現在許多瓷磚店面非常喜歡做促銷活動， 但往往活動的效果並不明顯。 其實， 一個好的促銷活動， 不僅要好的創意， 好的促銷組合， 也要好的執行。
做好促銷要考慮這六大爆點：
1、臨界價格——顧客的視覺錯誤
2、階梯價格——讓顧客自動著急
3、降價加打折——給顧客雙重實惠
4、錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
5、一刻千金——讓顧客蜂擁而至
6、超值一元——舍小取大的促銷策略
1
錯覺折扣
給顧客不一樣的感覺
東西價格便宜了， 肯定品質也差了， 這是很多人面對各種打折時的常見心理。 而要消除顧客心中的疑慮， 讓他們覺得實際上是賺到了， 品質並沒有下降， 比如“您只要花1000元就可以買到我們店裡價值1500元的瓷磚”與“您只要花1000元， 就可以在我們店裡挑選任何一件原價的商品”。 不同的活動文案描述給用戶的感覺是完全不一樣的。
錯覺打折的好處在哪裡？其實只不過是以隱晦的方式出現， 和直接打折相比， 錯覺打折顯得更加有藝術性、更加吸引顧客的注意。
以故事中的促銷方案為例。 他們針對客戶“便宜沒好貨”的心理， 利用貨幣價額錯覺， 實行“花1000元買1500”的錯覺折價術， 不僅讓顧客避開了打折處理貨的感覺誤區， 而且也真正起到了促銷的作用，
2
一刻千金
讓客戶蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品， 並以超低價進行銷售。 促銷看似大虧本， 但是實際上這一舉動給商家帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶， 等顧客吸引過來之後， 接下來就是讓顧客自願掏腰包了。 很多人看到這個行銷政策的時候第一反應是怕上當， 然而兌現了以後， 獲得的受眾認可是用多少宣傳手段都換不回的。 而且還無形中炒作了一把， 帶來的後期利益也是不能忽視的。
1、受眾自主的傳播。
2、節省了大量的主動宣傳費用。
3、知名度提升帶來的更多穩定顧客。
3
超值一元
舍小取大的促銷策略
超值一元， 就是在活動期間， 顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。 從表面上看， 這種1元錢的商品確實賺不到錢， 但是通過這些商品， 店鋪吸引了很多的流量， 而且這種是限量的， 那麼他就很有可能選擇店鋪裡的其他商品。
以較低的代價換來關聯商品銷售量取得很多的利益。
在整個市場不景氣的情況下， 消費者的消費能力其實是都積聚到了一定的程度， 而這個時候的消費者其實不是買不起， 而是不想買。 如果勾起了消費者的消費欲望， 那麼後面的消費能都會被開發出來。 之後的關聯銷售量也就水到渠成。 喚醒消費者的消費欲望， 產生消費欲望後的消費者的消費是不容忽視的。
4
臨界價格
顧客的視覺錯誤
所謂臨界價格， 就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格。 比如， 以100元為界線， 那麼臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元， 這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤， 這個商品並沒有上百， 也只不過是幾十塊而已。 在網上， 這個價格策略也是可以採用的。
現在很多人都發現了這個定價的巧妙， 但是只是憑著個人的感覺， 其實老闆在想到這個定價的時候， 也只是感覺這個價格看起來有些不一樣， 而且給人感覺很舒服， 沒有壓力， 於是就定了這樣一個價格。 其實這就是數位心理學裡面說到的數字壓力。 只要掌握了正確的方法， 那麼很少的讓利就會讓商家收穫非同凡響。
較低的成本投入， 獲得受眾的認知，從而推廣了自己。顧客的錯誤視覺導致店鋪的個性化，從千軍萬馬中脫穎而出。組合方式變化加多，可以以不同的方式和價格吸引顧客。
5
階梯價格
讓顧客自動著急
所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越划算，減少買家的猶豫時間，促使他們衝動購物。當然階梯的方式有很多，店家可以根據自己的實際情況來設定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店裡虧本。
方案內的降價幅度對於不同的行業可以指定不同的尺度，對時間限制較大的商品可以加大商品的折扣力度，反之則拉長降價區間的天數。
價格降價本身對於消費者就是一種消費欲望的刺激，面對這樣的刺激，消費者的人流量和數量也是相當可觀的。
6
降價加打折
給顧客雙重優惠
降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，再打8折，那麼一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是後者比較爽。
在大市場的背景下，消費者需要的除了直觀的價格優惠以外，還有很多的消費者需要更多的優惠政策，擊中他們的消費欲望。而消費政策的多變性對於很多商家而言每次到了節日時期都會有很多的雷同，如何從大市場體制下的雷同性轉化為個性化，那麼銷售政策的個性化就尤其重要。
值得一提的是，即使是兩重優惠政策如果計算合理的情況下，甚至比單一的優惠政策力度要小，這一點對於精明消費者無法瞞過。當然在大潮流的引導下很多的商家還是採取的這種雙重甚至多重的行銷手段。
促銷手段的多樣化，以不同形式的優惠政策組合來刺激消費者的消費欲望，同時也滿足了不同消費的消費優惠政策需求。即擴大了消費者的群體，也對整體人流量有了更多的幫助。雙重優惠的結合，在一定程度上也可以節省成本，對於客單價的利益提升也是大有幫助的。
——END——
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獲得受眾的認知，從而推廣了自己。顧客的錯誤視覺導致店鋪的個性化，從千軍萬馬中脫穎而出。組合方式變化加多，可以以不同的方式和價格吸引顧客。5
階梯價格
讓顧客自動著急
所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越划算，減少買家的猶豫時間，促使他們衝動購物。當然階梯的方式有很多，店家可以根據自己的實際情況來設定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店裡虧本。
方案內的降價幅度對於不同的行業可以指定不同的尺度，對時間限制較大的商品可以加大商品的折扣力度，反之則拉長降價區間的天數。
價格降價本身對於消費者就是一種消費欲望的刺激，面對這樣的刺激，消費者的人流量和數量也是相當可觀的。
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降價加打折
給顧客雙重優惠
降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，再打8折，那麼一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是後者比較爽。
在大市場的背景下，消費者需要的除了直觀的價格優惠以外，還有很多的消費者需要更多的優惠政策，擊中他們的消費欲望。而消費政策的多變性對於很多商家而言每次到了節日時期都會有很多的雷同，如何從大市場體制下的雷同性轉化為個性化，那麼銷售政策的個性化就尤其重要。
值得一提的是，即使是兩重優惠政策如果計算合理的情況下，甚至比單一的優惠政策力度要小，這一點對於精明消費者無法瞞過。當然在大潮流的引導下很多的商家還是採取的這種雙重甚至多重的行銷手段。
促銷手段的多樣化，以不同形式的優惠政策組合來刺激消費者的消費欲望，同時也滿足了不同消費的消費優惠政策需求。即擴大了消費者的群體，也對整體人流量有了更多的幫助。雙重優惠的結合，在一定程度上也可以節省成本，對於客單價的利益提升也是大有幫助的。
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