“工作的時候就認真投入， 全神貫注；休閒的時候就放開心懷， 玩得痛快。 ”洪建華優雅地輕撫途銳SUV新車方向盤， 在採訪結束後， 繁忙的他要趕赴下一個“約會”。
本著一顆從容快樂的心， 洪建華自信地走在持續了二十餘年的的買賣之路上。
人物名片
洪建華：
雲南聯恒投資股份有限公司 董事長
雲南福建商會 副會長
在西南三省打天地
1993年起， 22歲的泉州南安人洪建華踏入機電產品銷售領域。 在此之前， 曾經四年的基層銷售經驗讓他深刻領悟， 只有腳踏實地地做事才能贏得客戶的認可。 而這， 也成為他至今仍在恪守的生意經。
“1994年時， 一個客戶抱了一堆現金來找我們買材料， 我們發現對方多付了不少金額， 於是馬上聯繫客戶， 送還給人家。 沒想到這個客戶就變成了我在業界的活廣告。 ”基於這種誠信品質， 洪建華的客戶群體始終穩定可靠， 有些客戶從他創業之初便一直合作到現在。
2000年， 洪建華與兩位合作者合資創立“雲南聯恒工貿有限公司”。 他本想讓聯恒工貿成為事業新起點， 但由於缺乏合作經驗， 三個股東在發展思路上未能達成共識， 致使公司錯過了最佳的市場時機。 2003年後， 一位股東因實力弱退出公司， 聯恒工貿啟動“二人轉”模式。
洪建華與合夥人在多年磨合的基礎上， 因高度默契度而形成共同的目標——“在西南三省打出一片天地”。 此後四年， 公司呈現快速發展。
2007年， 出於雲南處在中國西南邊陲的地理優勢考慮， 洪建華與合作夥伴重新調整了戰略方向， 將目標瞄準東南亞。 在跟隨雲南省長的東南亞出訪考察後， 公司決定率先發展柬埔寨和越南的市場。 洪建華帶著公司的產品在當時的越南河內國際商品貿易會上參展， 受到越南當地企業的關注和歡迎， 一舉打入東南亞市場， 聯恒工貿開上新的快車道。
也是在出訪考察的前幾天， 洪建華恰好從車行提回了他的第一輛途銳新車， 從此之後成為至愛。 “途銳是我的幸運之車。
“三個穩定”與“一輪革新”
兩年之後， 東南亞高端市場逐漸走向飽和， 洪建華再次將戰略重心回歸國內， 之後公司進入了“三個穩定”帶來的上升期：一是銷售穩定， 每年的銷售額都在三千萬以上；二是客戶穩定， 客戶對洪建華的團隊高度的認可， 對其產品品質、價格以及售後各方面都有高度評價；第三是公司人員穩定， 截至目前， 不少員工都在公司工作了十幾年。 在第一次提車途銳之後， 10年之間再無他車， 這既是一見鍾情， 更是用情深厚， 因為彼此吸引。
2010年， 洪建華聯合雲南福建商會的多名成員， 發起組建“雲南國行投資股份有限公司”， 並出任公司總經理。 投資公司定位為金融帶動產業項目的投資，
洪建華開始反思：“選擇合作夥伴， 就跟選擇自己的座駕一樣， 一定要相互契合， 互為彰顯。 十年以來一直開途銳， 就是因為它總能帶來驚喜。 ”次年， 他重組股東， 成立“雲南聯恒投資股份有限公司”並出任公司董事長， 專心運作新成立的投資公司。
2011年，雲南聯恒投資股份有限公司通過一年的運作，逐步形成了實力較強的資金和投資團隊，股東成員主要是由國內各地福建商會的成員與優秀的企業家組成。
2012年7月，洪建華的團隊又在雲南昭通成立“昭通聯恒礦業有限公司”。從第一個專案的投資起，公司就實行經營權和所有權的分離，制定了高起點、高規格、規範化的正規管理運作模式。
“我們所擁有的知識就像一個圓，而圓外是我們未知的知識，這個圓越大，它的周長就越長，我們所接觸的未知世界就越廣。”如今的洪建華，正在不斷充電的過程中，在途銳SUV靈敏的刹車與奔放的油門之間自然轉換，繼續著這一生的事業使命。
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本文由閩商雜誌-閩商觀察原創
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2011年，雲南聯恒投資股份有限公司通過一年的運作，逐步形成了實力較強的資金和投資團隊，股東成員主要是由國內各地福建商會的成員與優秀的企業家組成。
2012年7月，洪建華的團隊又在雲南昭通成立“昭通聯恒礦業有限公司”。從第一個專案的投資起，公司就實行經營權和所有權的分離，制定了高起點、高規格、規範化的正規管理運作模式。
“我們所擁有的知識就像一個圓，而圓外是我們未知的知識，這個圓越大，它的周長就越長，我們所接觸的未知世界就越廣。”如今的洪建華，正在不斷充電的過程中，在途銳SUV靈敏的刹車與奔放的油門之間自然轉換，繼續著這一生的事業使命。
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