每年的雙11活動其實就一個目的, 最大化刺激消費需求。 每一件事情都有正反面, 消費者的需求和行為也可以從正反兩面去刺激。
正面是什麼?比如呈現產品帶來的利益, 省了多少錢, 解決了什麼問題煩擾, 產品的使用場景。
反面是什麼?就是呈現行為的後果, 指出可能遭遇的困境, 將要失去不想失去的東西。
為了方便大家進一步地理解和操作, 下面小編為大家帶來了一些產品案例。
一、面膜
正面:敷多少補水面膜, 你年齡就有多少水分。
反面:別人老樣子, 我是樣子老。
二、衣服
正面:多一件衣服, 認識更多的自己。
反面:不要讓青春披上枯燥的外套。
三、口紅
正面:每一個熱愛口紅的女人, 生活都會熱情接待。
反面:你不買, 自然有其他男生會送。
四、姨媽巾
正面:我的舒適, 超過你男朋友。
反面:姨媽巾舒適, 姨媽才舒適, 你才不會想死。
五、零食
正面:愛吃零食的女生不會太壞。
反面:嘴閑著, 特危險。
六、高跟鞋
正面:你需要一雙高跟鞋, 因為你有很多人要見。
反面:不美麗的鞋子只會浪費你的青春。
七、睡衣
正面:睡衣越美, 做得夢越美。
正面:春風十裡, 不如睡你。
反面:沒有睡衣, 就沒有睡意。
八、酒類
正面:獨處的時光, 和紅酒一樣醉人。
反面:沒有紅酒, 怎麼品嘗生活。
九、玩具
正面:父母是孩子最好的玩具, 我們其次。
反面:沒有玩具, 男孩就會拿自己的小雞雞當玩具。
十、奶粉
正面:寶寶少生病, 媽媽少擔心。
反面:孩子只有一次成長的機會。
十一、箱包
正面:安放好你的靈魂, 接著出發。
反面:沒有箱包, 拿什麼收拾心情。
十二、手錶
正面:掌控時間, 更好掌控生活。
反面:不準時的人, 幸福往往也遲到。
十三、手機
正面:只此一次, 直降600。
反面:這次趕不上潮流, 下次也趕不上。
十四、眼鏡
正面:你看清了, 生活就清晰了。
反面:過時的眼鏡, 看不清未來的方向。
十五、黃金飾品
正面:金貴的東西要送給珍貴的人。
反面:有千金才是女孩。
十六、寵物狗糧
正面:單身狗的節日, 來袋狗糧當福利。
反面:饑餓讓狗狗變蠢。
十七、成人用品
正面:愉悅的生活, 就是不斷地愉悅自己。
反面:不會愛自己, 就不會愛上生活。
十八、床上用品
正面:生活很累, 請用美夢犒勞自己。
反面:不好好睡覺的人, 也不會有好日子。
十九、理財產品
正面:同樣買買買, 別人花錢敗家, 你賺錢養家。
反面:世界上只有兩種人, 一種是理財族, 一種是月光族。
二十、男友
正面:真正的男友, 敢於清空你的購物車。
反面:沒有清空購物車的, 一般不會留著過年。
最後再強調一件事, 讓消費者行動起來的辦法就是直擊痛點。
所謂的痛點, 分別是痛快點和痛苦點, 一個是正面的, 一個是反面的。
比如你要騾子行動起來, 就有兩個做法。
痛苦點:你拿著一根棍子抽它屁股趕著往前走。
痛快點:你拿著一根鮮美的胡蘿蔔吊在前面晃悠著誘惑它。
同樣的道理, 讓消費者買買買也是這兩個方法。 或是構畫擁有產品帶來的美好, 或是描述失去產品帶來的糟糕。
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