對大多數消費者來說, 家裝是一件虐中帶甜的事, 因此對於家裝品牌的選擇, 他們會比較謹慎。
對於廣告主來說, 資訊流廣告應該怎麼做才能吸引到家裝行業消費者的注意呢?一起來看看今天的FEED標杆案例——尚品宅配, 相信你看完就會瞭解, 家裝行業應該如何優化資訊流廣告投放!
尚品宅配, 由周迅代言的定制傢俱品牌, 提供免費線上預約上門量尺設計服務。 是廣分第1個佈局資訊流的客戶, 現在已從0裂變到日均10000+的消費!
行業:生活用品-傢俱行業, 大市場, 萬家爭鳴
業務:全屋定制, 提供上門量尺-設計-生產-配送全套服務
產品:主推定制化榻榻米, 兒童房整體定制
人群畫像:偏年輕化的適婚人群, 剛生完寶寶的人群
百度優化師帳戶優化思路
帳戶優化時間軸:
8月-降低留電成本
需求:提高點擊率, 降低留電成本
改進:嘗試LBS商圈定向, 落地頁從【預約型】→【報價型】,
優化後:留電成本控制在60左右
9月 – 提升留電品質
需求:客戶留電線索多但品質不高, 後續客服跟單時間成本高
改進:重新分配預算, 移動行銷頁表單新增驗證碼組件
優化後:留電成本控制在200-300之間
10月 – 保證品質同時降低成本
需求:業務線多未細分投放, 保證留電品質同時優化成本
改進:嘗試按轉化計費的新模式OCPC, 分業務線細分製作專題
優化後: OCPC測試留電成本趨於穩定在200左右
創意文案優化:
創意物料上主要以裝修效果圖為主, 而文案則突出戶型視覺變化, 以吸引有裝修需求的用戶。
移動行銷頁優化:
細分業務線, 製作業務專題, 配合對應業務的入口物料文案!用物料來篩選對應業務的核心意向人群, 按需求來集中流量, 並加入驗證碼元件, 篩選高意向使用者, 過濾虛假留電!
移動行銷頁的報價表單加入驗證碼組件後,
那麼家裝行業的優化技巧有什麼呢?請看總結!
1. 類似報價等交互體驗的樣式, 可以有效的連結商家與使用者之間的信任感, 有助於提升轉化效果!而且這個方法也適用於其他參與度高、積極性高人群所在行業, 如汽車行業, 婚紗攝影等!
2. 落地頁是最接近留電的地方, 在優化過程中可以多考慮從落地頁入手, 例如頁面配置, 頁面長度, 頁面功能, 打開速度等, 優先考慮使用百度移動行銷頁工具, 建立客戶對我們產品的信任感!
3. 對於生活服務類有門店的客戶, 採用LBS商圈定向可以精准覆蓋人群, 可提高優質流量占比。
4. 在提高品質階段, 可通過調高出價來提升點擊率, 搶佔優質廣告位。
5. 傢俱定制行業點擊成本排名:關鍵字>興趣>LBS。
搶佔優質廣告位。5. 傢俱定制行業點擊成本排名:關鍵字>興趣>LBS。