC+PGC的內容共建、線上和線下的大型活動、定制直播和程式化廣告合作。
B站在2017年引進了131部日本動畫， 同時也在自製番劇， 合作模式包括廣告的定制植入、番外篇的拍攝以及IP形象的授權等。 B站本身的遊戲IP和形象IP,也將可能和行銷結合生產聯名產品。 據王旭透露， 像B站的22娘和33娘的形象， 將可能和線下的咖啡館聯合來開女僕咖啡館。
另外， 廣告內容將由B站上的UP主一起共同製作， 以滿足年輕人的喜愛。這些定制化廣告，將出現線上線下的活動中，包括春節期間舉辦的晚會百年祭、B站百人宅舞活動BDF、線下live活動BML和大型展會活動BILIBILI WORLD，後兩者在今年7月吸引了10萬人參加。
定制直播也會是一個商業模式，這個模式在去年5月的時候嘗試過。去年5月10日，小米和B站共同做了一次“我們也不知道這場直播什麼時候結束小米Max超耐久體驗”的無聊直播。這次直播進行了31天，吸引了8500萬人次圍觀。
與去年年底舉辦的媒介招商會相比，今年的B站招商會，開放的合作資源更多，形式也更多樣。在維護核心用戶的同時，加快商業化探索，將是2018年B站的重點。但如何在這兩者中間找到平衡點，對於B站來說，仍然是一個不小的挑戰。
以滿足年輕人的喜愛。這些定制化廣告，將出現線上線下的活動中，包括春節期間舉辦的晚會百年祭、B站百人宅舞活動BDF、線下live活動BML和大型展會活動BILIBILI WORLD，後兩者在今年7月吸引了10萬人參加。定制直播也會是一個商業模式，這個模式在去年5月的時候嘗試過。去年5月10日，小米和B站共同做了一次“我們也不知道這場直播什麼時候結束小米Max超耐久體驗”的無聊直播。這次直播進行了31天，吸引了8500萬人次圍觀。
與去年年底舉辦的媒介招商會相比，今年的B站招商會，開放的合作資源更多，形式也更多樣。在維護核心用戶的同時，加快商業化探索，將是2018年B站的重點。但如何在這兩者中間找到平衡點，對於B站來說，仍然是一個不小的挑戰。