最近看到很多帶數位的資訊流文案， 比如花2萬裝出12萬的效果， 3分鐘到帳20萬， 等等， 看起來好像更直觀， 但卻不是每一個數字標題都能讓人有欲望點擊瞭解更多。
不可否認， 有些文案用數字表達是個不錯的主意。
但是：基於進化論， 人們對於數字的感知理解應用能力相比圖文等要差很多， 當你要用數位傳達產品/服務賣點的時候， 要特別注意方式方法。
大數位 VS 小數位
實操中最常用的是換算。 一起先來看一組標題：
（注：標題內容純屬假設， 不要當真）
1、在我國， 每年有超過1000萬人離婚
2、在我國， 每天有超過27000人離婚
3、在我國， 每小時有3300多人在辦離婚
（注：“辦離婚”意味著個這裡的“小時”是按工作日的8小時計算的， 而不是自然日的24小時）
不難發現， 這3個標題都是在講同一件事：好多人離婚。
從文字表述上來看， 沒法絕對的評價哪個好或者哪個不好， 但大多數用戶可能會對第3個標題更有興趣， 為什麼呢？因為有即視感：哇！1個小時就有那麼多人離婚？！好像人海般的場景就在你眼前。
那麼再和下面這個標題比較下呢？
4、在我國， 每9秒就有1對夫妻辦離婚
4號標題是通過3號標題轉換過來的， 但給人的感覺就不是簡單的人海的問題了， 而是會覺得， “天呐， 就在我看標題這麼短的時間裡， 又有一對夫妻離婚了哎！”——你看， 你很自然的， 就把這個標題裡的內容和自己扯上了關係……
同樣的還有滴滴。 在CNNIC發佈的《2013-2014年中國移動互聯網調查研究報告》中， 滴滴的使用者份額顯示高達75%， 如果換算成實際的用戶數， 這個量級會非常可觀， 但滴滴並沒有用“中國有XXXXXXX人都在用滴滴”這樣一個內容做廣告， 而是說“四個小夥伴三個用滴滴”。
發圖給大家感受一下：
有沒有覺得角落裡那個沒用滴滴的歐陽鋒有一種很不合群的感覺？
“別人都用， 就我不用！我也得和小夥伴一樣， 也用， 才是對的”——就這樣扯了一下關係， 滴滴可能就又會多一個用戶。
如果是“中國有XXXXXXX人都在用滴滴”這樣的文案， 頂多給用戶一種好多人在用的感覺， 但， “那又如何？國內人那麼多， 用的人多很正常啊， 和我有啥關係？”
為什麼同樣的內容， 換個說法， 給人的感覺會差那麼多？
因為， “9秒1對”、“四個小夥伴三個用滴滴”都極大的縮小了與用戶的感知距離。
很多廣告主喜歡用大數位來體現自己的規模、力度等等， 以震懾用戶， 但大數對提升人的感知程度並沒有太多的説明， 相反， “當數字變大時，
也就是說， 人的感受並不會因為數字的量級而加重， 相反， 量級越大就會越讓人覺得和自己無關， 無關就沒必要有太大情緒。
道格拉斯的研究也說明了這一點， 從咱們的老祖宗開始， 就更容易對更直觀的、容易想像的小數字有好感， 也更容易看進去、受其影響。
換言之， 如果你想讓用戶看了你的標題後有反應， 想消費， 就需要在自然頻段上和受眾去溝通， 把關鍵數換算成小數字， 以便受眾更直觀的理解和感知數字本身。
絕對數 VS 相對數
百分數也是常用的數位轉化方式。 用百分數的好處在於更有效的提升人的感知性。
看兩個例子感受一下：
5、通過對10名上輔導班的同學的成績分析，
6、通過本市初三同學的成績分析， 發現， 80%在上課外輔導班的同學成績有了顯著提升。
不難發現， 5和6的差別就是一個覆蓋率的差別， 但給到用戶的感覺就是可信度高還是不高的問題。 如果按照5這麼說， 用戶的感覺可能是：樣本太少了吧？可能湊巧呢？——也就是說， 用戶不信、不採納的概率非常大。
但如果隱藏了背景人數， 直接使用百分比來回答呢？
看到這個80%的用戶， 會像是獲得了一種心理暗示， 好像這個產品/服務在某種程度上已經得到了廣泛的（起碼已經有幾百人）認知和認可， 值得信賴， 甚至會不自覺的就是這個話題往下自問：“那麼多人都提高了， 我是不是也要讓孩子去上輔導班？去上什麼輔導班比較好？哪個輔導班最容易出成績？”等等——喚起了從眾心理， 文案的力量也順勢演變成了銷售的力量。
同樣的還有招商加盟廣告慣用的思路，比如：
7、從賺1萬到賺2萬隻花了2個月
8、利潤增長200%只花了2個月
不用說，顯然是8更有吸引力，雖然意思還是同一個，但是換種說法之後，200%這個相對數的運用很好的觸發了用戶的嚮往情緒。
為什麼會產生這樣的效果？這就要說說絕對數和相對數給人帶來的感知差異了。
絕對數，顧名思義，反映的是客觀現象總體在一定時間、地點條件下的總規模、總水準的綜合性指標，如GDP、總人口絕對數等。在上面說的例子裡，10和8、1和2都是絕對數。
而相對數是指由兩個有聯繫的指標對比計算而得到的數值，用以反映客觀現象之間數量聯繫程度的綜合指標，從例子裡看，80%就是相對數，直觀來看就是100人裡有80人。所以，相比之下，80%給到用戶的想像空間就要比10和8大很多。
說到底，文案裡各種元素的運用都是為了增加文案的可感知性，降低用戶的理解成本，提升他們的消費欲，而人在做是否要買這個判斷時總是會不自覺的去找參照物，以輔助自己做選擇。相比絕對數，相對數更好的迎合了人的這種心理，“不用你去想去找，我直接幫你比對好”。
好了，關於如何資訊流廣告如何玩好數位遊戲，今天就聊到這裡。
最後，歡迎關注科技園廣告部，瞭解更多行業內部資訊，同時眾多行業大咖等你來撩！
文案的力量也順勢演變成了銷售的力量。同樣的還有招商加盟廣告慣用的思路，比如：
7、從賺1萬到賺2萬隻花了2個月
8、利潤增長200%只花了2個月
不用說，顯然是8更有吸引力，雖然意思還是同一個，但是換種說法之後，200%這個相對數的運用很好的觸發了用戶的嚮往情緒。
為什麼會產生這樣的效果？這就要說說絕對數和相對數給人帶來的感知差異了。
絕對數，顧名思義，反映的是客觀現象總體在一定時間、地點條件下的總規模、總水準的綜合性指標，如GDP、總人口絕對數等。在上面說的例子裡，10和8、1和2都是絕對數。
而相對數是指由兩個有聯繫的指標對比計算而得到的數值，用以反映客觀現象之間數量聯繫程度的綜合指標，從例子裡看，80%就是相對數，直觀來看就是100人裡有80人。所以，相比之下，80%給到用戶的想像空間就要比10和8大很多。
說到底，文案裡各種元素的運用都是為了增加文案的可感知性，降低用戶的理解成本，提升他們的消費欲，而人在做是否要買這個判斷時總是會不自覺的去找參照物，以輔助自己做選擇。相比絕對數，相對數更好的迎合了人的這種心理，“不用你去想去找，我直接幫你比對好”。
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