作者：武曉斌
北風刺骨， 夜空中有幾點星光微微發光， 月亮艱辛地從雲罅中探出半張臉， 想擺脫重雲的窒息。 盈澤春街路兩旁的夜燈倒影著夜的歡快， 景的美麗。 一輛奧迪A6緩緩地從遠處開來， 車燈和路燈在這清冷的夜色中相互交織， 共同譜曲著夜的歌曲， 映照著新年的到來。
這輛奧迪駛向本縣城最繁盛， 最紅火的酒店——利瑞隆酒店。 利瑞隆酒店是本縣商賈薈萃， 官員雲集的地方， 這輛奧迪車在其門口停了下來， 從車裡面走出三個人來。 從這幾個人的身上根本感覺不到新年的快樂和來這裡消遣吃飯的樂趣，
約二十多分鐘的緊張的攀談後， 他們的舌頭仿佛也已經疲倦， 再加上酒精的刺激， 他們停止了相互談話。 他們好像被共同的一個難題所給困擾著似的， 都靜靜地低著頭， 手不停地撓著腦袋， 整個酒桌上飄逸著寂寞無奈的煩悶氣息。
酒屋的璀璨燈彩， 桌上的美味酒肴， 一切的新年及至的歡快氣氛也都被這種煩悶氣息給壓抑下去了。
這三個人就是本縣城最具實力的商界三大巨頭：木信伽、龍艮須和龍化汕。
木信伽， 此人是本縣城威望最高的商界領袖之一。 他的信伽公司已經連續8年保持良好的發展進程， 為本縣的經濟發展活力提供了堅強的有力基礎保障。
龍艮須， 此人與木信伽和龍化汕都是本縣城三大經濟領袖人物， 地位非同一般。 他的艮良公司也已經連續8年間在市場風暴中獨當一面， 為本縣的稅收做出了傑出貢獻， 並為本縣的公益事業也提供著堅強後盾。
龍化汕， 此人雖然是本縣城的商界三大領袖之一， 但是他為人低調， 從不輕易抛頭露面。 社會上的一些應酬、交流和娛樂等這些場合， 他是從不會參加的。 他只是每天呆在自己的化汕公司裡， 指導著公司運行， 一心投入生產中。 如果有天到他公司去， 發現他沒有在自己的辦公室裡，
“你們廠裡今年的產品銷售量怎麼樣呀？”木信伽首先發言。
“哎！今年的銷售市場確實是很不樂觀， 我們公司以前可沒有走到這份田地， 公司裡的銷售業績也很糟糕， 跟老兄你比也好不到哪裡去。 ”龍艮須擺著一副無奈的表情回應著木信伽說道。
“哎！我更慘， 我廠子裡借銀行的貸款還還不上哩， 銀行整天催我還債， 我現在連工人的工資都不能如數發放，
“我跟你也差不多， 好不到哪裡去。 前天我還去銀行貸款， 銀行也沒那麼痛快的答應貸給我。 昨天晚上我還愁苦著， 這不， 就要快過年了， 工人的工資還有一筆不小的數目要去發放呢， 萬一銀行不貸給我， 我從哪里弄這筆錢給工人發放啊， 愁死我啦！”龍艮須應和著龍化汕說道。
“自打咱們兄弟三人開廠以來， 咱們三家公司的銷售量可不悲觀啊， 一直都保持著最佳的銷售業績， 創造著良好的發展勁頭呀！可是今年咱們三家公司怎麼啦， 一下子說進就都進入這窘困的地步了呀， 什麼原因導致的呀？”木信伽沉著的問道。
“這幾天我也琢磨過這個問題， 找了一下導致我們廠蕭條的原因，
“除了購買先進機器設備是必須的， 我們還要加大在生產環節上的力度，嚴加把關原料的進廠，購進高品質的原料，只要原料品質上去，再加上先進機器設備，肯定就會生產出高品質的產品。”龍化汕補充道。
“你們所說的的確是提高產品品質的主要途徑，也是眼下我們公司在市場競爭中存在的劣勢缺陷，這些硬體方面我們可以親手很容易轉變。但是，你們別忽略了重要的另一個方面，那就是……”木信伽止住了自己的語步，帶著狡黠的目光看了一下龍艮須和龍化汕倆人一眼，端起酒杯自己喝了起來。
“你快接著說呀，最重要的一方面是什麼呀？你想急死我倆呀，別賣關子了，快說！”龍艮須沒底氣的煩躁著嚷嚷道。
“是呀，老兄，你就快說吧！我們有利同賺，失利共賠，我們盈虧絕無二話。”龍化汕沉穩著也附和著問道。
