有時候, 我們常常會羡慕那些在某件事上“起點”比我們“高”的人, 倒不是說嫉妒王思聰, “我爸要是王健林我也可以”那種, 而是好像當年學校裡有個男孩彈琴特別棒, 我就會想“要是我爸媽也是音樂老師就好了, 我也可以像他這樣。 ”羡慕別人的現有資源, 願意比他還努力, 然後去實現自己想要的東西。 其實我覺得這些都是積極、正面的情緒。
直到我今天碰到的這個女孩, 我才知道原來也有人願意從“高的位置”跳下來, 一間房、一間房地去築建自己的城堡。
楊美玲
成都民宿店主
家居軟裝設計1710班學員
“我家裡是做傢俱行業的, 父親做了一輩子傢俱了, 我之前做的是傢俱行的會計, 長輩覺得女孩子嘛, 學會計穩妥, 那時候我的工作內容就是工廠的成本核算, 真的特別枯燥, 我性格這麼開朗, 還是比較適合和人打交道, 於是做了兩年會計, 就打算幹點別的了。
聽她說到家裡做傢俱生意的, 腦海裡蹦出了一堆念頭:如果換做是我, 也許就會繼續做傢俱行業了, 學一些設計與銷售方面的知識, 現有的平臺, 多方便, 不需要經歷事業起步期的那些艱辛與迷茫。 “那你轉行做了什麼呢?”
“從去年開始做民宿, 現在在成都已經有五家民宿了, 我參加過室內設計的培訓班, 學過一些東西。 因為成都房價很低, 租金便宜, 做民宿回錢很快, 然後我就這樣一套一套做起來的。 裝修風格是完全不一樣的, 第一套是小清晰, 第二套裝的是美式的, 第三套就是現在比較流行的北歐風了,
她一直是在APP上掛著這個民宿, 生意很好, 住過的人都很喜歡。 我很好奇客人為什麼這麼喜歡她的民宿, 她說“剛接觸到民宿是在日本, 當時去那玩, 我發現日本人做事特別嚴謹, 和住酒店不一樣, 老闆會確認你是否看得懂她發的地址,
現在成都民宿也興起, 我想做的是針對外地來成都旅遊的人的民宿, 所以選在市中心, 設計上很像設計師酒店, 但和酒店不同。 最大的區別就是核心, 我覺得民宿的核心是‘人’, 我希望能夠讓來成都旅遊的人晚上有回到家裡的感覺。 ”
這句話說到了我的心坎上,我是一個不喜歡旅遊的人,相信很多人和我一樣,不喜歡住酒店,酒店雖然好看,但是為了營造這種好看,設計就很空,人真的走進去,是不舒服的,在那個環境中其實休息不好,白天沒精神,玩也沒力氣。
“我的民宿,大家覺得有設計在裡面就夠了,我裝的和別人不一樣,其實我覺得不要為了刻意去模仿市面上流行的東西而少了家的感覺,顧客來我店裡都說有家的感覺。
我們的好評出自細節,因為我會備一些小東西,比如大家來了成都會吃火鍋,我就備了一些胃藥在房間裡,而且所有的房間都有卸妝水和隱形眼鏡護理液,因為這些如果不托運過安檢會被沒收,到當地再買就很麻煩。所以當顧客來了發現房間裡有這些東西就很開心。
我是想我住酒店想要有什麼,我的民宿店就該有什麼。”
突然想起一次出去玩,讓男朋友幫我帶上卸妝水,結果他忘記了,到落腳的地方又找不到地方去買,只好又打車去附近的商場……這麼細膩的事也許只有女生想得到。
“民宿做的好好的,怎麼會突然想到要學習軟裝設計了呢?”我問她。
“因為我沒有系統學過,之前只靠審美,但是當你跟客戶談到專業的時候,你就會發現你的知識不夠了。
而且通過做民宿我發大家對軟裝慢慢重視起來了,有時候和客人聊天,瞭解到他們選擇民宿是因為造型和酒店不一樣,有的客人變成了朋友,他們家裡想舊房改造,但是由於硬裝改造範圍有限,就想通過軟裝去改變。
我知道以前這方面的市場還不太成熟,但是現在身邊慢慢發生變化,市場也成熟了,所以想拓展一下這方面的能力。今年六七月份開始在家裡的公司做擺場,也需要系統的學一學,如果你不能說服客戶,就很難談合作,專業的知識還是太少。 ”
“而且趕上十一月和十二月是民宿淡季,趁此機會學習、轉型、升級剛剛好。”
“那你覺得來到這裡學到了你想要的東西嗎?”
“雖然我沒有具體的期待值,但是到今天依然覺得很值得。因為我做純設計是不太可能的,所以我印象最深的是老師講的那些職業的經營與管理,對我來說特別有用。印象最深的是閣閣老師,她的知識量儲備真的是太大了,我來學的目的可能和大家不一樣,我需要的是自身的提升,學習如何去和人家聊。老師也說,你和一個人聊生意,基本不會聊設計。那這個時候知識量的儲備就很重要,閣閣老師就什麼都懂、什麼都會,所以我對這個人很崇拜,還有其它老師,專業性很強,相關的東西也都學到了非常多。”
“那等你回去了,民宿店打算怎麼繼續發展啊?”
“‘樂兮’這個名字被人註冊了,我只能換一個,我希望以後能品牌能用得上,名字還沒想好,目前暫定‘美放’(Found),發現美的意思。
我回去之後會把房子整合,做一個自己心中的民宿,不是這樣的散戶。我的民宿,大堂不是大堂,而是我的工作室,一棟大樓裡面,什麼風格的房間都有。
如果我有十五個房間,那我的房間名不會叫幾零幾,而是十五分之幾,第一個房間就叫1/15,住了這間房,顧客就體驗了我這裡的十五分之一,下次來還會繼續體驗。
成都現在精裝房很多,民宿的市場還有很大的空間,不過我覺得民宿只是一個平臺,我用它來承載一些事,老師們也常說,他們教給我們的是一種生活方式,所以我希望客人來我的店裡,體驗到的是那種生活,未來我房間內所有的東西都是可以售賣的,讓顧客來體驗自己家裡沒有的東西,再愛上這種生活方式。我覺得這就是我想要的民宿。”
一開始我覺得她是站在平臺上的人,不解她為何不在平臺上發展,而是跳了下來,跟她聊完,我突然覺得,她似乎是從高處跳下來,重新建起了平臺,然後當兩個平臺一邊高的時候,她的路便比從前寬了許多……
那麼,你的路呢?
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成都現在精裝房很多,民宿的市場還有很大的空間,不過我覺得民宿只是一個平臺,我用它來承載一些事,老師們也常說,他們教給我們的是一種生活方式,所以我希望客人來我的店裡,體驗到的是那種生活,未來我房間內所有的東西都是可以售賣的,讓顧客來體驗自己家裡沒有的東西,再愛上這種生活方式。我覺得這就是我想要的民宿。”
一開始我覺得她是站在平臺上的人,不解她為何不在平臺上發展,而是跳了下來,跟她聊完,我突然覺得,她似乎是從高處跳下來,重新建起了平臺,然後當兩個平臺一邊高的時候,她的路便比從前寬了許多……
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