愛斯基摩是一個民族.他們世世代代以狩獵為主。 愛斯基摩人祖先來自中國北方， 大約是在一萬年前從亞洲渡過白令海峽到達美洲的， 或者是通過冰封的海峽陸橋過去的。 在那裡， 最不缺的就是冰， 他們隨時隨地都可以看見， 那麼請問要如何把冰賣給愛斯基摩人呢？？？
一位面試官為了招到優秀的行銷人員， 給他們出了一道題：把冰箱賣給愛斯基摩人！
第一位：心裡抱怨， 誰不知道愛斯基摩在北極， 那裡比冰箱溫度還低， 誰會買你的冰箱啊， 又不是傻子， 抱怨了十五分鐘後， 抬頭跟面試官說：愛斯基摩在北極， 溫度太低， 冰箱沒法賣！面試官笑著對他說：我知道愛斯基摩在北極啊！行了， 謝謝你來參加此次面試！
第二位：思考了十分鐘說：我會去他們那裡， 問問誰需要冰箱這個東西， 應該能找到一個想買的人吧！面試官笑著說：那如果沒有人買呢？面試者啞口無言
第三位：思考了若干分鐘後說：愛斯基摩的房子都是用冰塊蓋起來抵禦風寒的， 本身房子面積就不大， 只能放下一張床， 如果有客從遠方來就沒地方睡覺， 冰箱長度寬度剛好可以容下一人， 休息的時候直接拉下來就可以了， 方便快捷。 面試官若有所思， 讓他回去等通知
第四位：思考十幾分鐘後說：我會跟他們介紹說冰箱作為一項偉大的發明， 在其他地方十分受歡迎， 幾乎每家每戶都有一個， 而且冰箱可以做一個大型儲物櫃， 把食物一層一層分開， 個人可以根據自己的口味擺放， 方便快捷， 面試官點了點頭也讓他回去等通知
第五位：思考了幾分鐘， 用手機查了冰箱的原理和愛斯基摩地區的特點， 對面試官說：冰箱裡的溫度可以在4攝氏度左右， 而愛斯基摩的氣溫低於零下50攝氏度， 屋子裡面的最高溫度也是零下幾攝氏度， 食物不管放在外面還是裡面都會結一層厚厚的冰， 他們常常需要燃燒端午的脂肪或皮毛來燒一大鍋水來解凍， 吃起來很麻煩，
這個問題就跟一個剛剛用卡賓防水塗料做好防水工程的房子，
如果你像第一位面試者一樣受傳統觀念束縛太深， 一直用常理去考慮銷售，那你是不適合做銷售的。
如果你像第二位面試者一樣用平常的詢問，靠運氣這種低級的銷售方式去推銷，那你也無法做好銷售這個崗位
如果你像第三位、第四位面試者一樣考慮到事物除了本身的功能外還有其他顧客需要的功能，可以為顧客解決其他一些方面的難題，這樣效果自然不會太差
如果你像第五個一樣能達到物我兩重天的境界，把事物本身的功能和其他功能與實際結合起來，把事物的價值最大化，那自然也就不足為奇。
正真的銷售賣的是一種理念，一種思維模式，而不是僅僅賣產品本身！比如推銷卡賓防水塗料的，如果你但從它的防水性來作為賣點就顯得太單調了，我們都知道卡賓防水塗料除了防水性能好之外，它的售後和服務也是它的優勢之處，如果你能多方面介紹，多講出幾點我有你沒有的東西，那別人有什麼理由不用你的東西呢！
一直用常理去考慮銷售，那你是不適合做銷售的。如果你像第二位面試者一樣用平常的詢問，靠運氣這種低級的銷售方式去推銷，那你也無法做好銷售這個崗位
如果你像第三位、第四位面試者一樣考慮到事物除了本身的功能外還有其他顧客需要的功能，可以為顧客解決其他一些方面的難題，這樣效果自然不會太差
如果你像第五個一樣能達到物我兩重天的境界，把事物本身的功能和其他功能與實際結合起來，把事物的價值最大化，那自然也就不足為奇。
正真的銷售賣的是一種理念，一種思維模式，而不是僅僅賣產品本身！比如推銷卡賓防水塗料的，如果你但從它的防水性來作為賣點就顯得太單調了，我們都知道卡賓防水塗料除了防水性能好之外，它的售後和服務也是它的優勢之處，如果你能多方面介紹，多講出幾點我有你沒有的東西，那別人有什麼理由不用你的東西呢！