“我先問你們一下，你們廠子裡最大的一項支出是在什麼方面上呀？”木信伽笑著問道。
“是成本類費用。可是在成本類費用中主要就是生產成本和製造費用佔有較大支出份額。難道你想在這兩方面打主意？”龍艮須猶疑著目光問道。
“我想說的這方面可以說與成本類費用無直接關聯，但是它的效果可以間接回饋到成本類費用方面上來，可以降低生產成本和製造費用。你想想是哪方面呀，化汕老弟？”木信伽轉過頭對著龍化汕問道。
“是損益類費用。但是損益類費用中的差旅費和業務招待費都是降到最低的限度了呀，無傷大雅的。話又說回來，這些花銷也都是為了能夠尋找客戶來源，陪同顧客遊覽和共餐時才發生作用的，是我們公司對客戶認真負責的表現，也是我們能夠在客戶面前樹立自己公司美好形象的體現方式呀。”龍化汕答道。
“對呀！如果沒有差旅費，那些業務員誰肯自己掏腰包去外地尋找客戶呀；如果沒有業務招待費，千里之外的客戶來買產品，萬一這個客戶是個大客戶的話，僅僅在一頓飯上與人家斤斤計較，那會得不償失的。不管人家買不買咱們的產品，單從禮儀上說我們也不能不管人家飯嘛！更何況，客戶來到咱們公司，咱們更應該盡地主之誼。這樣一來，在客戶面前，咱們公司就能夠樹立起最佳的禮儀形象，促使客戶加深對咱們公司整體形象的良好認可嘛。”龍艮須補充道。
“你們也別猜了。我告訴你們，是技術，是人才！”木信伽慷慨地說道。
龍艮須和龍化汕都愣了一下，然後又都點了點頭，繼續聽木信伽的意見。
“我們公司都缺少技術人才，你們想想，咱們公司中的尖端技術顧員都是外地人，不是我們本地人。如果有一天這些掌握重要生產技術的人員離去，那麼咱們廠子還怎麼生產下去呀，我們可對配方技術和生產技術都一竅不通呀？假設一下，如果有一天這種場景終於發生在咱們兄弟身上，那麼咱們這麼大的廠地肯定會荒廢起來，變成毫無用途之地，到時我們還怎麼盈利呀？”木信伽長歎問道。
“你們也親自算算，親身觀察一下，現在掌握廠子裡生產技術的技工們，每個人一個月都能掙走公司萬數元，甚至數萬元。設想一下，如果讓咱們本地人掌握著這種生產技術，從事在生產技術關鍵處，尚且拋開他們以後離開還是不離開廠子，就從工資支出上來說，我們也可以節約下來不少工資支出，因為咱們本地人需求沒有外地人的要求高。同樣一份工作，如果我們顧外地人花2萬元，那麼我們只需花萬兒八千就可顧到咱本地人。所以呢，當務之急，就是我們要有自己的生產技術和技術科研人員，這就迫切要求我們明年一定要輸送一批優秀人員到外地學習去，去掌握先進的產品生產技術。只有我們自己掌握了產品生產的先進技術，用自己的技術武裝我們，我們就不會寄人籬下，甚至可以能讓我們置身於不敗之地，引領市場。你們認同我這種觀點嗎？”木信伽看著龍化汕和龍艮須問道。
“老兄真是一語驚醒夢中人呀！對，我們現在就需要有自己的技術隊伍。我贊同老兄的觀點。”龍艮須掰起大拇指讚歎道。
“我們不光要有自己的先進生產技術，還要有自己品牌的宣傳隊伍。我們明年也要招錄一批有宣傳報導才能的人員，加強我們公司的對外宣傳力度，提高我們品牌的對外知名度。我們要打造一流的產品品質、一流的服務品質和一流的報導品質，從綜合素質上提升我們公司的對外認可度。”龍化汕提出了更深一層的意見。
“對！來，為了我們明年的豐贏，共飲此杯！”木信伽舉起酒杯說道。
三人興高采烈地喝起酒來了，從他們此刻的表情上可以體會到新年將至時的歡快氣氛了；也能從他們的此時這種歡快氣氛中預感到他們明年的發展前景是多麼的萬象通明啊！
