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UP主在我就在,B站1.5億用戶,卻為啥不掙錢?

10月上旬彭博社消息稱, B站計畫明年赴美IPO, 至少募資2億美元, 官方對此沒有回應, 果然沒有掀起一絲波瀾。 視頻網站赴美上市很難, 在優酷之後再無成功案例, 愛奇藝從2014年就開始謀求上市, 到現在龔宇還只能以“沒有時間表”來搪塞媒體追問。 那麼連續虧損八年的B站, 又憑什麼能打動資本市場呢?

我們先瞭解清楚, B站到底是什麼, 價值在哪裡。 B站的前身是mikufans, 一個二次元視頻社區, 創始人是從小沉迷於動漫的徐逸。 2007國內第一家彈幕視頻網站AcFUN創辦, 徐逸就成了核心會員。 後來因為AcFUN伺服器經常崩潰, 稿件審核混亂,

用戶體驗非常差。 2008年6月還在北京郵電大學讀書的徐逸就和3個朋友另起爐灶做了mikufans, 初衷是為了建立一個平臺, 讓使用者通過內容找到同好交流互動, 用徐逸的話說叫做圈地自萌。 根據媒體報導徐逸家境不錯, mikufans完全是因為他的興趣靠家庭財力支持無心插柳成長起來的。

在這之前A站的內容包括圖文視頻, 更像是一個二次元內容的百度貼吧。 有網友截屏保留了mikufans的早期介面, 可以看到當時的內容主要是跟動畫遊戲有關的UGC視頻, 而這是B站在日後彎道超車的主要原因。

B站鬼畜群英會

B站最大的商業價值在於, 至少覆蓋了全國45%的年輕人群, 其中25歲以下用戶占比90%, 一線城市的中學生和大學生有80%在使用B站, 用戶數最多的年齡是20歲。 他們正逐漸掌握社會話語權, 也將是主力消費人群。 但是這樣大規模優質用戶群體卻沒有帶來同樣的商業效益, 這是為什麼呢?

B站線下活動

為了用戶體驗, 2014年B站承諾永遠不加彈跳式廣告, 為此2016年還鬧過一場廣告風波, 逼得董事長公開道歉。 在嘗試了新番承包和賣周邊之後, 推出的大會員體系又引發了平臺和用戶之間的利益之爭。 B站還試過舉辦演唱會線下聚會, 變現效果都不是很理想。 2014年11月, B站成立了旅遊品牌Bilibiliyoo, 主打日本二次元定制旅遊。 2015年10月又成立了嗶哩嗶哩影業, 在投資三部作品之後,

公司顆粒無收被低價拋售, 這也只是B站商業化難題的一個縮影。

彈幕和鬼畜文化

唯一有希望的是B站作為管道平臺, 從2013年起到今年一共代理了23款遊戲。 有一份投資界傳出的資料顯示, 今年前四個月B站預估營收7億元人民幣, 利潤也可能達到9800萬元,

其中遊戲代理和聯合運營收入6億元, 占到總收入的95%。 遊戲代理和聯運應該會成為B站的主要營收手段, 但是這並不會讓公司的商業價值有任何想像力。

其實B站和豆瓣極其相似, 都是內容興趣社區, 都有著海量用戶, 都不願意做廣告, 都在面臨著商業化難題。 小新認為B站的困境主要有兩個問題, 首先是資訊的分發效率太低。 同樣作為UGC的頭條和快手, 用演算法推薦的方式把內容推薦給相關使用者, 在自己體內高效迴圈起來。 而B站依然是傳統視頻網站的編輯打法, 使用者接觸到的內容是推薦位元上有限的資源, 資訊和人的匹配度很低, 人均使用時長也會降低。 包括B站的用戶端, 幾乎是傳統視頻網站的翻版, 這一套做法已經遠遠落後于現實。

另一方面B站用戶雖然年輕看起來價值很高,但是B站對用戶的運營效率不高,用戶arpu值很低,他們既不願意內容付費,也不能接受廣告,這當然有用戶習慣的問題。更重要的是B站沒有組織起有效的付費內容和議程設置,也沒有效果廣告的產品機能。B站已經從一個小眾文化的圈子成長為大眾文化社區,竟然會被它的早期用戶裹挾,實在不像一家成熟商業公司該有的樣子,這可能才是它無法盈利的根本原因。

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這一套做法已經遠遠落後于現實。

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