「分析」IPTV用戶高購買力和強付費習慣利好電視購物發展

近期， 艾瑞諮詢通過CATI調研和入戶調研， 對上海地區IPTV使用者的消費能力和消費習慣繼續了深入的研究。 研究結果顯示：

2.IPTV月租+點播雙重付費的模式， 造就了IPTV使用者強付費習慣， 推動IPTV電視購物頻道發展。

3.從IPTV用戶消費行為來看， IPTV使用者關注產品多樣化， 消費水準普遍較高， 其中用戶平均每月花費在洗護類產品上的金額達到595元， 酒類為483元， 非酒精類飲料為153元， 移動遊戲為41元。 對汽車產品而言， IPTV使用者偏愛15-30萬元之間的中檔汽車， SUV、中型轎車最受歡迎。

IPTV用戶強付費習慣是IPTV發展電視購物的推動力

IPTV是國內較早運營的付費媒體， 而且採用的是月租(包含在寬頻費中)+點播雙重付費模式。 IPTV的優質服務已經成為中國電信在上海市場上實現高定價的重要差異化服務手段， 同時， IPTV也是國內最早開展內容點播付費的運營商之一， 通過多年的品牌建設、用戶習慣培養和用戶， IPTV用戶已經養成了在IPTV上為內容付費的習慣。 而這種付費習慣和品牌信任， 對IPTV開展電視購物頻道， 推動電視與購物深度合作提供了有力的推動。

IPTV使用者關注產品多樣， 消費水準普遍較高

艾瑞分析認為， 在IPTV管道投放上述品類的廣告， 用戶的興趣度和接受意願更高，

廣告效果較好。 在電視購物領域， 針對數碼產品、化妝/護膚品、酒水飲料等品類的前景較有保障， 電視購物將為成為IPTV拓展商業變現新的管道。

在各類洗護產品中， IPTV使用者對護膚、洗髮護髮產品的消費頻次最多， 平均每月洗護類產品花費595元，

每月消費超過500元的高消費用戶占比達到34.8%。

艾瑞分析認為， 高端護膚、洗髮護髮類產品可以結合廣告投放和影視劇植入， 作為IPTV購物專案中的重點高頻次推送品類。

艾瑞分析認為， 非酒精類飲料在IPTV用戶中更為主流， 而酒精類飲料的平均消費更高，

價位偏中高端， 在電視購物品類設置上， 可以重點考慮乳品、茶飲和高端酒類產品， 兼顧人群覆蓋和客單價。

對汽車產品而言， IPTV使用者偏愛15-30萬元之間的中檔汽車， 占比57.4%。 各類車型中， SUV、中型轎車選擇最多， 占比達到70.3%， 這與IPTV使用者的家庭結構有關。

IPTV電視購物欄目可以向使用者針對性地推薦SUV、中型轎車等價位中檔的汽車， 此外，得益於IPTV用戶對廣告的高信任度，IPTV與其他線上線下購車管道的聯動將帶動IPTV用戶的汽車消費。

此外，得益於IPTV用戶對廣告的高信任度，IPTV與其他線上線下購車管道的聯動將帶動IPTV用戶的汽車消費。