“新的一年來，對去年說bye，恭喜你發財，快把紅包拿來”，一曲任賢齊的《紅包拿來》響了起來，這是木信伽的手機鈴聲。木信伽看了看來電顯示，欲關機，但是他還是按了接通鍵，只聽見對方說：“您好！是木經理嗎？我是孫行長，你公司欠下的銀行貸款和利息什麼時候才還呀，你公司的還款期限已經超過1個多月……”
“每條大街小巷，每個人的嘴裡，見面第一句話，就是恭喜恭喜”，一首中國娃娃的《恭喜恭喜》唱了起來，這是龍艮須的手機鈴聲。他按了下接通鍵，聽見對方說：“您好！是龍經理嗎？我是小福，現在快過年了，家裡的年貨還沒有錢去買，我急需用錢，您能不能先把我的二個月的工資給發……”
這時龍化汕的手機在餐桌上也震動了起來，大概是他對鈴聲太感疲倦，或者是對鈴聲太反感了吧，才把手機設為震動狀態。而此時，他連看也沒有看手機顯示幕幕，更不知道是誰的電話，就直接給掛斷了。
三人臉上的剛才笑意和宏偉藍圖理想也全然被這次來話鈴聲給沖銷淹沒了，三人又再次低頭沉浸在如何闖過當下這關的困窘局面裡頭去了。怎麼還銀行貸款呀？怎麼給工人發工資呀？怎麼過好這個新年呀？一個個“怎麼”、“怎麼”的問題又重新在他們的腦海裡回蕩著……
屋外的北風還在呼嘯著，天空中的星光和月光由先前的微弱暗淡到此時的徹底不見，想必它們也都被這三人的低沉氣氛所震撼，也都躲在烏雲的陰霾裡面去了，不敢出來露面；或許它們也知道快過年了，想過個好年，不想留下今年的欠債，也都去還烏雲的今債了吧？
姓名：武曉斌
聯繫電話：13473997606
聯繫地址：河北省石家莊市高邑縣西富村鄉西富村
郵遞區號：051330
我們還要加大在生產環節上的力度，嚴加把關原料的進廠，購進高品質的原料，只要原料品質上去，再加上先進機器設備，肯定就會生產出高品質的產品。”龍化汕補充道。“你們所說的的確是提高產品品質的主要途徑，也是眼下我們公司在市場競爭中存在的劣勢缺陷，這些硬體方面我們可以親手很容易轉變。但是，你們別忽略了重要的另一個方面，那就是……”木信伽止住了自己的語步，帶著狡黠的目光看了一下龍艮須和龍化汕倆人一眼，端起酒杯自己喝了起來。
“你快接著說呀，最重要的一方面是什麼呀？你想急死我倆呀，別賣關子了，快說！”龍艮須沒底氣的煩躁著嚷嚷道。
“是呀，老兄，你就快說吧！我們有利同賺，失利共賠，我們盈虧絕無二話。”龍化汕沉穩著也附和著問道。
“我先問你們一下，你們廠子裡最大的一項支出是在什麼方面上呀？”木信伽笑著問道。
“是成本類費用。可是在成本類費用中主要就是生產成本和製造費用佔有較大支出份額。難道你想在這兩方面打主意？”龍艮須猶疑著目光問道。
“我想說的這方面可以說與成本類費用無直接關聯，但是它的效果可以間接回饋到成本類費用方面上來，可以降低生產成本和製造費用。你想想是哪方面呀，化汕老弟？”木信伽轉過頭對著龍化汕問道。
“是損益類費用。但是損益類費用中的差旅費和業務招待費都是降到最低的限度了呀，無傷大雅的。話又說回來，這些花銷也都是為了能夠尋找客戶來源，陪同顧客遊覽和共餐時才發生作用的，是我們公司對客戶認真負責的表現，也是我們能夠在客戶面前樹立自己公司美好形象的體現方式呀。”龍化汕答道。
“對呀！如果沒有差旅費，那些業務員誰肯自己掏腰包去外地尋找客戶呀；如果沒有業務招待費，千里之外的客戶來買產品，萬一這個客戶是個大客戶的話，僅僅在一頓飯上與人家斤斤計較，那會得不償失的。不管人家買不買咱們的產品，單從禮儀上說我們也不能不管人家飯嘛！更何況，客戶來到咱們公司，咱們更應該盡地主之誼。這樣一來，在客戶面前，咱們公司就能夠樹立起最佳的禮儀形象，促使客戶加深對咱們公司整體形象的良好認可嘛。”龍艮須補充道。
“你們也別猜了。我告訴你們，是技術，是人才！”木信伽慷慨地說道。
龍艮須和龍化汕都愣了一下，然後又都點了點頭，繼續聽木信伽的意見。
“我們公司都缺少技術人才，你們想想，咱們公司中的尖端技術顧員都是外地人，不是我們本地人。如果有一天這些掌握重要生產技術的人員離去，那麼咱們廠子還怎麼生產下去呀，我們可對配方技術和生產技術都一竅不通呀？假設一下，如果有一天這種場景終於發生在咱們兄弟身上，那麼咱們這麼大的廠地肯定會荒廢起來，變成毫無用途之地，到時我們還怎麼盈利呀？”木信伽長歎問道。
“你們也親自算算，親身觀察一下，現在掌握廠子裡生產技術的技工們，每個人一個月都能掙走公司萬數元，甚至數萬元。設想一下，如果讓咱們本地人掌握著這種生產技術，從事在生產技術關鍵處，尚且拋開他們以後離開還是不離開廠子，就從工資支出上來說，我們也可以節約下來不少工資支出，因為咱們本地人需求沒有外地人的要求高。同樣一份工作，如果我們顧外地人花2萬元，那麼我們只需花萬兒八千就可顧到咱本地人。所以呢，當務之急，就是我們要有自己的生產技術和技術科研人員，這就迫切要求我們明年一定要輸送一批優秀人員到外地學習去，去掌握先進的產品生產技術。只有我們自己掌握了產品生產的先進技術，用自己的技術武裝我們，我們就不會寄人籬下，甚至可以能讓我們置身於不敗之地，引領市場。你們認同我這種觀點嗎？”木信伽看著龍化汕和龍艮須問道。
“老兄真是一語驚醒夢中人呀！對，我們現在就需要有自己的技術隊伍。我贊同老兄的觀點。”龍艮須掰起大拇指讚歎道。
“我們不光要有自己的先進生產技術，還要有自己品牌的宣傳隊伍。我們明年也要招錄一批有宣傳報導才能的人員，加強我們公司的對外宣傳力度，提高我們品牌的對外知名度。我們要打造一流的產品品質、一流的服務品質和一流的報導品質，從綜合素質上提升我們公司的對外認可度。”龍化汕提出了更深一層的意見。
“對！來，為了我們明年的豐贏，共飲此杯！”木信伽舉起酒杯說道。
三人興高采烈地喝起酒來了，從他們此刻的表情上可以體會到新年將至時的歡快氣氛了；也能從他們的此時這種歡快氣氛中預感到他們明年的發展前景是多麼的萬象通明啊！
“新的一年來，對去年說bye，恭喜你發財，快把紅包拿來”，一曲任賢齊的《紅包拿來》響了起來，這是木信伽的手機鈴聲。木信伽看了看來電顯示，欲關機，但是他還是按了接通鍵，只聽見對方說：“您好！是木經理嗎？我是孫行長，你公司欠下的銀行貸款和利息什麼時候才還呀，你公司的還款期限已經超過1個多月……”
“每條大街小巷，每個人的嘴裡，見面第一句話，就是恭喜恭喜”，一首中國娃娃的《恭喜恭喜》唱了起來，這是龍艮須的手機鈴聲。他按了下接通鍵，聽見對方說：“您好！是龍經理嗎？我是小福，現在快過年了，家裡的年貨還沒有錢去買，我急需用錢，您能不能先把我的二個月的工資給發……”
這時龍化汕的手機在餐桌上也震動了起來，大概是他對鈴聲太感疲倦，或者是對鈴聲太反感了吧，才把手機設為震動狀態。而此時，他連看也沒有看手機顯示幕幕，更不知道是誰的電話，就直接給掛斷了。
三人臉上的剛才笑意和宏偉藍圖理想也全然被這次來話鈴聲給沖銷淹沒了，三人又再次低頭沉浸在如何闖過當下這關的困窘局面裡頭去了。怎麼還銀行貸款呀？怎麼給工人發工資呀？怎麼過好這個新年呀？一個個“怎麼”、“怎麼”的問題又重新在他們的腦海裡回蕩著……
屋外的北風還在呼嘯著，天空中的星光和月光由先前的微弱暗淡到此時的徹底不見，想必它們也都被這三人的低沉氣氛所震撼，也都躲在烏雲的陰霾裡面去了，不敢出來露面；或許它們也知道快過年了，想過個好年，不想留下今年的欠債，也都去還烏雲的今債了吧？
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